作者：灿哥
来源：资深电商人（ID：ZSDSR0）
无论是运营企业公众号还是个人的自媒体号，始终有一个绕不开的坎，那就是：商业变现
一
粉丝是变现的基础
在粉丝经济时代，应花90%的时间输出干货，培养粉丝的信任感，再用10%的时间销售变现。
粉丝的不断增加，是公众号能够持续变现的关键；其实涨粉的方式很简单，一靠内容，二靠推广。
靠内容涨粉是最常见的，但也是最难的，先把公众号整体的框架搭建好，定位精准，然后持续的输出文章，稳定更新并保证每一篇文章的质量。
做好内容，内容质量才是王道。选题、素材、文案这些前期可以参考爆文进行创作。
爆文，爆款文章，一般指阅读量10万+或者在某个领域或行业产生一定影响力的文章，可以到百度指数、新榜、微博等渠道寻找参考。
平时善于发现热点、紧跟热点，结合自己的公众号以及领域善于利用热点，是新媒体人必备的一项素质或者说技能，我们平时可以通过微博热搜、抖音热搜、头条热搜等寻找相关热点。
对微博、微信等各个平台热点榜感兴趣的朋友，公众号内回复“热点榜”就能免费获得各平台热点榜的入口！
微博热点榜截图
福利：是运营粉丝最好使的方法，可以有效提升粉丝的活跃性，让粉丝记得你。维护好原有的粉丝的基础下还能吸引一批新粉丝。
可以不定期的策划一些福利活动，例如分享集赞、留言抽奖、红包抽奖等。
推广引流：找准平台，优质的平台能给你带来大量的流量，切忌一大堆平台同时发，那不是广撒网，那是浪费时间+没效率。
视频号引流：目前官方扶持视频号，发布时可以在视频底部加上公众号文章扩展链接，文章标题尽量有一定的引导性或刺激性；
点击头像即可关注视频号
知乎：公众号是什么定位，就去找相关类别的问题，回答的内容一定要专业，专业=有人看=认可=点赞+收藏=关注=可以引流=粉丝。
小红书：小红书是女性、美妆和美食类用户常用的平台，方法都一样，发布优质内容，然后引流到公众号上。
其它平台还有简书、今日头条、百家号、微博、大鱼号、企鹅号、百度贴吧等，这些都可以作为引流的平台。
注意：千万不要去某宝花钱买粉丝，虽然便宜但都是僵尸粉，不仅没用还会拉低系统给你的评分。
如果你会视频剪辑，或者形象比较好，可以找准自己的定位后去抖音上推广，毕竟是目前比较活跃的平台。
内容和粉丝应该摆在同等的位置；一味地推广，内容辣眼睛，那推广的效果一定不会很好；内容好评如潮，但是不去做推广，涨粉也会很慢。
互推：就是与别的公众号合作，互相推广实现粉丝资源互换；
具体的方法有在阅读原文链接导向互推对象公众号、文末加入互推对象的介绍语与二维码、写软文推荐、活动互推等。
二
变现的主流方式
1. 流量主
公众号粉丝达到500，就可以开通流量主。开通流量主后，就相当于有了基础的广告收益，广告分为底部广告、文中广告、视频后贴和商品返佣。
前3个都是CPC的形式，也就是说，用户在阅读文章的时候只要点击了广告，你就会有收入；粉丝数越多，相对应的点击量越高，你能赚到的钱就越多。
底部广告：开通流量主后，发布文章或视频，底部会自动出现一条广告，并且广告千人千面，系统会自动根据用户的行为兴趣展示不同的广告；
根据广告的点击量可以获得相应的收益，单次点击的收益不一（可能几分、几毛、几块甚至十几块），一般金融、美妆、游戏类的广告收益会相对高一些；
底部广告示例
文中广告：开通流量主后，发布文章也可以在文中插入广告卡片，同样是千人千面的；
广告卡片前后都要满足300字，并且单篇文章中最多插入2个广告，2个也就是说需要最低900个字；
满足字符后，可以在底部选择智能插入；
文章设置：文中广告智能插入，根据文章长度智能的选择位置插入1-2条广告，插入时不会在段落内隔开；
商品类目全选就可以，系统会根据用户喜好千人千面展示；
文中广告示例
视频后贴：开通流量主后，发布视频消息（非图文中视频）视频播放完尾部自动插入一个广告，千人千面按点击获得收益；
视频后贴广告实例
自定义贴片：视频时长超过1分钟的可以选择性的插入自定义广告（小程序-小商店），自定义贴片主要是为了自己引流，并没有广告收益；
商品返佣：开通流量主后，发布文章可以在文中插入商品广告卡片，佣金比例基本在50%以上（指定广告非千人千面）；
根据购买获得相应的佣金；文中可以插入10个商品广告而且没有字符限制；
返佣商品实例
接广告是变现最便捷的方式，但容易有掉粉的副作用，流量主广告主要是根据点击量进行计费的，也可以自己拉广告； 在选择广告时要注意避免接药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高和非法广告；这几类广告，平台一旦检测到，轻则自动删文，重则导致封号。
2.赞赏功能： 公众号只要发布3篇原创文章，就可以在后台开通「赞赏功能」，开通之后每次发布原创文章，都可以通过读者打赏来获取收益；
这种收益是没有税的，读者打赏一周后收益会自动存入你的微信余额。
3.课程/产品分销：这个变现方式有点难，一般文章的阅读量在1000往上，就会有商家主动联系你分销他们的产品，从中拿佣金。
如果有任何电商或新媒体相关问题，公众号内有灿哥联系方式，欢迎随时咨询！
最后，有一些之前企业培训的学习资料，和我自己总结的经验；如果你有需要，我也可以免费发给你。
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