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今天从价格的角度谈股票。消费者购买产品要看价格，投资者购买股票也要看价格。只不过前者的售卖主体是企业的产品，后者的售卖主体是企业本身罢了。价格是购买者考虑的既敏感又核心的因素。
定价即经营，当我第一次在稻盛和夫的书中看到这句话时，就被其简洁又本质的表述所吸引。价格不单单是价格那么简单，价格暗含着企业的许多信息，例如企业的产品特性，竞争优势，发展策略等。可以简单的列举几个价格的问题。
如企业是高客单件还是低客单件产品？许多企业不是不想卖高客单价，而是没有那个能力和条件。同样是汽车，同样是白酒，为什么售价天差地别，几十上百倍都不止。
如企业是是被迫定价还是主动定价？同质化严重的产品，企业实际上是没有定价权的，它的售价只能取决于竞争者，因为消费者有替代品可以选择。相反，差异化比较明显的产品，企业才有某种程度主动定价的权利。
再比如企业对不同人群采取的是同一定价标准吗？消费者不会有意识去揣摩产品为什么那么定价，而经营者却无时无刻在琢磨消费者心理。因为定价即经营，企业市场份额以及利润，都在价格里面。有因为定价定的准，企业发展势头日盛的；也有因为错误定价，产品卖的惨不忍睹的。
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日本经营之圣稻盛和夫的定价策略是，消费者愿意出的最高价格就是产品的售卖价，这样能把该赚到的利润都赚到。
步步高创始人段永平的定价策略是，在产品上市之前就把价格定准，且对所有经销商或者客户一视同仁，统一售价不讲价。
一代烟草大王褚时健的定价策略是，利润不独占，一定要给下游经销商留够充足的利润，这样他们才有动力扩大分销，提升市场份额。
不同的定价策略各自造就了各自企业的成功。企业利润，无非是销量与价格的乘积，减去成本。企业提升利润，要从三个层面，分别是销量，售价与成本。所以，有的企业采用低成本竞争策略，在成本占比上花费更少；有的企业采用差异化竞争策略，这样能在售价上占有优势。
想提升利润，就得增加销量，提高售价，或者降低成本。三种方法中，哪一种对企业最为有利？当然是提高售价。销量的增加，要有产能作为保证；成本的降低，要有管理作为保证。
而唯独售价的提高，是企业付出最少就能得到最多的方式，是企业经营者和投资者都最想要的方式，因为这意味着白花花的银子流入口袋。
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但企业产品的售价，是想提高就能提高的吗？当然不是。在我了解的企业当中，只有伯克希尔哈撒韦的喜诗糖果，苹果手机，还有茅台等屈指可数的几家企业，有对自己产品提价的能力。
这也是投资者常讲的，有时候企业产品的提价权，就是判断一个优质企业的标准之一。企业提价，消费者仍旧买单，说明产品真实被需要且供不应求。
投资具有护城河的企业，是巴菲特提出来的，产品能够提价的背后，代表着某种既深且宽的护城河。要不然，只要企业产品提价，消费者就会被竞争企业夺走。
回到开头，如何从定价的角度来挑选股票呢？我个人更倾向于那种大单品、高售价且能够不断提价售卖的企业。这是当之无愧的优质企业，当这种企业因为某种原因，被市场估以低价时，就是我们下手的时机，且要毫不犹豫。
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