主播想要做好带货，跟粉丝之间的聊天沟通极为重要。
在直播间也许一句话会为你招来关注，也许也因为一句话让你失去众多粉丝，有效的粉丝互动评论，停留时长，是增加直播间人气流量的必要条件之一。
所以做主播，情商要比智商重要得多，会播的具体体现就是得会说，掌握聊天技巧是非常重要的。话术练习也是主播的必修课之一！
一、直播开场话术
通常我们在直播开场的时候首先要对新进来的和守候多时的粉丝们表达感谢，给大家分享常见的几种直播欢迎话术。
1、传达直播内容：欢迎 XXX 来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
2、解读粉丝昵称：欢迎 XXX 进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。
3、找共同点：欢迎 XXX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的，是吗？
4、蓬荜生辉：欢迎 XXX 的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！
5、感动话术 （对于铁粉）：欢迎 XXX 回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。
二、下播结束话术
1、现在是22：50分了，主播还有10分钟就要下播吃饭了，非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家！宝宝们也要按时吃晚饭喔！
2、主播还有20分钟下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播在给大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家！
3、今天的直播接近尾声了，明天晚上8点，同样时间直播喔，不见不散！
4、主播马上就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主播学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上8点我会直播春季新品，不见不散喔！
5、感谢粉丝宝宝们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！
6、主播马上要下播了，今天和大家聊的特别开心，明天主播8点在直播间等着你们喔！一定要记得赴约哟！
7、最后给大家播放一首好听的歌曲，播完就下播了，感谢大家！好梦！
8、感谢大家，明天新的一天好好工作，明天8点再聚。
三、追单逼单话术
一些粉丝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户下单。我们整理了一些常用的追单话术：
1、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！
2、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
3、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！
4、先付先得、最后2分钟！最后2分钟5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
追单的关键就是要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了！让他们产生紧迫感，然后快速下单！这些就是为大家总结的一些在直播时的说话技巧，希望能对大家有所帮助。
四、直播留人话术
直播间没有人，再好的产品也没用。根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播实时的推荐给更多感兴趣的人。留人话术的技巧主要有2点：
1、福利诱惑
能不能留住人就要看直播间是否能够满足粉丝期待值，并且按照承诺兑现给他们。我们可以利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向消费者。不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、3折促销、等利好的政策，都需要贯穿全场。大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。
话术参考：“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
2、及时回答粉丝提问
要及时回答粉丝提问，这点相信商家们都是知道的。因为在直播间提问的，基本消费者就是极其精准的了，我们一定要把握好这个机会，所以要耐心、真诚，这样才能留住人。
话术参考：粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够主播的指引下，正确的使用优惠并下单）
五、产品介绍话术
产品介绍是直播带货话术里面必备的一步，那么如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率呢？
1、出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
2、从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，一定要在直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，才能让粉丝信服购买，越专业越有说服力。
参考话术：这个包装是我们直播间特供的哦，仅此一家，天猫旗舰店是普通版的，而且它的价格是79.9元一瓶，我们今天晚上的这一款，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，超值福利，买到就是赚到。
最后，我是灿哥。
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