我以前常说，一个主播的灵魂不在于话术有多熟练，而在于话术背后的情感演绎够不够有感染力。
话术只能传达信息的30%，只有情绪演绎才能真正表达剩下的70%；很多主播只背会了话术，却很难掌握话术背后的情感精髓。
而情感的演绎包括音色、语气、节奏、语调，以及肢体语言等所有元素的全量释放。
我特意去看了【回力国潮甄选】这个直播间，今天就以它为例，从情感演绎和话术亮点这两个维度，做一个拆解。
希望能为大家在培训主播这件事儿上带来一点启发。
一、协调且高密度的肢体语言，是直播间最好的“瞬时攻击力”
什么瞬时攻击力？就是任何一个用户在任何一个时间点，滑到你直播间的时候，你都有能力吸引他注意力。
最好的瞬时攻击力，就是肢体语言，因为人的眼睛天生喜欢“动态”的事物。
这也是为什么视频拍摄者为了让画面更吸引人，通常要使用运镜手法，或者让镜头里的物体运动。这样，画面看起来才是动态，才会有故事感，才能吸引人的注意力。
而回力女主播，在整场演绎中，真正做到了：手势、身体、脸部表情，都随着每一句话的节奏而自然律动。
来欣赏一下女主播的协调而具有渲染力的直播仪态↓
话术：
“今天299，199我都不要你们的。直播间哥哥姐姐能不能帮我点个关注，点了关注是我粉丝的，我连出厂价139都不要，给不给力？够不够？
直播间哥姐们，玩波大的，搞爆炸的，今天是我粉丝的，我宠你宠到底，点了关注是我粉丝的，听好了~我连99米都不要，心不心动？”
我数了一下，回力女主播全程一共使用了83种手势。每一句话都至少伴随着2-3个时而上扬时而回落的手势；每2-3句话就会伴随着时而向前时而向后的身体走位。
而这一系列的自然律动，都牢牢抓住了消费者的眼球。
在直播间里，有韵律的动态实物，一定更有吸引力。不妨试一试，让你的主播有韵律地动起来，直播间的停留时长一定会有正向反馈。
二、200%坚定的语气，是说服消费者的最基本要素
主播200%的坚信，才能换来观众100%的相信。主播说话的口吻和态度直接决定了直播间信息传递效率。
现在的直播间，人人都在说自己是源头工厂，消费者早已对这类话术不感冒。那如何让你口中的“源头工厂”真实可信呢？
回力直播间的女主播给我们做了一个完美示范。
话术：
哥哥~88到你手，我还送你运费险，要不要去？所有哥哥，直接冲，到哪里都找不到这个价。现在物价工价这么高，原材料都在涨，像这种皮网拼接的，你出了我直播间，但凡能找到价格比我低的，我送你穿，我再赔你十双！
今天你在我直播间，妹妹拍着胸脯告诉你，就是底价，因为今天回力总部源头工厂给到你的价格低于成本，让你去体验，出了我直播间，找不到比我更便宜的第二家！
回力女主播在表达自己是源头工厂的时候，用坚定不移的眼神和200%绝对自信的语气，深深地地把“全网最低价”的信息印在了现场用户的脑子里；每说一句话都注入了满格的自信能量，每吐一个字都是在全情燃烧。
充沛的说话底气一定是来自于自己真实的相信；所以，主播想要说服用户，首先就要让自己坚信，让产品认知刻在骨子里。
请欣赏主播的本段互动演绎↓
最后，我是灿哥。
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