抖音直播间玩法千奇百怪，五花八门。
每一种直播间的玩法背后，都暗藏着你通过屏幕看不到的或人才优势、或供应链优势，或某种其他的资源优势。
今天这篇文章详细拆解下大家最为关心的直播间免费自然流量打法。包括它的流量来源、货品特点、场景布置和主播热点以及直播间活动。因为我们部分直播间也是这种免费流量的玩法，所以对这个打法也算是门清。
最早玩抖音直播的商家或个人就是这种模式，也就是很常见的憋单式直播间，这类直播间的人货场有什么特点呢?
▌人
主播通过憋单时长，话术指令充满互动营销性，做足停留、互动、转粉、转化等基础数据，以激发直播间的自然推流。
整场直播，主播都需要保持高昂的情绪，高能输出，全程控场。对主播要求较高。
▌货
用引流款和福利款在流量低谷时用来拉流量，SKU相对较多；尤其是起号阶段，可能需要在货品上战略性的亏损；流量高峰时拉利润款或主推爆款。
▌场
多以卖场、工厂、货柜、实体店等实景为背景，突出“源头性价比”。
▌对资源和团队的要求
这种玩法通常都是小而美的团队，需要创始人不断的迭代直播间话术、更正直播间标签等。
流量和账号相对没有那么稳定，如果创始人能力足够强，赚钱销量也会非常高。低风险佣金带货模式也很适合。
最后，我是灿哥。
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