不知道你有没有这种感觉，我们经常看到一些数据很好的直播间，总觉得别人的话术讲的特别好，但是又说不出具体好在哪里。
其实直播带货的话术是有逻辑的，带有很强销售性质的心理逻辑。
只要逻辑不错，直播带货话术就差不了。
灿哥做直播带货3年多时间，研究过至少几百个优秀的同行直播间，因为我们也是从0开始起步做直播带货的，前期也要给自己公司内部的主播进行培训。
所以归纳总结了不少直播带货话术技巧。
从底层逻辑到心理因素，再到最终呈现在直播间的完整直播带货话术，算下来不下万字。
今天给你分享其中一个关于爆款直播带货话术必备的8个要点，看完你基本上就直播怎么去设计高转化的直播间带货话术了。
即使不能写出100分的直播带货话术，至少可以写出一些七八十分的直播带货话术。
1.开场话术
开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎语，告知今天直播的活动以及活动的原因。
2.留人话术
留人话术有一个点很重要，就是要明确给出用户停留的时间，例如“三分钟后给大家开福利”。
要明确告诉他要停留3分钟，3分钟就可以享受什么爆款福利。
在设计直播带货留人话术的时候，一定要注意这个时间不能太长，因为用户是没有耐心的，停留时间不会太久。
即使是罗永浩、广东夫妇，用户的平均停留时间都很难超过5分钟 。
更别说我们一个普通的直播间了。
所以留人话术里一定要告知用户确切的时间，这样才有可能留住他。
3.产品介绍话术
产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感，讲解核心卖点，这里面可以加一些排比句，加一些顺口溜，也可以加些你们行业的专业术语。
要让这个产品的介绍不要显得那么枯燥。关于产品价值感的塑造，我在之前的文章中也讲过。
罗永浩在抖音直播首秀的时候，卖的最好的一款产品是小龙虾，其次就是39.9元的电动牙刷。
当时老罗并没有过多的去介绍这款电动牙刷的机芯怎么怎么好，电池怎么怎么好，他只是给大家举了一个例子：
他说这个电动牙刷你买回去，当你有一个异地的亲戚或朋友来你家做客，需要在你家住上一晚，第二天早上的时候，你拿一把电动牙刷给他刷牙，这个客人他一定会被你惊讶到，会记你一辈子。
老罗这话一出，订单刷刷刷的出，这就是牛逼的产品介绍话术。
场景代入，把用户代入到一个特定的美好场景中去，那种美好的场景又能让很多人产生共鸣。这个时候用户为了得到那种美好感，就会冲动下单。
再比如李佳琦卖口红的时候，他也很少说这个口红多么多么好，颜色多么多么漂亮，而是说：
就是那种30岁涂了后看起来像18岁的那种口红；
就是那种能去星巴克喝咖啡的那种女人涂的口红；
最后，我是灿哥。
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