主播想要做好带货，跟粉丝之间的聊天沟通极为重要。
在直播间也许一句话会为你招来关注，也许也因为一句话让你失去众多粉丝，有效的粉丝互动评论、停留时长，是增加直播间人气流量的必要条件之一。
所以做主播，情商要比智商重要得多，会播的具体体现就是得会说，掌握聊天技巧是非常重要的。
话术练习也是主播的必修课之一！
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直播开场话术
通常我们在直播开场的时候，首先要对新进来的和守候多时的粉丝们表达感谢，给大家分享常见的几种直播欢迎话术。
① 传达直播内容
欢迎 XXX 来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
② 解读粉丝昵称
欢迎 XXX 进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。
③ 找共同点
欢迎 XXX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的，是吗？
④ 蓬荜生辉
欢迎 XXX 的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！
⑤ 感动话术 （对于铁粉）
欢迎 XXX 回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。
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下播结束话术
① 现在是22：50分了，主播还有10分钟就要下播吃饭了，非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家！宝宝们也要按时吃晚饭喔！
② 主播还有20分钟下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播在给大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家！
③ 今天的直播接近尾声了，明天晚上8点，同样时间直播喔，不见不散！
④ 主播马上就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主播学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上8点我会直播春季新品，不见不散喔！
⑤感谢粉丝宝宝们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！
⑥ 主播马上要下播了，今天和大家聊的特别开心，明天主播8点在直播间等着你们喔！一定要记得赴约哟！
⑦ 最后给大家播放一首好听的歌曲，播完就下播了，感谢大家！好梦！
⑧ 感谢大家，明天新的一天好好工作，明天8点再聚。
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追单逼单话术
一些粉丝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户下单。
小编整理了一些常用的追单话术：
① 集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！
② 数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
③ 抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！
④ 先付先得、最后2分钟！最后2分钟5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
追单的关键就是要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了！让他们产生紧迫感，然后快速下单！
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直播留人话术
直播间没有人，再好的产品也没用。
根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播实时的推荐给更多感兴趣的人。留人话术的技巧主要有2点：① 福利诱惑能不能留住人就要看直播间是否能够满足粉丝期待值，并且按照承诺兑现给他们。
我们可以利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向消费者。不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、3折促销、等利好的政策，都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。话术参考：
直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..
② 及时回答粉丝提问要及时回答粉丝提问，这点相信商家们都是知道的。因为在直播间提问的，基本消费者就是极其精准的了，我们一定要把握好这个机会，所以要耐心、真诚，这样才能留住人。话术参考：
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够主播的指引下，正确的使用优惠并下单）
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产品介绍话术
产品介绍是直播带货话术里面必备的一步，那么如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率呢？
① 出示产品可信证明，证明产品靠谱。
包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。② 从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，一定要在直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，才能让粉丝信服购买，越专业越有说服力。参考话术：
这个包装是我们直播间特供的哦，仅此一家，天猫旗舰店是普通版的，而且它的价格是79.9元一瓶，我们今天晚上的这一款，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，超值福利，买到就是赚到。
最后，我是灿哥。
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