本文详细描述了一个白嫖起号大法的案例。
也就是活动起号。
这个案例，来自于作者灿哥本人的实操。
全文8400字，所有细节和数据都分享出来，看到就是赚到，建议收藏！
说在前面的话，这是一篇零食起号文，转化很厉害的，或者付费投放的大佬可以移步了，不值得你浪费时间；
先说下自己的背景，上个职业做传统媒体（不长），没有流量思维且不懂流量，从去年淘宝直播爆发开始关注直播带货，到10月开始搭建抖音直播带货认知；
4.28开始准备场地、店铺申请、人员筹备等；
5.5号搭建好“人货场”；
5.8号开播，半个月期间尝试各种户外播，室内播；
5.30号彻底玩死第一个号；
（事实证明前期懂基础抖音小店和达人操作就好，看太多所为的干货，教你如何如何操盘的方法论都顶不上自己立刻去实操一遍）
大纲：
1、起号前期准备
2、“人、货、场”的拆解和搭建建议
3、抖音和消费者的底层逻辑和重点关注数据（直播间的权重）
4、2天起号成功的实操案例
以下正文：
01
磨刀不误砍柴工，起号前期的准备
1、准备2-3个新的手机号，去注册抖音，完成实名认证；
2、抖店模式，有条件的可以去申请一个抖店（抖店链接：https://fxg.jinritemai.com/），自有资源行业的个体户营业执照就行，以食品行业为例，需要准备营业执照、法人身份证、银行卡等、5000元店铺保证金、500元创作者金。
优势是可以直接0粉起播，一个视频都不要发的，快速实操，且可以绑定5个抖音账号，后期能迅速0粉起第二个号，不需要养号，不需要养号，不需要养号（说三遍），后面会说；
3、达人模式，达人工作（https://www.douyinec.com/）
发布10个视频，自己业内相关的视频，随意剪辑就行，直播流量池和短视频流量池不在一块，不要担心，然后去买1000粉丝（行情价50-70）。
抖音不会因为买1000个基础粉丝就来降低你的权重，不要人云亦云，这是实操出来的案例，然后就是500元的创作者保证金，可退，交了之后可以进到精选联盟选品，不用囤货，直接卖货赚佣金；
4、找到合适的对标账号很重要，不要去完全模仿大V，因为每一个大V基本都是不可复制的，包括他们自己。
但是行业大v的购物车的品要复制过来，话术也要学，你需要的是像素级复制的是开播10场左右，场观能够到1W以上，停留能够到达50-60s的号，起号阶段先不看转化，然后看他们重点在送什么品！
这个品决定短期0粉0投放起号的第一个关键点（也就说的引流款，这个纯亏），是怎么送的，怎么通过这个品去拉人数，怎么搞节奏的，像素级模仿，你说个几十分钟会越来越顺溜的；
5、样品要先买回家，有货源的把极致性价比的掏出来，没有货源的，直接精选联盟加到自己橱窗去拍。
因为直播间需要展示和适当试吃的，那么样品来源就根据行业内直播间都在带的样品，需要熟悉每个产品的卖点和产品在自己直播间的亮点，是“货值价更低”？还是“量多价也值”？
应该怎么去说，去让直播间的人互动起来，这是迅速起号的第二个关键点，每个行业都不一样，以零食行业为例，最近火的山药薄片就是没有辣条好，辣条就是没有火鸡面来的刺激，以上都可以做为引流款，起号阶段来拉人气和互动；
6、直播间设备方面，一台手机（建议苹果8以上版本，直接买二手的就行），如果想体现自己的ip，可以做一个背景KT板，整体背景灰色为主，其他的看下图：
02
直播间三要素“人、货、场”
1、关于“人”的理解
大家可以看到，左边是我们的老罗，右边是素人，那么我们草莽玩家肯定接触不到大网红的，就从素人开始，小白主播的关键：不在于漂亮，不在于身材好，第一要义在于敢播！第二在于亲和力！第三有赚钱的驱动力！
但是建议大家要维护好主播，主播真的非常非常非常辛苦，小团队要能够让TA看到有希望能赚到钱，你是真诚的，可信的！
不然人家不会跟你走的，要不然就是学到一点东西之后，立马单飞或者被挖走；
最好的就是，操盘手或者老板能自己上（草莽团队哈），你对平台的生态，策略的理解还有执行力绝对比雇来的主播高！
前期谁能比自己更靠谱，吃过亏，辛苦培养的主播觉得自己OK后直接走了（老可怜了），我现在直播间只剩下一个主播和我，我俩轮流上，照样做起来了；
主播的工资和考核，其实前期根本不需要，后期能用上。
我也说一下，关于主播的薪资待遇提成方面，关于工资、提成和奖金方面，主播的薪资一般要按照自己所在的城市行情来的，像杭州和长沙肯定不一样，长沙小白主播3.5k-4k的底薪+GMV（销售额）的提成，就能够有。
成熟主播的话会要到6K-8K的底薪，如果不知道市场的可以自己假装面试主播去投简历，套一套同行，有资源的可以直接去问问，提成一般主播是GMV的1%-2%左右，也可以按照没出一单多少钱；
奖金的话，我是设计一场直播GMV达到2w，5w直接奖励现金200、500等（前期一般用不上哈哈），但是有一个成文制度在这肯定比没有好；
如何看这个主播OK不OK，见得多的，几分钟就能看出来，一般从TA的愿不愿意在直播上花时间。
比如复盘完之后的改进，有没有去学对标直播间主播的话术、语气、神态等，第二天播的时候就能知道TA前一天有没有去主动去优化，去学产品知识、领域知识。
有心的主播肯定会做功课的且第二天能够看出来，这样就只要想着怎么去让TA赚到更多钱就行，其次就是主播每日播的状态（不排除心态很不好的情况），多数情况是很有激情的，然后就是上播的形象和着装是否得体（不太重要但又不能缺），然后就是职业素养，TA的协作、执行力和抗压的能力，心里一定要有杆秤。
从踩过的坑看来，草莽团队最好不要小白主播，自己都是半吊子，浪费时间去培养同时也是在消耗主播，一些小白就是想借着这个机会来转型或者安于底薪，对草莽及其不利，还不如一开始就挖一个成熟的主播过来，事半功倍还能协助你；
2、关于“货”的理解
货就是我们自己的供应链，我们的品牌，我们自己带货达人主播要去售卖的品。
说白了 就是你要卖的东西就是所谓的货，我们可以看到，不同直播间把自己的货展示的都很清晰直接，大家通过直播间就可以看到这个货；
3、关于“场”的理解
这个场，就是这个场所是你所在直播间，你的场景，你可以是户外，也可以是室内布景，前期小规模尝试，就一个10来平就行，太大来反而不好交流。
在室内播的情况下，如果是服饰的话，最好空间足一点能够放下产品和电脑以及一个背景就行，可以美观也可以简陋，后面做起来再更新就是，但是整体最好简介明了，让人感觉很舒适、有趣，以下场景：
起号阶段都不要去执着于这些，先播起来再说，像第一个图绿幕抠图还要找人来调试，也要增加装备，完全没有必要，踩过坑，太浪费时间。
一切从简从节约成本出发，做到高性价比和快速启动。
03
抖音和用户的底层逻辑
·关于直播间的权重（注意事项），了解两个基本面，一个是抖音的底层逻辑，另一个是消费者的逻辑；
· 抖音的底层逻辑（平台为什么会给我流量）：
我能够帮助平台让用户在APP的停留时间长，延伸就是直播的内容，然后观众觉得有趣，这是“兴趣电商”的第一层理解；
我能够在不损害平台利益的情况下产出正向的投入产出比（GMV），让平台赚到钱；
以上两点是思考明白，往上做加法的玩法策略就是“兴趣电商”。
典型案例，“湖南牛哈哈”为代表的专门做户外挑战吃播，现场挑战多少分钟之内吃完引流款产品可以奖励多少钱。
满足观众的好奇心，有趣，好玩，还能通过点赞（权重之一）给喜欢的挑战者增加时长，场景直接代入（现在这个玩法不太行，两个月前很辉煌）；
后有一个通过蹦迪，群魔乱舞来展现场景。
从平常播的10几人在线，直接干到几万的场观（表面）因为夜场的受众和他们用户的受众高度吻合，当晚卖了5万多的货；
另一个则是通过美女唱歌➕简介的绿幕抠图，通过对平台生态的理解，又是美女（男女都爱看），还能点歌，唱的也挺好听，挺让人流连忘返的，一度刷新了我对“兴趣电商”的认知；
这是第一场，范粉，男女基本55开，且年龄跨度很大
04
2天起号的实操案例
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
【收藏】保姆级抖音运营全攻略，照做就能玩好抖音，6000字深度解析！
百万带货主播的5步万能直播话术！（附抖音违禁词大全）
学会这6个方法，抖音账号就能快速涨粉！（亲测有效）
你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！