/ AI 主播 /
所有人都知道直播电商发展快，但应该没人想到会这么快，直播带货第三个年头，很多主播还在努力爬坡，AI主播已经杀了进来。
01
真香，一年省200万
直播带货行业最近出现了AI主播风潮，这些AI主播属于2D超写实数字人，该技术以真人为基础，通过一段视频复制真人的语言、动作、表情，从而获得一个与真人相似度极高的AI主播。
据说使用的时候，不需要真人时时看管，只需要一台电脑、一台桌子，也不受时间、地点、环境等因素影响，就能实现24小时直播。
从目前的市场情况来看，使用AI主播相对较多的领域是本地生活类目，其中团购优惠券、外卖券，品牌爆款产品是直播间常见的商品，也有售卖零食、百货、快消品等标品，以单纯的讲解为主，应用场景比较单一。
AI主播之所以成为风潮，一个很重要的原因是节省大量成本。
有媒体报道，一家医疗器械公司的主播平均每人月薪两万元，一年要24万，而一个AI主播定制费用8000元，一年系统使用费8万多，算下来可以节省10多万。如果请20个主播的话，一年就可以节省200万。
对任何一家企业来说，一年能节省200万，都是不小的一笔人力成本。
在杭州某直播基地负责人透露，以前一个10人左右的直播团队，每个月光工资需要十几二十万，不包括场地支出，场景搭建和相关设备等。现在换成AI主播后，只需要一套软件再加上一台电脑就可以轻松搞定。
平均计算下来，一个AI主播每月支出仅需200元。除此，AI主播还有一个优势就是不像真人主播那样需要支付高额抽成乃至坑位费等。
4月份直播界就有消息称杭州的主播不吃香了，大量直播公司们降本增效，主播们集体惨遭降薪，薪资缩水多则10倍，现象背后的原因就有AI主播的冲击。
目前行业内的不少商家和企业的直播，都采用的是真人主播和AI主播搭配的直播形式。真人主播负责承接黄金时间段的流量，以此达到更高的转化效果，而AI主播则填补真人主播下播后的空白时间，从而将时间效率最大化。
02
AI生意盛行，新风口来袭
当然目前还没有看到AI主播大规模应用在直播间，但已经有不少商家做起了AI主播的生意。
在抖快、小红书、视频号等内容平台上搜索“AI直播数字人”，可以看到不少商家用直播的形式展示自己的产品与服务，还有大量关于售卖数字人以及提供相关运营服务的账号。
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据说如果不需要定制主播形象，一个月收费在2500—350元，包年会更加便宜，只要 5980—9980元。如果定制，需要每年额外增加20000—35000元的费用。
一家公司还表示，自己提供全套AI主播程序、设备和代运营服务，不定制主播收费6000元，定制收费30000元一年，同时要求获得用户50%的直播收益。
在淘宝上的“AI数字人直播”服务和相关产品的价格更低廉，有的甚至不到百元，只不过数字人主播的形象不能更改，只能在商家提供的素材中挑选，并且低价数字人主播的呈现效果看起来比较生硬，也较难与用户之间产生连接。
根据艾媒咨询的数据显示，2014年至2018年，中国虚拟主播企业注册数逐年增加，2022年新增注册数达到948家，增速达68%。
如果按照这个速度发展，未来几年AI生意将会盛行，不免让人产生新风口要来了吗？
03
成本or销量，商家如何选择？
单从成本上看，AI主播优势明显，可以说是不二之选。但从直播效果来看，AI主播与真人主播有着较大的差距。
比如：AI主播并没有太大的动作幅度，并且音画并不是非常同步，观感上也没有真人主播灵动；AI主播的话术相对固定，只有触发关键词才会自动回复，随机应变能力不强。而真人主播能提高粉丝粘性、提供情绪价值、活跃直播间氛围等。
那对商家来说又该如何选择，才能既没有太大的成本支出，又能保证销量呢？
如果你是一个真的在考虑AI主播的商家，我们可以把这个问题倒过来推，先看看AI主播的应用场景，假如跟你的品类匹配，也许你真的可以考虑，假如不匹配或匹配度不高，建议还是继续观察。
目前，AI主播的应用场景分为三大类：
1. 以售卖“标品”为主的直播间，比如快销品、零食、日用百货等，以单纯讲解为主，话术比较统一；
2. 本地生活商家的直播间，售卖团购券、外卖券，因为无论主播是谁，消费者来到直播间的“目的”明确，就是为了低价优惠；
3. 以纯输出观点为主的短视频或直播间；
如果你不符合上述场景，那么AI主播对你的效果就不大。
目前行业内传言主播或将面临大范围失业，其实还为时尚早，因为现阶段数字主播还不是“真正的智能AI”，它只是一个根据程序设定1:1复述文本或动作的播放工具，其与大众的交互能力，处理突发状况的随机应变能力，基本为0。
现在市场上的AI直播在某种程度上算是经过了包装的录播和无人直播，平台对于这类直播也有一定的监管，其存在会有被限流封禁的风险。
所以，真人主播不会被取代，未来也仍然存在被需要的空间，毕竟人类的共情能力，提供的情绪价值，AI主播永远无法完成。
AI主播带货靠谱吗？
点击复习：普通人抖音赚钱的方式有哪些？这5种变现方式新手必看！
半夜2点，因为失眠你随手打开了一个视频App，却发现仍有人在直播带货。你惊讶地点进直播间，看到主播画着精致的妆容，正元气满满地介绍商品，丝毫没有熬夜的疲态。怀着疑惑看了一会，你才了然道：“原来不是真人在直播。”
以上场景略显科幻，但虚拟人目前的确已经进入了直播行业，化身为24小时直播不休息的“卷王”主播，引发虚拟人上岗潮。随着AICG技术的发展，还可能有越来越多的AI主播上岗。
虚拟主播（网络截图）
据艾媒咨询数据，中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元。而虚拟人在直播行业中似乎具有巨大的发展潜力。
近年来，随着数字经济新业态的崛起，直播人才缺口一直在扩大。数据显示，2021年中国直播人才缺口为800.0万人，这个人数预计在2025年增至1941.5万。虚拟主播或成为填补这一缺口的角色。仅在2021年至2022年间，中国虚拟主播企业注册数就几近翻倍，由564家增长至948家。
面对未来可能成批来袭的AI主播，怎么看？
大龙燚品牌营销负责人任俊并不是很看好数字人直播带货。“虽然可以节约成本，但是它会使整个直播过程显得很死板、机械化。现在餐饮的直播赛道，都在不停地‘卷话术’‘卷场景’‘卷主播’，如果使用数字人，可能就只有死路一条。而且在整个儿的过程当中，要比用户下单，比投流，比互动，比你如何去吸引大家来参观，我觉得这些东西都是AI主播做不到的。需要去搭建场景，比如说弹个吉他呀，吊个秋千，他（观众）就喜欢这种，还是要有一些人情味儿的一些东西在。”
据任俊介绍，成都很多餐饮直播机构越来越拼场景，一场大型的直播可以花好几万元甚至10万元，只为做场景。因此，从长远看，AI和真人直播相比一定“卷”不动：“短期做一场AI直播，大家看个稀奇可以，最终拉动的GMV（网站成交金额）绝对是没法和真人主播相比的。”
任俊最后说：“我个人还觉得AI直播有悖于短视频平台逻辑以及品牌传播逻辑。短视频内容生产也好，直播也好，都需要不断烧脑和创新。如果把直播间当作类似餐饮空间和门头设计一样去看，AI直播就像你走进了一家全是预制菜、全是机器人传菜的无人餐厅，没有烟火气、没有锅气也没人情味，过了这个新鲜劲，就会‘死掉’。”
主播培训机构：
数字人直播的核心只是降低成本 想带货较难
“数字人直播其实最核心的逻辑就是降低直播成本，像成都的主播基本上150元至200元一个小时，如果商家自己请主播带货，一个月最少也要支付6000元到8000元的薪酬。每个主播一天最好的状态只有4个小时。相比之下，只要不断电，数字人主播可以24小时一直播，但能不能把货卖出去不好说。反正我没有看到数字人直播拿到过特别大的单，除非那种特别好的品牌，‘货带人’的那种可能会走一些量，如果要‘人带货’的话，估计非常难。”
罗杰表示，作为受众，“如果我看到数字人带货，基本上会一滑而过，就跟那些机器人给你打电话一样，我觉得其实是很不舒服的一件事儿。但也不排除制作数字人的商家来割割韭菜。直播电商最核心的还是面对面的互动推荐，可能很少有人会在数字直播间买东西。”
也有一位业内人士表示，以目前的技术，数字人肯定暂时无法代替董宇辉等有着强烈个人风格的头部主播，如果是一些“货带人”的品牌直播间，应该可以让数字人上位。
数字人主播可能会承担一些品类的带货，但应该不会大面积地取代真人主播，“毕竟观众不想纯粹面对一个机器，不然和那种天天喊‘最后三天大甩卖’的循环噪音式播放有什么区别？现在人与人之间的交流互动已经是奢侈品了，我们不想完全活在虚拟世界。”
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一文讲清【抖音直播运营方案】
本文从抖音直播团队打造、抖音直播核心流程、抖音直播话术逻辑及直播复盘等3个方面全面概括抖音直播运营通案，希望对小伙伴们有帮助。
抖音新手直播如何快速起号？
毋庸置疑，抖音直播电商成为新风口，越来越多个人及企业加入自播阵营。但是，想要做好一场直播并不是那么容易，那么，对于新手而言，如何更快起号？如何更快做好直播间权重以及拉来更多流量呢？我们一起来看看：
抖音直播间推流机制：
第一阶段考核停留：极速推流（15分钟）左右，考核停留，数据不好，降级。
第二阶段考核单品转化率：考核单品转化率。数据不好，降级。
第三阶段UV值：考核流量贡献，转化不好，影响第二天的数据。
想要直播间获得更好的推荐，那么，以上指标如：停留、单品转化率、转化等指标一定要做好。
当然，要做好上面三步，首先要做好开场的引流。直播间开场如何引流呢？
1-3个引流品连环炸！很多直播间还习惯用一个引流品去进行引流，引流承接流量效果往往不明显。用1-3个引流品连环炸的好处是：
1）有利于拉长用户的停留时长，增加直播间的停留；
2）有利于提高用户互动；
3）有利于转款；
我们的目的是为了让更多人留在我们直播间，最终达到卖货的目的。开始前期用引流品连环炸，拉更多人在线，然后再上正品，掉人没事，还是会有想要你另一款产品的人在线。（价格一步一步往上涨，如28/36/58/98/160/380）
拉自然流量，目前最好的操作是送【前期亏本是肯定的，重点是怎么把握度，如何让钱亏的更有价值】
接下来我们看看如何提升直播间三个主要指标：
一、如何提升停留？
新手主播留人的三大方法
方法一：画面留人
画面留人考察的场景，用户进入到直播间的第一眼，往往被场景所吸引，如果场景搭建的好比如佰草集的宫剧场景，能极大加大留人的概率。因此，打造好的直播间场景也是留人的重要因素。
方法二：主播留人（话术）
主播话术影响着整场直播的涨粉率、留人率、转化率等等因素。一个好的直播间话术绝对不是照抄，而是通过对自己产品及竞品的研究针对性写出适合自己直播间的话术。
一般新手主播平常的开场话术是这样的：自我介绍→强调福利→新号开播→再送福利
请醒醒，现在大家都忙忙忙！你又不是明星，谁有时间听你是谁，而一个用户决定是否留在你的直播间可能也就那两三秒的时间，所以，何必浪费时间去介绍自己是谁。
你要让观众知道，他为什么要在你这个直播间停留，有什么值得他停留的因素及福利。所以，建议，如果想更好的把人留下来，一开场就要抛福利。
正确的留人方法是：一上来就直接展示福利+产品价值，要让粉丝感受到在你直播间能够获得真正的福利，让粉丝感受到再你的直播间省钱甚至是赚钱，价值不到价格不到！
比如：
新人见面礼 | 看见我这衣服了吗？看见我这品质了吗？我这衣服在线下几百，今天在我直播间只要两位数，一杯下午茶就能搞定。
接着引导互动，互动公屏多了，用户看见一波刷屏抽奖的肯定很感兴趣，下意识停留在你直播间看能不能抽个奖之类的。
然而，一直到现在，还有很多商家进行无效互动（直接引导用户在公屏扣111或者666之类的无效数字），新规明确规定，不能扣数字不能进行无效互动。所以，我们一定要改变这种直播形式，引导用户从产品内容去进行互动。
比如卖衣服的，可以让用户扣尺码、颜色。茶叶可以扣茶叶的名字，如铁观音/普洱等。
床上用品的为：三件套、四件套、床单等。
护肤品的为：痘痘肌、敏感肌、干皮、混皮等等。
一定要要抓住产品的痛点、爽点和卖点等。
方法三：活动留人→货
活动留人是比较常见的留人方法：
比如：福袋抽奖、秒杀、新手福利、优惠卷、发红包等等，都是留人方法。
那么，直播间活动怎么玩才能留人呢？
层层递进
这个是我们在直播间较为常见的方式，主播开播的时候将产品卖点与优惠承接一步一步给出，效果叠加。如：
今天在我直播间599不要你，299不要你，只要99，还会给大家送试用装5袋，优惠多多福利多多。
利用这种叠加方式吸引用户，效果也双倍叠加。
2. 限时限量秒杀
根据直播间人数放单10%，制造稀缺感，可在后面返场。如：
只在今天我们直播间限量100单，来，抢到的宝宝在公屏上打抢到了。
今天来我们直播间的宝宝拍下这条连衣裙我们直接赠送一版价值68的发卡，和连衣裙搭配简直绝绝子。
3. 售后保障
七天无理由退货、运费险等。如：
今天在我直播间买了我们家这件裙子，并且关注主播进入粉丝团的宝宝们，主播给你们赠送运费险，你们买回去不满意可以随时退。
凡是今天在直播间拍到的宝宝我们都支持七天无理由，售后无忧的哟。
4. 福袋
抽奖可放诱惑力较强的
福袋可设置条件（如关注主播，并且成为粉丝团成员即可抽奖），同时拉动停留与互动，为产品介绍腾出时间。在用户等待抢福袋的几分钟时间内，快速过款，介绍爆品吸引用户。
5. 抽奖
主要带动互动
如：
1）x分钟后抽x 如：我们x分钟后抽xx，大家可以灯带一下哦
2）点赞到x抽奖 如：宝宝们咱们把赞给主播点到x，给大家抽xx
6. 福利预告
做较有诱惑力的产品或活动介绍，可换来用户停留或到点返回直播间。
如：x分钟后上xx品;x分钟后抽奖等。
没轮到的宝宝不要担心，在x点我们还会给大家上咱们的爆款xxx
7. 福利活动（我们的产品可以多位一些利润款、爆款，来提升用户的购买欲，同时在直播间做强互动，提升直播间互动数据）
营销款提升观众购买欲，介绍产品卖点的同时，引导互动，通过直播间良好的停留和互动数据拉到更多的流量
案例：圈选人群+说出痛点激发欲望+卖点介绍+技巧报价+自我介绍+逼单
8. 团队配合
人员配合中要注意主播和副播的差异，主播和复播之间需要进行话术的配合，例如，主播问：这个上衣好不好看，想不想要。复播需要带动气氛回答：好看、想要。
重要的一点，想要公域流量成为你的私域流量，想要他们继续支持你，一定要设法引导用户加入你的粉丝团。引导用户加入粉丝团的玩法：
1）福袋玩法：福袋可设置条件，如加入粉丝团
2）设置粉丝团x级送xx
3）主播话术引导，定时讲
直播间转粉率受主播话术影响
主播在直播的时候定时要求在线的观众关注，并给出关注的好处
如：来，没关注的宝宝们给主播点个关注，咱们家后续上新大家会第一时间看到，进粉丝群还有优惠抢哟！
4）粉丝团的问题优先回复
为音浪排行榜top专门解决问题/口播感谢（宝宝们可以给主播送一个小心心 感谢xxx送的xxx）
二、如何提升单品转化率
抖音直播间想要提升单品转化率，一个重要的因素是会选品！打造适合自己的爆品。单品玩的好，一个能顶十，销量不用愁！
提升单品转化率的方法：
首先，从价格上出发，如果你的产品在价格上有优势，那么，就从价格上取胜。
其次，如果你的产品价格不行，就努力去塑造产品的价值。
如以下直播间，利用”怀旧“情怀，去吸引用户的兴趣，提升转化。
由这个数据可以看到，一个小爆米花机，月销售额达42.8万，而他还只是一个人、一个单品、一个直播间。所以，想要更好的卖爆你的产品，必须学会塑造它的价值，从而引发客户对产品的渴望，让客户对产品产生”饥渴“，当它的价值超过用户的认知价值时，那么成为爆款指日可待。
如何塑造单品价值呢？
可以通过形象塑造法、故事塑造法、比喻塑造法、互动塑造法、对比塑造法等多种方法去让用户对你的产品产生独特的记忆。
如：运用故事塑造法的时候，用生动的故事将产品引出来，除了介绍产品的功能，更重要的时强调产品的附加值。
其次，永远清楚你产品的独特卖点。
最后，提醒用户，不买你产品潜在的风险。因为，人们对于”失去“比”得到“更加敏感。从用户的痛点出发，剖析他不买你产品的潜在风险，让用户 内心产生巨大的担忧，进而产生立即购买的欲望。
营销界有句名言：会卖的卖文化，不会卖的拼价格！
看看你们家的产品，你能够给它塑造更多的价值吗？你能够将它包装成爆品吗？如果不能，那么你的流量就不要有太大的期待。
三、如何提升直播间转化
1、商品组合售卖
很多商家在买产品的时候都喜欢组合搭配着来卖，这样不仅无形中提高了客单价，也提高了销售额。如卖服饰的，可以上衣大裤子，毛衣搭裙子等。
2、赠品+限量营销玩法
如：两个直播间同时卖卸妆水和化妆棉，价格不一样玩法也不一样
1直播间：原价39.9员一瓶卸妆水，今天直播间39.9元买一发二
2直播间：原价39.9元一瓶卸妆水，今天直播间49.9元买一发二，再赠送1包价值10元的化妆棉，仅限前10名下单用户才可以享受。
一般用户肯定会愿意选择2直播间进行购买，因为它结合了赠品+限量营销玩法，勾起用户的购买欲望。
2024年还要靠自然流起号， 来看直播策划→
想做内容直播间，不是谁都能做，所以做活动是大部分直播间打开流量的主要手段，既然策划活动，就需要涉及场景、活动、组品、话术、节奏，无论哪一个直播间，都是拿这5个要素去做组合。
01
从场景上拆分
你的直播间背景、主推产品的陈列、直播间贴纸，这些细节去好好的扣，你就问自己一个问题，如果你是用户，你进入到你的直播间，你能不能停留3秒，还有想要继续看直播的欲望？
如果没有，那你的直播间场景一定是不合格的，因为系统给到账号流量的分配不是场观，而是曝光，而从曝光变成场观的核心之一，就是场景的穿透力。
视觉永远比听觉更重要，好好去把场景优化好，最基础的停留就做到了。
02
活动
想要拉取流量，活动是必须项，你要去想清楚，我应该设计怎样一个活动，让这些泛流量能够被你吸引。
9.9低价秒杀？可以啊，大额福袋？也可以啊，你既然是一个新号，正价品不能留人，不就只能做活动？线下店开业，哪一个门店不都得做活动，活动怎么做？这个问题真的再简单不过了，不要自己去脑补，你是个小白，你没那么优秀的。
用心去花点时间，在蝉妈妈、抖查查工具里面，去看那些跟你一样新开播的账号，看别人是做什么活动的，别人能够拉升流量，你为什么不可以？
活动的整套设计，无非就是几个问题，这是一个什么活动、这个活动的钩子是什么、参与的用户是谁、如何参与这个活动，通过这套的设计，再配合引流款、主播话术，就能用活动为钩子，撬动用户做出互动数据，进而获得自然推荐。
03
盘算自己的品
有了活动后，你就要去盘算你自己的品，能不能挑选出来支撑你的活动。
有时候大家会有另外一种思路，就是我先查看我的品，再去看可以组合什么活动，我觉得这个逻辑并不冲突。基于我自己的供应链能力，我大部分可以做到我想要什么品，就能找到什么供应链，所以我是先设计活动路径，再去找要补的品。
如果你供应链有限制，那么你就带着品去筛选活动形式，也是一样的，最终落脚点还是一个，你要有品，能够支撑你的活动执行，而且这个品要多备，没有几个直播间能做到选了一个引流品就能把直播间引爆的。
很多新人是盲目自信，缺乏认知，拿引流品憋了半个月都打不开流量，一味去优化话术、场景，却从来不去思考是不是引流款的问题。
04
话术
活动出来了，产品出来了，就该轮到话术设计。新进入的流量没那么多耐心，憋流时间又不能太差，你就有必要去设计五分钟的憋单话术，为什么是五分钟，因为没有一个用户停留能超过五分钟，五分钟就是一个回合，所有的五分钟就加起来就是这个直播的剧场。
别想太多，用一段五分钟话术，把直播间的用户牢牢吃死，让他们知道我来到这个直播间能得到什么，让他们为了得到这些东西，付出行为上的代价，你的目的就达到了。
话术不会？抄啊，你能想到的同行都在做，把同行话术扒下来，根据你自己的品去改编，话术一直都不是很难的事情，如果连话术这个关都过不了，还做什么直播，老老实实去打工算了。
05
最后就是节奏
节奏实际上是这五个要素里面我认为除品以外最难克服的要素。节奏实际上跟主播能力挂钩，很多直播间都是新人主播，而偏偏要去玩活动起号，这不就是个悖论吗？
话术你随便给一个主播，只要他能张口都能说的很6，但是节奏是需要经验的，什么叫节奏，就是直播间气氛的调和能力，直播间流量的掌控能力，流量低了怎么拉流，流量高了怎么承载等等。
所以我一直在建议的是，如果条件允许，最好是找成熟一点的主播去做冷启动，而不是新主播，新主播培养起来并没有那么快。
大部分的自然流账号会死，看起来是玩法层的问题，深究又是人员配比问题，没有合适的主播，流量拉不起来，没有会玩节奏的主播，流量拉起来照样掉下去。
所以即便你过了推荐流量的冷启动，但因为缺乏相对经验的排品、话术应变、节奏掌控技巧，到后期也会把流量拉宽，这就是主播承载力的问题。
作为新团队，让你的主播去多看下优秀的同行直播间，看别人家节奏怎么玩的，然后你自己开播的时候，随时让主播去模仿，下播后多给主播复盘，多去对比你跟别人的差距，但凡把以上几点，事无巨细的做好，一场专业级的活动就出来了。
必看，6小时候删除！百万直播间话术SOP
1
开场预热
开场预热时间：一般为30s-1min
原因：憋放单时间平台要求不能超过8分钟，一般3-5分钟刚好，因此我们开播预热一定要简短精炼，1分钟内稳准狠地打进用户的心，让他留在你直播间当中跟你去互动
开播预热主要包含4个步骤：福利内容、福利条件、做福利的原因、互动
福利内容
通过福利内容来吸引用户，让用户听到爆点，从而留到直播间进行后面的行为
①憋库存报价格：比如1.9米炸5双袜子，但是在讲解的时候库存显示的是已抢空的状态，这种方式比较适合你的价格非常有优势，比较低价的产品
②报库存憋价格：比如我今天只给大家准备了50单福利，这个缎面西服外套，我送大家一个吊带的连衣裙，库存报出来让大家有一个稀缺感，对价格有一个心理暗示，让他觉得便宜但不知道具体多少，从而达到用户留在直播间的目的。这种方式比较适合中客单产品，高客单也不适合
福利条件
营造出你福利的稀缺感，引导让大家给你做互动，完成某个条件的人能抢到这个福利
----比如：
“来宝宝们，我今天给你们做的这个福利，喜不喜欢呐？想不想要呀？想要的宝宝能不能给我点波关注啊？能不能扣个想要告诉我
做福利的原因：告诉用户我们为什么要做福利？
比如：我们的货源优势，我是工厂啊、老板娘啊，证明我有能力给大家要来福利。再或者我是为了完成什么涨粉目标，说我们今天正好店庆3周年，哪怕是我今天过生日，总之要给这个福利活动一个理由
点名互动也是一个拉标杆的作用，一旦有一个人触发了和你的互动，那后面的人就很容易跟着互动了
比如：来“Sunny”宝贝，你要不要这件T恤？今天主播准备的这个福利你喜不喜欢？喜欢的话，能不能告诉主播你喜欢？不要轻易就划走了，"Sunny"
宝贝如果说你喜欢这个福利就给主播扣个想要，我让运营那边马上准备上车
开播预热的30s到1min，讲这以上这4个点就足够了
直播间刚开播的时候可以用，你中场切款切到福利款也可以用
像中低客单产品，或者福利品都可以这么搞，但是如果你是高客单，或者是像教育类这样比较严肃性的产品，这一步不需要，一般开场就直接介绍自己品牌啊、或者人设啊，然后直接就引入产品卖点了
2
话术产品
*高客单价，如电子产品、家具家电，要精细化多讲产品的卖点
*低客单价（300元以内的）就只需要找到3-4个卖点去打爆它
同时要将卖点生动化：
比如：显瘦要具体讲显瘦到什么程度，说长胖30斤都帮我遮住了；你介绍这个厨具非常便利，那怎么便利你要讲出来
•塑造价值
我们有了产品卖点之后，在一个卖点后，对应要有一个产品的价值感的提升
比如：我说我这个厨具很便利，那它便利在哪？别人家的有没有我的便利？我比别人家便利，我的成本也比别人家的高，那我肯定价值感就高
•场景营造
激发用户对场景的形象化，即刺激消费
比如：我刷到一个直播间，我本身没想买牙育，但我看到有个主播说“宝宝们今天29.9米，今天1盒2盒3盒不够，我今天给你们再送两盒，直接29.9米5盒拿到家！宝宝们不管你家里边还有没有牙膏，都要买来囤回去，哪一天牙膏用没有了，也不用下楼买了，也不用等某宝某猫快递好几天了。
•穿插互动
产品卖点＋产品价值＋（可穿插互动）＋场景营造+（可穿插互动）
比如：“来宝宝想要我们1号链接，白色的扣白色，想要黑色的扣黑色。“大家喜欢这个上衣还是喜欢这个裤子，喜欢上衣扣上衣，喜欢裤子扣裤子
3
心理建设
•客户证言
展示你的销量、评分、品牌旗舰店、用户好评、品牌背书等
比如：“来宝贝们，今天给大家带来的这波福利你们看到没有？小店评分多少？4.99分。很多大博主很多头部主播，他们都是多少？她们都是4.75/4.8，满分是5分我们小店评分4.99
•产品保障
第一可以从视觉、行为上打消用户对产品的疑虑，第二产品的售后
比如：我们买牛仔裤担心掉色，我们家水洗不掉色。掉色怎么办？第一我保证大家如果掉色了，7天无理由你直接拿回来给我退掉；第二也可以用视觉打消疑虑，直接从水箱当中我拿出来一件现场演示，泡了这么长时间掉色吗？它不掉色
•抛砖引玉
本不能给你的福利，通过引导互动后，给直播间用户了
比如：“来所有的宝宝听好了，今天75ML的防晒霜，不到半百的价格直接给你们炸福利。但是宝贝，只有50单啊，我要提前和大家说好，因为这个防晒霜我是从某日某本某进某口那边去申请下来的，她们那边压根就没有7天无理由这个事情，所以我今天7天无理由给到大家
•概念植入
为了打破消费意识，植入一个新概念，告知用户这个产品的必要性
比如：“宝宝们599的大衣和59的大衣能一样吗？不一样，你们一定要心疼自己，学会多多犒劳自己，投资自己，让自己变美起来，你穿59的大衣和599那气质都是不一样的，对不对宝宝们？你看一个low的面料穿在你身上能衬你的气质吗？不能宝贝，只有穿我们这种高品质的面料才能体现出你气质。
4
报价上车
•专柜价格
可以报专柜价格，有吊牌看吊牌，有标签看标签，有理有据地体现产品有很有价值感，也就是贵
比如：“来所有宝宝们听好了，我们这款专柜价格多少？189米的防晒霜（手上拿价签），我们平时真的媲美某大某牌的，媲美香某丽的，但是宝贝今天
189米我能要你的吗？即使是某宝你们买到的是什么价格？189米日常价对不对？（上淘宝截图）
•其他平台价格
提前准备好，KT板、A4纸、手机截图都行，展示出其他平台的价格页面
•成本拆解后价格
把成本拆解开，给用户具体地计算，从数据上体现福利，甚至可以拿计算器出来给用户算出一个大概的价格
比如：“1米的面料我要一个78RMB的成本对不对？我做这个衣服需要5米的面料，我再送大家一个吊带连衣裙。吊带连衣裙我需要3米的面料，宝宝们这就8米了，对不对？这就要600多成本，我再加上我的人工费、快递费，加在一起怎么地也上700多了，我今天给大家带来的福利是真的赔。
5
逼单促单
•简单快速重复关键卖点
即你前面讲产品卖点的一个简短版，一是再次强调，二是讲给放单后新进来的用户
•打消这个卖点的疑虑或售后
比如：告诉用户怎么拉怎么磨都不勾丝，刚才怎么水洗浸泡都不掉色，包括7天无理由，让用户没有后顾之忧
•限时限量
通过倒计时恢复原价的方式，制造时间上的紧迫感，同时也拉升了用户停留时长，比如：说1分钟时间给用户去拍，然后拿起手机倒计时，时间到了就给他恢复原价
•即时赠予
限时限量赠送赠品，比如：今天所有10秒钟之内拍到的宝贝们，我给你们再加送xxx东西，这个就很简单，但是非常有效
•剩余库存
通过报剩余库存营造出畅销的局面，然后主播不断地重复产品卖点和促销力度
•清理库存
这只是给我们直播间用户去看的，说是踢单、清库存，其实是又上了一波库存，营造稀少的氛围，同时提醒用户去捡漏。其实很多直播间讲完这个产品后，还会有少量的库存，给后面新进直播词的去自助下单
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
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你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！