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直播间的筛选
1、对于开播不到一个月甚至一周的账号，和开播半年以上的账号来说，玩法层的借鉴几乎没有任何意义。
2、粉丝数在10万以内。如果直播时间不超过一个月，粉丝数量基本不会超过10万。
3. 在榜单中查找对标账号。进入榜单意味着销量很好。销量取决于赛马数据，而不是绝对数据。
可以分析的账号并不意味着可以直接模仿。不同的运营擅长不同的玩法。最好找到与自己能力情况相匹配的账号。
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分析方法
1、观看并记录每场直播，反复研究直播的所有要点。分解之后，制作一个玩法结构图。
2、爆品会直接将相关的直播间提升到很高的GMV甚至直接拉入小时榜单，记住这样的潜在热门产品。
3、从主播的形象，调整候选人选拔门槛，那么招聘过程的方向就会更加清晰
4、选择30个场景好的账号。经过比较，我们最终选择了一个账号来模仿布景、道具、贴纸和背景板。
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拆解主播话术
1、精确选择3-5个玩法相同的直播间。新主播要求一边看一边抄话术，而老主播则直接录屏然后转成文字。
2.将话术按照福利、憋单、塑品、上车、逼单、控评等不同模块进行拆分和分类。
3. 整合你的产品，切入你的产品痛点、人群、场景、卖点、售后保障等。
4、能保留的保留，需要替换的替换，重新整理成逐字稿。整本同行话术的整套借鉴就已经准备好了。
这个逻辑足以培养初学者的直播话术能力。与直接喂食相比，让主播来培养自己的话术能力，不仅有利于记忆，而且充分调动了主播的主动性。
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拆解老主播话术
1、原则上，老主播的说话技巧不存在系统性的缺陷，但他的说话技巧必然存在结构性的缺陷。
比如有的主播不善于憋单，有的主播在塑品方面有短板，有的主播可能缺乏逼单的能力。
2、运营负责人每周都会对老主播的话术能力进行考核，将老主播能力分为六大部分：憋单、塑品、上车、逼单、气氛、控评。主播给彼此打分。
通过评价和比较，可以帮助主播清楚地了解自己在哪方面薄弱，并定期查找问题。
3、老主播平时关注竞品直播间，模仿竞品的话，结合竞品哪里不行就补哪里
在这个阶段，主播常常会拆解与自己的缺点相对应的结构性话术技巧。通过不断的比较和模仿，相应的话术能力自然就会提高。
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拆解主播风格
1.优秀的直播间往往有不同的风格。一般来说，直播间分为：憋单型风格和塑品型风格
憋单型风格的主播语速、节奏，现场气氛就是一个快字，带动感强，塑品型风格的主播，语速、节奏，就是一个字——慢，但有说服力
憋单型注重气氛带动，塑品型注重以理服人
2、不同的主播有不同的风格。对于直播间的主播来说，首先要做的就是定调
专注于适合您的风格。主播明明很冷静，说话也很平静，但是当你要求他做憋单的时候，就显得格格不入了。
对于风格的模仿，一是说话的语气与语速，二是肢体语言的风格，肢体语言
3、主播记忆点依靠主播的视觉锤、语言钉，以及配合整体的场景钩的打造，形成直播空间用户的记忆点。
主播是否随性而自由地表达自己？是的，但这种模式只适合少数有才华的主播。
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话术三要素
主播的话术有三要素：文字、语调、肢体
这三种要素在沟通中占的比例，有过相关的分析：文字沟通占了7%，语调沟通占了38%，然后肢体沟通占了55%
为什么肢体语言和语音语调占到93%这么高的比例？
我们沟通当中起到7%作用的文字部分，往往就决定着用户在意识层面会如何判断你所呈现的信息，他在判断是不是准确
而肢体语言以及语音语调，都是客户在潜意识层面当中对这些信息的捕捉
这部分信息客户会结合你的文字部分一起，通过综合的判断来判定你传递的信息是否具有可信度，自然的也就会对你这个人有判断
相比起语言，肢体的表现会表现得更加诚实，因为肢体语言往往更难伪装，更容易获得用户的信任
所以，高手主播与普通主播的区别往往在于话术的——术，而非话术的——话，要多揣摩同行主播的肢体语言和语调节奏！
直播不做好这一点，李佳琦也没用！点下方文章复习：
淘宝直播开通及玩法详解
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直播间节奏感
主播的节奏感借鉴 ：
1.节奏感就是主播讲话的声调、语调、速度、流程控制的节奏。
节奏感一方面与本身主播的性格和语言魅力有关系，另一方面也可以通过专业的训练达到的
2.新主播是一台会说话的机器。你不必和他谈论节奏。最好的办法就是找到一个偶像来跟别人比较、对标同行
协助主播对标一个可以复制的同行之后 ，录制话术一个小时，用WPS或者飞书妙记转文字
3.想象一下，能够像另一个人一样，在像素级别模仿每一个字，并且语气和别人一样，就像电影之王的诞生一样。
先复制，再升级。这和练习书法是一样的。你练习得越多，你们就会变得越相似。你模仿得越多，越接近同行
在日常刻意练习中，出现偏差时会出现现场提醒，逐渐形成节奏感。
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直播肢体语言
一、肢体语言就是主播说话时的眼神、面部表情、手势动作、身体姿态等表达出来的潜意识力量
肢体语言也是可以通过专业的训练达到的，但是这是一个高阶的技能，是一种无形的推动力量，是主播与主播的深层次区别
二、卖货的直播间肢体语言的目的是什么？
表达感觉，体现出主播的真诚、对产品的喜爱、对差产品的嫌弃、对品质的高要求、对没有抢到的安抚感
三、把每个肢体语言要表达出来的感觉去思考透了，然后再去看看同行的直播间，他们是怎么样去用肢体语言表达的
最开始的时候，你可以完全模仿对方的肢体表达技能，后面你可以发展出你自己的独特的肢体语言，坐播、手播、站播都是不一样的
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主播人设
一、人设就是你是谁？以及你所有的话术都要暗示别人，你是谁？
比如《如何在直播间把营养茶卖给女性都市银发？》的话术案例里，A姐的角色就是一个
二、一个有人设的账号，能够极大的提升转化率、复购率、以及私域的导入，同时也可以大幅降低退款、退货及差评
把信息展示、短视频、直播间以及商品详情页插入人设元素，人设自然产生
三、同行是最好的老师 ，拆解同行的每个要素，比如头像、简介、背景封面、短视频以及直播间的人设插入方式
还有就是场景，场景能不能让人三秒钟知道你是谁？
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关注同行习惯
一、手上必须有一个工作抖音号，每周爬取排行榜榜单关注同行，目的是你每次打开抖音的时候就能划取到批量的同行
二、只要是跟直播带货相关，但是自己又不懂的，或者运用不深的都值得学习
对方任何一个技巧，可以赋能到你的直播间，就果断在当场把他记下来，然后去实操应用
三、灵感的出现，往往都是不经意的，也需要实时记录
个人笔记当中，要有大量的灵感笔记，而这些在日常直播当中，都会给你巨大帮助
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