“一场直播下来，只有我一个人在说，观众都没有反应，人还越来越少”
“做直播也太难了吧，说什么观众都没有反应，好难啊”
“直播间留不住人，好不容易有几百人进直播间，却留不住，怎么办啊”
……
很多人在做直播时都遇到过类似的问题，直播冷场，留不住人，一个人说话没人搭理，说着说着直播间就熄火了，说不下去，更谈不上打赏和转化。
其实，观众是很包容的，也愿意在直播间和你互动，关键是你要懂技巧。
灿哥今天就来分享一些直播间热场技巧，教你把直播场子热起来。
01
有技巧地“自说自话”
从某种程度上来说，直播就是“自说自话”，直播热场就是你的“自说自话”勾起了观众的兴趣和好奇心，在直播间发弹幕，场子就“热”了。
前期我们的粉丝和观众都不多，所以，为了“热场”，我们的“自说自话”内容可以是这样的：
1、热情地和进入直播间的每个人打招呼，学会看名字识人。
2、说一说你今天经历了什么有趣的事情，然后向观众抛出问题，问题尽量有讨论度。
比如，我今天在餐厅看到有家长放纵孩子到处跑，尖叫，捣乱，旁观者要不要阻止？类似比较有讨论度的话题。
3、评论里的每一条评论都认真看，有问题及时回答，让人知道你在认真地和观众交流，提升好感度。
02
勾起用户的好奇心
人都有好奇心，我们可以利用这种心理来为直播间热场。
例如女性对八卦、新鲜产品等有好奇心，你就可以准备福袋、新品等，在直播开场就告诉观众，每隔一段时间有福利，勾起用户对福利的好奇。
有好奇心就会发问，问题越多，直播间气氛就越活跃，场子自然而然就热起来了。
03
塑造记忆点
就像说到口红我们就能想到李佳琦一样，你要让人谈起某个关键词时马上就能想到你，给自己塑造一个记忆点，这个记忆点会给观众产生一种心理暗示，让人记住你。
像李佳琪，就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了！
例如，最近我在刷抖音的时候，刷到一首歌——《信仰》，由ID名为“易自豪”的达人所唱，从这首歌进入他的直播间，就能看到满屏都在刷《信仰》。
第二天再进这个直播间，还有人在刷信仰，这首信仰在某种程度上就是他的记忆点，观众会不断用这首歌和他互动，只有几百人的直播间，但直播间很热闹。
04
提前准备有“嗨”点的音乐
音乐是烘托气氛的利器，而有“嗨”点的音乐，能在恰当的时候调动起直播间的氛围，为直播间热场。
就像我们去KTV唱歌，总是会先来一首“嗨歌”热场一样，把大家唱歌的热情都调动起来。
05
没有弹幕你也要不停地说
有人说，薇娅一分钟能说300个字，而说这么多话，一方面是为了不让直播间冷场，另一方面，也是为了让用户在进入直播间的那几秒提炼出关键信息或者有趣的内容，从而留在直播间。
很多新手主播，常常因为直播间没人互动自己也不说话，就更容易造成直播间冷场。
所以，不管有没有人参与，你要先抛话题，提前准备一些关注度高比较好聊的话题。
你至少要在观众进来的那几秒开口讲话，让人知道你的直播间是干什么的，才有可能和你互动，从而提升直播间热度。
06
发红包、送福利
发红包、抽奖一直都是最有效的直播间热场方式。例如，首次进直播间有红包、点关注有红包……
在直播中的各个时段设置发红包或者送福利的环节，既能留人，又能提升直播间热度。
虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，场子热起来了自然有更多的人跟风而来。
07
说几个小故事
人与人的对话内容80%都是通过讲故事来完成的，所以可以讲故事勾起观众的兴趣。
讲故事的时候，要说细节，一个真实度高的故事，必须得有细节。要有起伏，过于平淡的故事也不能吸引人的注意。最后要加入感情，有感情，能引起观众共鸣。
直播带货话术有哪些？爆款直播间都在用的8大直播带货话术
不知道你有没有这种感觉，我们经常看到一些数据很好的直播间，总觉得别人的话术讲的特别好，但是又说不出具体好在哪里。
其实直播带货的话术是有逻辑的，带有很强销售性质的心理逻辑。
只要逻辑不错，直播带货话术就差不了。
灿哥做直播带货2年多时间，研究过至少几百个优秀的同行直播间，因为我们也是从0开始起步做直播带货的，前期也要给自己公司内部的主播进行培训。
所以归纳总结了不少直播带货话术技巧。
从底层逻辑到心理因素，再到最终呈现在直播间的完整直播带货话术，算下来不下万字。
今天给你分享其中一个关于爆款直播带货话术必备的8个要点，看完你基本上就直播怎么去设计高转化的直播间带货话术了。
即使不能写出100分的直播带货话术，至少可以写出一些七八十分的直播带货话术。
1.开场话术
开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎语，告知今天直播的活动以及活动的原因。
2.留人话术
留人话术有一个点很重要，就是要明确给出用户停留的时间，例如“三分钟后给大家开福利”。
要明确告诉他要停留3分钟，3分钟就可以享受什么爆款福利。
在设计直播带货留人话术的时候，一定要注意这个时间不能太长，因为用户是没有耐心的，停留时间不会太久。
即使是罗永浩、广东夫妇，用户的平均停留时间都很难超过5分钟 。
更别说我们一个普通的直播间了。
所以留人话术里一定要告知用户确切的时间，这样才有可能留住他。
3.产品介绍话术
产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感，讲解核心卖点，这里面可以加一些排比句，加一些顺口溜，也可以加些你们行业的专业术语。
要让这个产品的介绍不要显得那么枯燥。关于产品价值感的塑造，我在之前的文章中也讲过。
点击复习：5大带货直播话术汇总，抖音直播间爆单必看的话术大全！
罗永浩在抖音直播首秀的时候，卖的最好的一款产品是小龙虾，其次就是39.9元的电动牙刷。
当时老罗并没有过多的去介绍这款电动牙刷的机芯怎么怎么好，电池怎么怎么好，他只是给大家举了一个例子，他说这个电动牙刷你买回去，当你有一个异地的亲戚或朋友来你家做客，需要在你家住上一晚，第二天早上的时候，你拿一把电动牙刷给他刷牙，这个客人他一定会被你惊讶到，会记你一辈子。
老罗这话一出，订单刷刷刷的出，这就是牛逼的产品介绍话术。
场景代入，把用户代入到一个特定的美好场景中去，那种美好的场景又能让很多人产生共鸣。这个时候用户为了得到那种美好感，就会冲动下单。
再比如李佳琦卖口红的时候，他也很少说这个口红多么多么好，颜色多么多么漂亮，而是说：
就是那种30岁涂了后看起来像18岁的那种口红；
就是那种能去星巴克喝咖啡的那种女人涂的口红；
这话一说，女人们就开始疯狂下单了！
为什么？因为女人们都渴望去星巴克喝咖啡，都渴望年轻年年像18岁。
这都是他们崇尚的东西，此时只需要花几十元、几百元就能变成这一类人，你说他们下单不下单？
所以说，不管你是运营、主播、老板，写直播带货话术，尤其是产品话术，一定要多花点心思，逐字逐句的去抠字眼。不是简简单单讲材质、讲功能就可以的。
一定要把用户往场景里带，往情感上去升华；戳到他们心里那个点，让他们产生共鸣感和认同感。
他就下单了。
4.拉互动话术
直播间的核心权重指标，其中互动就是其中一个关键指标。
为什么那么多直板间都在让用户扣1，扣要，就是在拉互动。
所以一个合格的直播带货话术，一定少不了拉互动话术。
但是我们拉互动的话术要写的巧妙一点，不是求着用户去互动，而是让用户很听话的，服从我们的指令去互动。
5.加关注亮灯牌话术
加关注亮粉丝灯牌对于本场直播的推流帮助是非常大的，根据我们的实际操作发现，如果此刻加关注和加粉丝团的人比较多，接下去几分钟的推流就会明显的上升。
所以在设计直播带货话术的时候，一定要把引导用户加关注亮灯牌的话术加进去，引导用户去加关注加粉丝团。
6.憋单或微憋单话术
平播里也叫促销话术。
无论是有钱人还是没钱的人，都有一个共性：爱占便宜。
他不一定喜欢买便宜的东西，但是一定喜欢买他感觉占到便宜的东西。所以这一块话术的重点是让用户产生一种在你的直播间有便宜占的感觉。
而且只有今天，错过就不会再有了。
只有达到了这个效果，你的这个促销话术才是成功的。
7.逼单话术
在用户即将购买但是又还有点犹豫的时候，这个时候就要上憋单话术了，逼单话术就相当于临门一脚，最后再加把劲，让粉丝去下单。
逼单一般就是一些产品质量以及售后方面的保障，大小他们的疑虑，让他们安心的去下单。
8.过款话术
直播间不会只推荐一款产品，在过款的时候，也就是当一个款介绍接近尾声的时候，就要上转款话术了。
转款话术的要点是提前铺垫，润物无声，就像咱们看春晚一样，主持人在报幕的时候，她都会想一段台词把他巧妙的衔接起来。
直播带货过款话术也是这个道理。
要过的很自然，不要给用户一种很突然很生硬的感觉，那样的话人会突然往下掉。
过款话术写的好，比较自然的话，在线人数的波动就会比较小。
这八大话术的要点一定要记录好，学会了这八大话术要点妖后，无论是去别人直播间扒话术还是自己写直播带货话术，都可以对着这八个要点去核对，看看有没有漏掉的点。
直播带货话术就像一个人一样，漂不漂亮，先不管，但是至少鼻子眼睛耳朵，该有的东西都要有，不能缺。
当然，有好的话术还需要主播的控场能力、随机应变的能力和气场跟得上，才能把好话术的作用发挥的淋漓尽致。
最后想说的是，直播带货真的没那么容易，并不是你随便搞一搞就能搞起来的。
你看到哪些搞起来的直播间，局外人看好像人家做的很简单，其实你不知道人家在背后付出了多少时间和精力，在准备这些细节。
当然，直播带货也没你想的那么难，只要你学到了正确的运营思路，方向对了，又肯付出时间和精力去搞这些细节，直播间还是很容易搞起来的，毕竟灿哥也是从0开始搞起来的。
而且直播间一旦起来，爆发力非常猛，两个月的时间能让你挣到以前3年都挣不到的钱。
目前直播带货还是有很大的机会让普通人逆袭的，有很大的机会快速让普通人成为月入百万、千万的财富。
直播留人技巧大全：高人气直播间必备的8个直播留人技巧，赶紧收藏！
你有没有遇到这样的情况？
直播开场吸引了2000个人进入直播间，不到20分钟，直播间不到300人，直播结束时，直播间的人数只有2位数，十分惨淡。
也就是说，你的直播留不住人。
直播间是否能留得住人不仅会影响直播人气，还会影响直播收益。
毕竟，没有观众的直播间，怎么会有打赏和转化呢？
所以，我们要想办法把人留在直播间。
灿哥电商（id：cangeds）分享几个直播留人技巧供朋友们参考，希望对你有所帮助。
01
直播前留人
看到这里你可能会说，直播前人都没有，怎么留？
注意，直播前我们一般会做直播预告，能吸引人进入直播间的预告就是能够留人的预告。
这里我们给朋友们分享2个直播预告留人小技巧：
1、用悬念来勾起用户的好奇心
好奇心人人都有，你的直播留下了悬念，用户就会好奇，因为好奇进入直播间，在直播中满足用户的好奇心，让他们的期望得到满足，就能留住用户。
例如，罗永浩直播首秀的海报宣传文案就是这样做的：
如果不是全网最____，怎么会让上千万人，挤在一个屋子里买东西？
如果没有大量地发____，怎么会让路人也兴奋得，大呼小叫？
如果不能涨____怎么会让这么多的人，花了钱之后还心怀谢意？
是什么能让路人兴奋大叫？是什么能让人花钱了还心怀谢意？这种夸张搞怪似的的悬念就能十足激发人的窥探欲，让人忍不住想进入直播间看看。
2、开门见山
在直播预告中直接告诉用户，你能给什么，例如，有送包包，送口红的福利，那么，想要包包口红的这群人就会进入你的直播间，等着你发送福利。
02
直播中留人
把用户吸引到直播间后，你就要想办法把人留在直播间。
首先是开场。
1、直播开场留人
关键词：暖场话术+热场活动/游戏
首先，开场时要热情，用热情的话术和动作欢迎进入直播间的观众。
例如——
*欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
*欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
*大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~
*大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
其次，直播开场时，如果你觉得自己没那么多话说，或者一直只是欢迎观众没有技术含量，就可以用小游戏/红包的方式留人。
例如，可以和观众玩成语接龙，脑筋急转弯等等各种能及时开始的小游戏。
或者像薇娅一样，开场就先来抽一波奖，不论奖品、红包大小，观众凑的就是一个热闹。
一方面可以活跃气氛，另一方面，观众期待你还会有抽奖发红包的活动，也会留在直播间看直播。
2、分享直播主题
分享直播主题是为了让观众快速获取本场直播的主要内容，更近一步留住那些有精准需要的观众。
例如，你本场直播主要是卖吃的，那么，在直播时告诉大家你的产品大概有哪些，适合哪些人群，就可以留住一批“吃货”小可爱。
3、直播互动留人
直播开场时，因为观众不多，所以我们要自行开启话题，有时候还要自说自话，先让直播间“动”起来。
直播进入正轨时，你就要和观众互动，让观众参与进来，一方面是为了调动直播间氛围，另一方面也有助于建立和观众之间的强联系，提升粉丝及产品转化。
例如，多观众直播间弹幕，及时了解观众的需求并解决需求。
例如，有人问，主播今天戴的帽子是在哪里买的啊？怎么搭配比较好看啊？这款产品微胖星人适不适合啊？这款面膜敏感肌能不能用等等。
针对这些问题，及时回答并进行引导性提问，提升互动率。
例如，这款面膜比较适合油皮，这位XX的宝宝是什么肤质呢？我可以为你推荐合适的面膜哦！
总而言之，就是用各种办法让观众参与到直播互动中来。
4、价值直播内容留人
一个不管是热场还是抽奖，这些都只是直播留人的前菜。有价值的内容才是主菜。
一个高人气的直播间，绝不仅仅只是靠抽奖热场来留人的，它最核心的留住用户的还是直播内容。
例如，唱歌直播。
你的直播主要就是给大家唱歌，你就要让观众知道你会唱什么歌？观众可不可以点歌？可不可以和观众连麦唱歌？唱得好有没有什么福利等等。
又或者，带货直播。
你就要让观众知道，你的直播间产品是不是最低价，性价比高不高，有哪些优惠等等。
让观众对你的直播内容价值产生认可，才能留住观众。
而这些有价值的内容我们需要提前进行脚本策划，例如产品如何解说，产品有哪些优惠，粉丝可能会关注什么？会提什么问题？如何互动等等。
03
其他直播留人技巧
除了在直播前和直播中留人之外，我们还要注意直播后细节上的维护，留住关注直播间的粉丝，让他们关注直播间后，不会立马取关。
1、固定直播时间
每天直播的人很多，内容也很丰富，如果你在没有人气的基础上，直播时间也三天打鱼两天晒网，观众完全不知道你什么时候直播，很快就会取消对你的关注。
所以，尽量固定直播时间，新关注你的粉丝知道你在什么时候直播，有哪些直播内容和福利。当他习惯了定时定点看直播，那么这个粉丝你就成功的留住了。
2、粉丝活动
如果条件允许，可以不定期举办一些互动活动。
例如YY上和粉丝聊天、唱歌、打游戏，举办抽奖活动等，给粉丝回馈，增强粉丝粘性，让他们自发为你进行二次宣传，吸引更多人关注你的直播。
当然，每一种直播留人技巧都不是一成不变的。
根据我们的直播间粉丝人数的变化，直播成熟度的提升等，我们可以适当地调整和更新我们的直播留人技巧和话术，给粉丝带去一些新鲜感，保持直播间的长期平稳发展。
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
【合集】直播带货七大类「话术技巧」抖音100条新人直播话术，赶紧收藏！（直播欢迎话术、直播互动话术、直播追单话术、直播感谢话术）
抖音无人直播会封号么？内录、半无人直播如何操作？
你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！