「直播脚本」是直播场景必备单品，它能清晰地规划整场直播黄金时间表，通过精细打磨的直播脚本，阶段性提升直播间人气，让主播明白在各个时间段应该讲什么，中控人员应该在什么时候上架什么样的产品等等。
由此可见，「直播脚本」在直播江湖的地位还是不可撼动的。今天，小编就为大家讲解一下如何策划一份专业的直播脚本。
直播脚本的流程分为5个部分，分别是暖场、引流加热、峰值爆款、人气召回、收尾
01
直播间暖场
开场的5~15分钟为直播间暖场阶段。
直播一开场，主播就需要为此次直播活动奠定基调，通过“转发引导”、“点赞”、“刷屏互动、“抽奖”等玩法，迅速聚集人气，拉进与观众的距离，积累“人情资产”；主播还可以宣布本场的福利奖品，刺激用户情绪，用福利留住用户。
02
引流款商品售卖
在最开始1小时内，品牌要上架引流款商品，逐步增加客单价。
直播开始半个小时，给直播间的观众来一波福利，可以是红包雨，也可以是评论抽奖，目的在于活跃直播间氛围，完成直播间转发、评论、点赞等任务。然后再介绍引流款商品，做好产品示范和下单流程教学；在介绍产品时，从产品功效、价位、成分、专家背书等几个方面进行阐述。
例如在推荐“夏日护肤”产品时，主播可以这么说：
现在进入盛夏，户外的紫外线其实非常的强，日常防晒必不可少，此时我们就需要一款清爽的防晒喷雾，这款防晒喷雾就非常的适合日常使用。
熟练使用场景+需求+卖点的形式，进行产品推荐，击中观众的“心智”，才能促成转化。
03
爆款商品售卖
当直播间的人气达到高潮时，主播和中控人员要配合好，上架常规主推品、品牌利润品等商品，并引导用户购买。这两类商品价格优势突出，有潜力成为爆款，同时主推品和利润品两款商品客单价要“高低结合”。
峰值爆款商品选择的两个维度，第一是经过数据验证，受用户喜欢的热销款；第二是应季、应节的刚需款。
在抽奖、福利方面，既可以从直播间观众群里抽取“幸运儿”，获得高客单价的商品或者大礼包；也可以在整点，如X点整、X点30等时刻发送红包雨，配合主播话术，巧妙烘托直播间氛围。
设置悬念，比如安排“神秘嘉宾”进入直播间；或者根据前期下单数据做商品返场介绍，通过多件多折、多件囤货等“连带销售”策略，进一步推销产品，拉升销量。
04
人气召回阶段
在这一阶段，直播间人气相较于高峰期，有下滑的趋势，这是需要一些节目的助力与包装，主播或者嘉宾可以适当展示一些个人才艺，配合“抽奖福利”和“引流款商品”做好直播间人气召回，以此来消解直播人气“疲态”。
在抽奖福利方面跟第三阶段保持一致即可。
05
直播间收尾
在最后的直播收尾阶段，品牌方要在直播间做最后一波福利推送，对直播间观众进行感谢，并做好下一场直播预告。
之前有幸认识一位商家朋友，他本职专业学的是心理学，自从开始搞直播卖货，他就针对直播间购买人群、产品卖点、营销逻辑等，专门设计了一套话术逻辑，主播必须按这个逻辑框架来，每一场的转化都相当不错。对比同行，这个商家就充分结合了自身优势，建立了非常不错的战术壁垒。
为了更好的提升直播运营效果，要不断打磨直播脚本，以用户视角推荐产品、以营销视角构建内容、以需求视角构建品牌价值；只有通过调研、规划、设计、执行和复盘等一系列步骤，不断提升内容的有效性，才能达到“品效合一”的效果。
最后，我是灿哥。
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