大家好
比比昨天晚上刷朋友圈
刷到一条讲创业者的视频
视频里主人公感觉🐂的一批
还以为是罗永浩关门大弟子
乔布斯转世灵童👇🏻
芥末牛？怕不是制霸东半球了？
你要没点东西，咱可开喷了😠
接下来上硬货，他有款产品
在抖音一年卖了3.6个亿
卧槽，有丶刷子
他卖了3.6亿的到底是个啥呢？
当当当当~就是👇🏻便携剃须刀~
好家伙
这剃须刀做得跟个玩具似的
有丶炫酷
我第一眼也被种草了😍
但剃须刀比比最关心的还是
到底能不能剃干净胡子啊？？
出差要带老长一根剃须刀
真的好麻烦啊！
然后点开评论区
发现好多人都在批评说
什么剃须刀，一点都不好用
我去它的抖音官号下面搜了一下
发现评论区里差评的点惊人一致：
这玩意儿中看不中用🙅♂️
胡子粗又多的，根本剃不动
有说剃不干净的
还有说用了会刮破皮的
蛤？？？
如果产品这么不好使
凭啥能卖出3.6个亿呢？
我决定去官方旗舰店探探路
比比爬到旗舰店
先是被价格吓了一跳😱
这剃须刀居然卖500多...
要知道飞科也才卖百来块出头
500多能买不错的飞利浦了！
再看商品详情页，我更迷糊了
上来先是拿了多少设计奖项
电镀的多么色泽莹润
烤漆的多么润，多么光彩
功能？只字不提🤐
还用小熊来展示剃脸功能🐻
不是，比比这一脸硬胡茬子
口罩期间俩月没刮胡子
这小熊脸上的绒毛能剃明白？
正当我对功能满腹狐疑时
终于看到他们在可怜的篇幅里
提了一嘴功能也很强噢😅
实话说作为一个每天刮胡子的人
我看了一丢丢都不想买！
更何况是五百多的剃须刀？？
然而点开旗舰店的买家评论区
卧槽，齐刷刷的评论都是好评👍
（上下滑动查看更多）
👆比比总结一下：
送给男朋友，他很喜欢❤️
送老公很好~
再买一个送公公~
儿子成人了，给他买个带出国
好家伙，这虽是个男用剃须刀
全是不长胡子的女性在买？
难怪我看着不想买
这剃须刀不是卖给我的！！
本质是一款卖给女性消费者的
送礼专用品
买的人不用，用的人不买
老婆送的，你会退货吗？
比比再回去看开头的采访
创始人也说，这个产品的对标
根本不是剃须刀，而是打火机
主打也是男士的送礼场景😘
一通研究下来，比比寻思
有两种角度，去理解这款产品
一，纯纯噶韭菜！
是飞科不好使还是博朗不够强？
是吉列不香还是手动的不够装？
纯纯靠包装噶老婆韭菜！
（如果你也这么想
读到这就可以👇🏻拉到评论区了）
二，对商业和人性的深刻洞察
剃须刀作为一个已经上百年的门类
手动有吉列、大众有飞利浦
高端有博朗、性价比有飞科
一个新品牌想挤进去就是找死
但，送男士礼品这个定位
在市面上确实是很新奇的定位
剃须刀可能是广大女性最熟悉的
男性最日常使用品
而它对于不懂剃须刀的人来说
信息差极大 ！
比比刮了这么多年胡子
自己都分不清
一百多的飞科，几百的飞利浦
千把块的博朗，到底有啥区别？
用着顺手，不夹毛就行
试想你今天想送男友/老公礼物
一千五六的剃须刀，又丑又贵
又看不出来到底哪儿好？
毕竟翻来翻去长差不多🤔
而且，千元以下送男士选项真少
倒不是没有
譬如300块买个塞尔达，大表哥
这些游戏男的铁定喜欢
但是女生不懂啊！
键盘、球鞋什么的水又深
万一人家喜欢C罗
你送个阿根廷球衣？
女生更一头雾水不敢送了
就像男的送女的口红💄
能分清色号吗？
前男友色，斩男色，复仇色
红棕调，裸色调，芭比粉
不跟辨别奥特曼一样困难吗！
是不是只能买个最大牌的
什么香奶奶 萝卜丁
(左滑接受挑战)
再推回送礼这个场景
男用商品分类体系贼复杂
做出能让送礼者一眼看懂的商品
这是一个亟待解决的大需求
为啥送礼不是苹果就是茅台？
因为品牌够强
无论男女都知道是好东西
但如果只是个几百的礼品呢？
是不是真缺点拿得出手的？
这就很好的解释了为什么
这款“男用剃须刀”的主要成本
都放在了设计、包装和推广上
因为他的需求就是“拿得出手”
仔细想想，千元以下送男的
不就是香水、围巾、洗护套？
这些产品稍微大牌一点就四位数
这么一比是不是500的剃须刀
一点都不贵了？
这个剃须刀给我最大的启示
就是
好的商业模式，与其抠性价比
不如走情绪价值，主打社交货币
第一个溢价高
第二个可以和先发者错位竞争
避免和飞科和飞利浦这样的
大肌肉棒子硬碰硬👊
记得当年央视的飞科广告吗？
就像这两天的爆火的酱香拿铁
能坑次刷屏
难道因为好喝得不得了？
不也主要是给大家提供
19块蹭个茅台热度的情绪价值
以及朋友圈的社交货币吗？
所以，你明白该怎么做了吗？
立刻把比比这篇文章分享出去
来向朋友圈展示你高超的品味
以及独特的商业认知吧！
就现在！立刻！马上！
作者：梓泉
助手：菁菁
审阅：小鸣