1、普通人看得懂且能尝试的抖音直播带货
2、不露脸直播的核心逻辑
3、如何0-1开始操作
4、起号后的（半）无人直播
以下正文：
不知道大家有没有刷到过，一个经营困难清仓回家过年的或者过年清库存早点回家的一个档口老板娘角色作为人设。
然后不断的说送衣服，场景非常的简陋就衣架上零星的挂着几件看起来要大几百的衣服，衣服上用A4纸写着清仓价29.9的价格，然后直播间在线几千人，一点都不高大上但是数据又很好。
不仅仅是服装，像大众化的休闲零食，家居百货，平价彩妆等等都可以通过类似的玩法去起盘。
也不是多好的供应链资源，恰恰相反，货源都是拿抖音精选联盟的链接，不用售后和物流，只需要管前段的流量，2-3人就能开始执行。
一个当主播，一个负责中控台就能启动。
还有一些激进的直接用市场上的同行爆款音频直接起号，玩法粗暴简单有效，主要是看的执行力。
那么我开始来拆一下玩法和细节了，一个普通人也能看懂能执行的直播带货玩法。
01不露脸直播的核心逻辑
（业内叫13行玩法）
严格意义上来说，这个是半无人直播的玩法。虽然是卖服装，但是不用打付费（除起号阶段）基本都是吃的自然流量
那么抖音自然流量的核心逻辑，核心就是停留时长和互动（点赞、评论，粉丝团等），还有我们的选品，品选的好不好同样会影响到流量以及后期的一个转化
▌第一就是破流量层级
用什么快速去破流量层级呢，这就需要憋单。
什么叫“憋单”：用极致的价值塑造去达成停留和互动的话术，理论上停留越长越好，互动越多越好。
让在直播间里的人欲罢不能，跟着主播的指令走，去刺激抖音的算法，达到源源不断推流的目的。
为什么停留时长越久，互动越多，给你的流量就越多。
要说一些抖音的算法和底层逻辑，抖音直播间推流机制一般是有三个指标，一个互动指标，一个交易指标。
互动指标里含有：评论、点赞、停留、关注、粉丝团等，交易指标就是：
GMV、GPM、UV等等。
在前期只要满足一个单一的指标做到极致，就能会产生最后一个指标：流量指标，满足一个指标就能够得到流量
然后就是抖音的底层逻辑是什么呢？要明白抖音要什么？所有互联网的app产品的设计初衷都是为了用户的时间和广告费，特别是抖音以“兴趣”为导向。
我们的内容越吸引人，用户的投入的时间就越多，算法就越喜欢，就越能给你带来流量。无论是短视频还是直播，最基础/重要的指标都是停留时长
那么所谓的一个憋单，就是用充满吸引力的产品，通过话术来达到直播间停留，互动这一个目的。
比如：
“上图看起来要几百上千的羽绒服/大衣，今天新号宠粉给福利，大家点点关注加个粉丝团，我现在白菜价给你/免费送给粉丝，每个颜色只有一件，一分钟后送出来，大家给我点点赞冲冲人气，我是13行的档口做了10几年的老板，这些都是我的存货，去年出了150万件的货，现在还剩下几万件的存货，为了早点清完仓今天把你们看到这些都送给你们，我今天都不是来卖货的，你看我小黄车都没有。。（停留+互动话术）”
又如：
“今天我给大家准备五六十个秋冬春季新款，有羽绒服，有棉服，有风衣，有毛呢大衣，有长款的连衣裙，有裤子，有皮衣，有毛衣，你们想要什么给我扣起来，我全都可以送（互动话术）”
这个话术的核心点：
高价值的商品，打破常规的低价/免费送。
用相同意思的却又不重复的话术通过不断的周旋，不断的给用户释放出在直播间停留很容易得到的这一件商品的“错觉”。
只需要等一等就好了，很值得，但是你需要注意规避长时间不放单，话术重复率多高，要互动的频率太多从而导致的诱导违规问题。
处理的好，这个时候你的直播间就成了一个蓄水池，流量不断的进入通过你的话术和价值塑造，人均停留很长，那么你的流量会越积越多，给予系统一种你的系统很厉害的感觉。
停留做的好，互动也好，肯定往你着送流量呀，当你的1-2h场观从基础500突破到1-2w的时候，相当于流量层级破了，那么就是卖货时间。
▌第二个，选品
到了卖货，前期要准备好选品，如果是从事服装行业的商家，选品相对容易下，当下的爆款，过往的爆款肯定会有印象，或者一看图片和材质就能够判断。
如果不是服装行业的人，就多看类似的账号，去看他们最常推的款，直播间里卖得比较好的款，评论指定多的款式，拉个几百款出来做成表格，放到到自己的直播间里测试
你选品的时候，先问自己，这件衣服你自己想要吗？它有没有夸的点？它和我主打人群符合吗？
如果自己看了都没啥价值感，人家怎么会产生要的冲动，还怎么去做停留和互动，流量层级一定破不了，起号起不来，而且不止是准备一件，建议选多件引流爆款
▌第三个，场景问题
千万别以为，学着人家挂几件衣服，放个A4纸19.9就能起号，这个也是要测试，首先是要像一个服装店或者服装市场吧
然后，就是衣架上的衣服，建议用高级的衣服，今年现在比较流行的衣服，淘宝爆款等。
比如放一件1000块的小香肩的穿透力肯定比199的家居服更有感觉，放一件春季的风衣，质感和款型都能上逼格的穿透力比一般的强
然后就是，我喜欢用实景没有去录视频，实景首先给主播的感觉就好些，这也是从场景上给人的一个真实感会更强的，当然，你觉得自己布置出来也有很真实感，当然也是可以的。
02
如何0-1开始起号到
卖上百万GMV的操作流程
03
起号后的（半）无人直播
最后，我是灿哥。
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