复盘指的就是总结电商罗盘数据，因为数据是不会说谎的，有经验的运营看一张数据图就知道直播间存在什么问题，然后有的放矢，制定第二天的直播打法。
数据大屏在巨量百应里面，直接搜索网址www.douyinec.com 就可以打开，打开之后用绑定抖店的帐号扫码就可以登录。
今天灿哥带大家来通过一张基础版的数据图分五个部分来做一次完整的复盘。
— 1 —
电商数据和人气数据
红色框中的数据包含带货帐号基本的数据，分为电商数据和人气数据：
我们先看电商数据：
1.直播间成交金额：本场直播的业绩，也就是GMV。
2.第一行的成交件数和成交人数：直播间的成交率要达到1%才是合格，就是100个人进到直播间，有没有1个人下单购买了。我们看到这里是1.4万的场观，成交了187个人，是达标的。
3.点击-成交转化率：要达到10-20%，就是100个人点了我们的商品链接，有没有10-20个人下单购买。这里是7.8%，不达标。
4.千次观看成交金额：也叫GPM，要达到1000元，也就是1000的场观，要做1000的业绩，这里是1646，是达标的！
5.成交粉丝占比：越低越好。
接下来看第二行的人气数据：
1.实时在线人数：下播后是看不到的，直播中途可以看到。
2.累计观看人数：从开播到下播，进到直播间的人有多少，这里是1.4万。
3.新增粉丝团成员：愿意给你点了一毛钱灯牌的人数，达到1%才及格。这里51个，不达标的。
4.新增粉丝数：给你点了关注的粉丝要达到2-3%，这里是501，超额达标的。
5.人均观看时长：要达到40-60秒，这里刚好40秒。如果你的停留只有20-30秒，说明主播，还有场景，包括产品的福利方面需要去优化。
— 2 —
曝光-点击-成交率
数据下面有两个指标要留意：曝光点击率和点击成交率。
这两个指标能帮你去测爆品，就是这个产品粉丝点了多少下，之后又成交了多少。
所以，如果曝光转化率大于20%以上，我们在做直播的时候去主推这个款。
然后这里有一个转化率，有可能它的曝光率特别高，但是它的成交特别低，这个时候说明我们的福利或者价格还不符合你现在的人群。
因为爆款产品需要每一场直播都要去测试的，这里尽量保证成交转化率在10%左右，算是及格。
这张模板图第三天，总共卖了2万多，成交204单，光一款产品就卖了195单，说明这个就是他的爆款产品，成交率22.2%。
所以如果这个产品具备爆款的属性，成交率会在百分之二三十，也就是说我们直播间只要有一到两个爆款，就能够托起你的整场GMV了。
— 3 —
流量入口
左边是直播间的流量入口分析。
其中直播推荐最关键，也就是我们说的自然流量，带货直播间这个自然流量至少要占90%以上才是合格。
有些人说做直播一定要投钱，不投钱就没流量，其实不是这样，我们可以通过主播、通过产品，去拉你的自然流量，把自然流量的基础做好之后，再通过付费流量去撬动自然流量。
所以我们一定要注意先拉自然流，再通过付费去叠加，而不是一上来就去投个三千、五千的付费。
我们在起号的时候，因为要破冷启动，就是要让平台知道我们这个直播是卖什么的，你直播进来的是哪些人群？它要有一个识别的功能，因为它是AI智能机器人的算法。
它只会根据你这些数据去分析，知道你直播间的粉丝的年龄、消费的人群、还有消费领域，消费的兴趣。
因此在起号的时候，如果是专业的团队，人货场都没问题的情况下，可以通过抖加还有小店随心推的方式把你这个流速加快。
但是我们投完之后一定要去分析数据，你是新增粉丝不够，说明你的内容，数据还做的不够好。
如果说你的点击成交率高，但是你的千次观看比较低的话，那说明你没有爆款，那如果你的千次成交已经超过1000，就说明你直播间是有爆款。
直播间有爆款之后，但是你的uv值还特别低，点击率还特别高，那说明主播的逼单能力还不够，就是你产品价值塑造的能力不够。
有爆款的话，同样的产品，有些主播只卖1万，有些主播能卖10万。
— 4 —
流量曲线图
右上方是流量曲线图，显示的是每五分钟流量维度的变化，共有三条线：蓝线，黄线和紫线。
黄色的曲线就是直播间的进入人数，蓝色的是离开人数，紫色线是实时在线人数。
重点给大家讲一下，如何在直播期间根据推流情况的变化去调整下一个讲什么产品。
比方说推流下滑的这个阶段代表什么？我们该去上一个引流款，拉一拉直播间的人气停留和成交密度了。
上完引流款之后，流量上升阶段上什么？上爆品，通过爆品做一波成交密度，还有GPM值。
那么在流量持续走高的阶段，也就是咱们直播间在线人数一直稳定得比较高的时间段，就可以去做测款的动作，上我们的利润品，上常规品价格稍高、利润空间大的产品，去拉直播间GMV和利润。
总结就是：流量下滑上引流，流量上升上爆款，持续走高可测评，这个是咱们如何根据实时的曲线去做动态排品的设计。
点击复习：抖音电商运营：小白也能四步做好直播复盘！附抖音复盘4大常用工具
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漏斗图：五维四率
数据大屏下面还有一个图，就是我们说的漏斗图，其中包含五个维度和四个比率。
那这个图主要是计算数据比例的：今天直播间曝光了多
少次，进来多少人，有多少人了点商品，成交了多少订单。
1.直播间曝光进入率：直播间进入次数除以直播间曝光次数
抖音只会把你的直播间曝光给直播广场或者直播推荐，然后看到的人能不能点进来，也就是场观多少，是不管的。
比如说这里曝光将近24万人，只进了3.6万人，曝光占比28.4%，是比较低的，正常我们要做到30%以上，如果这里达到50%，它的场观是不是就是14万？
所以主播的形象、语言、亲和力、才艺、话术、节奏都是提升进入率的因素。
如果发现你的曝光特别高，但是进来的人特别少的时候，就要去优化你的场景和主播。
2.商品曝光率：商品曝光次数除以直播间进入次数
这里已经进来３.6万个人，但是商品只爆光只有1.6万个，这里的曝光金额转化率是43.3%。就是进了直播间的人，有1.6万个人看到你的商品了，还有2万人没有看到商品。
那这1.6万人看到商品就说明对你的商品非常有意向，他很可能会产生购买的行为。
这里取决于我们的商品到底吸不吸引人？产品的福利到底大不大？以及中控点讲解弹框的频率，就是粉丝一进到直播间能够看到商品立马有弹框出来。
3.商品点击率：商品点击次数除以商品曝光次数
然后就是下面商品曝光了1.6万个次，但是只有8900个人去点产品，那说明什么？
说明有时候商品曝光了，但是主播讲解的频率低，中控的弹窗不够，所以只有8900人去点击，这里要去提高弹窗和主播话术引导的频率，包括商品福利的频率。
4.成交率：成交订单数除以商品点击次数
最后一个是升单的转化率，就是最终有多少人下单，这8900人里面，只有1900人去买。
下单这里取决于商品的吸引程度，说白了还是福利不够，或者说主播塑造产品的能力不够。
还有一个是主播逼单的能力，就是小黄车54321上车了，但这时候有些人还在犹豫，那主播就要把产品的稀缺性，比如限时限量，今天下单24小时之内发货，等等塑造出来。
还有产品的售后保障，运费险，七天无理由自动退换，要给粉丝一个保障，一个安全感。
成单率就是上车之后主播最终还是要和中控搭配，制造一些氛围感，才能刺激粉丝有更大的欲望去下单。
漏斗图是能够很好的判断一个运营，甚至一个主播的能力，每个环节的指标能够提现直播间的问题，分析出来之后再有针对性的去优化。
所以罗盘上的每一项数据都会反馈直播间优化的一些细节，因此我们每一场直播之后一定要复盘，复盘的时候一定要看上面这5组数据，哪里不足补哪里，对症下药！
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