本文将为你解决抖音直播话术、布置、人气、转化、复盘的难点，为你详细拆解抖音直播前、直播中、直播后的各要点，并给出可复制的抖音直播方法论。
话不多说，直接上干货。
01
直播前
1、确定自己的类目
一种情况，很多人想要直播一定是有渠道或者本身就是厂家，能够提供稳定的货品。
另一种情况，如果只有货源，只想卖货，不想直播，有办法吗？有，精选联盟，自己设置佣金，会有人联系，也可以在巨量星图里找达人带货。
2、确定自己的人设
IP人设是什么？
很多人把IP人设想的过于复杂，它不是漫威，要打造一个钢铁侠那么庞大的事情，它其实就是你在粉丝或者是用户中的一个形象。你需要问自己5个问题：
我是谁？
用户是谁？
我能提供什么样的产品或者服务？
解决了什么问题？
你给用户带来了什么好处？
3、抖音号的打造
根据自己设定的人设，装修自己的抖音号，设置自己抖音号的昵称、背景、简介。再通过一条一条内容的长期运营，就可以把你的人设打到用户的心里去。
怎么做爆款视频：
首先我们要知道素材质量的要求从哪几个角度考核（仅参考）：
第一种形式：黄金7秒：通过缩短视频时长，提升视频的完播率；
第二种形式：如果要做正常时长的视频，建议时长15-30S就好。
正常时长的视频怎么样提升视频完播率？
1）删掉：大家好、换气口、形容词、语气词，念稿大声点，在最短的时间里把问题说清楚；
2）不要花太多的时间去研究各种破播放的技巧，应该要提升文案水平，IP呈现和讲故事的能力；
3）开头的3秒钟非常重要，要么足够吸引人，要么有噱头，要么能引发评论。
开头3秒句式分享：
说真话：把对方当哥们，坦诚我今天碰到渣男了今天我闺蜜跟我表白了
用特写镜头描述用户的特征1米5小个子女生如何穿得显高方脸大头的女孩子选择什么发型显脸小
变变变（突出对比/反转）扁头型3步变成高颅顶盘发
3秒钟从外行到内行
威胁经典句式：千万不要XXXX女朋友最受不了你做的一件蠢事
迫切！（突出时间）马上花一分钟赶走你的赘肉3秒钟立刻学会这三个实用单词
这怎么可能？我花了三天时间，涨粉100W我用10块钱做了3菜一汤
是与否你游泳是不是老呛水？你做饭是不是总控制不好火候？
比较式问句为什么这家店的小菜比五星级酒店的硬菜更受欢迎？为什么信用分高的比信用分低的更容易获取流量？
不要总是觉得自己的抖音号存在问题，及时找到你的号没有播放量的问题的本质在哪，只要视频足够好，系统不会吝啬给量和推荐的。
另外，老号能换个品类直播吗？
可以，看和之前的人群一不一样。相同的话，可以试着直播；不一样的话，需要洗标签。
修改后台标签，隐藏或者删除以往的视频，然后重新发布新内容即可。只要平台没有给你发限流或者处罚通知，这个账号就可以继续使用。
根据之前的内容垂直度和新内容的发布量，少则3天，多则个把月，但是一定可以调整过来。
4、开播前的准备
人——
主播是直播最重要的角色，那主播需要具备哪些特质？
1）主播的逻辑能力一定要强，直播是有脚本的，没有逻辑性一定会乱，控不住场；
2）主播的声音一定要有穿透力，能够透过屏幕去感染粉丝，不能很平，一定要有起伏；
3）主播一定要能吃苦，起量的时候，直播的时长会拉很长，全年不休；
4）主播一定非常的有赚钱的欲望，未来的直播一定是24小时直播的；
5）主播的配合度一定要非常高，配合复盘脚本和话术，进行迭代升级。
货——
货品肯定会出问题，这点自己得给自己打预防针，为什么会这么说？
品质问题
货源供给
售后问题
同行跟品
做电商永远不要对自己太自信，提前打好预防针，遇到问题能想到解决问题的办法就好。
场——
场景选择也是很重要的一环，决定了刷到你直播间的人想不想进你的直播间。
那怎么样设置自己的场景？或者自己的场景该怎么改进？
常用的工具除了蝉妈妈、飞瓜这些第三方网站，抖店后台也有电商罗盘，重点是完全免费，能查到各种达人的数据。
去分析粉丝数据，看他的受众画像是不是和你想要的人群画像是一样的，如果是的话，那就可以当作自己的对标账号。
02直播中
1、起号前期直播
新号直播间没人，也不进人怎么办？
促单；盲盒；抽奖；优惠券。目前这四种方法是比较好用的，要搭配好话术。
新号必须要促单吗？必须要砸钱吗？
促单是直播的时候用性价比高的福利款引流，通过主播的话术引导，让观众进行关注，停留，点赞，互动，提高直播间的热度。
开播前5分钟介绍完所有的福利活动，5-7分钟就可以开始促单，7-8分钟开始放单，促单时长最好别超过5分钟。
一个直播间想起来，一个促单品是很重要的，促单品是直播间的续命品。促单一定要放单，第一是提高转化率，第二是促单不放单或者时间太长容易被举报，系统也会判定为诱导。
7-8分钟系统会给自然流量进来，所以人数在7-8分钟的时候应该是人数比较多的时候，选择这个时候放单。放单的库存比例为在线人数的20%左右。不要放太多，也不要放太少。
举例：有没有抢到的宝宝们，抢到的回来扣抢到了，没抢到的扣没抢到，没抢到的宝宝们不要着急，等我们到5W赞的时候我们再来给大家放福利库存。
不促单，不低价，无套路如何起直播间？
1）开播前准备——
注册新号后，对着一个产品拍摄爆款垂直的视频，每天3条，每条100 DOU+，达人相似，涨粉，6小时，持续3天；
出口碑分，3天后选择冷门时间段开播，直接投300直播间人气，先送出30单，这个期间视频也要继续发，继续投DOU+；出口碑分后，选出播放量最高的视频准备开播后继续投DOU+；
2）开播后——
开播后用播放数据最好的视频继续投DOU+，10分钟一轮100带货，100人气，不要发红包、福袋；选择冷门时间段开播（早6/8，下2/3，晚9/10）；
3）排品细节——
开播后视频播放量最好的那个产品选出来，按5-7折搞活动，进行平播售卖；
全场只卖一个品，持续3天，直播期间一直发这个品的视频，获得推流后成功起量。
低价引流，后面是否会拉不起高价销售？
不会，话术引导，就看你怎么说能让人一直觉得你的产品不管是低价还是高价，都是性价比很高的货。
现在的低价分成了1、9.9、19.9，来的人基本上会是一些羊毛党，那转款到高客单的时候，就需要一些技巧。
新号开播可以找人来直播间里下单吗？
最好是不要。新号开播自然流量推荐没有到90%的时候不建议自己人以搜索、关注等方式进入直播间，会对直播间推荐产生影响。
并且找人下单这个过程其实没有用，平台去定义直播间数据的时候，是以系统推荐给你的流量的数据去做第二反馈，而不是说你通过一些人为的干预，自己去买几单，它就可以列入到它的一个数据统计。
03
直播后
最后，我是灿哥。
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你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！