“所有女生，你们准备好了么？3、2、1，链接来喽！”
李佳琦的这句话，在双十一之际，让全网女生在他的淘宝直播间里上了头。#所有女生#，这句李佳琦经典口头禅一下子就成了微博热搜。
很多人表示，他一喊出“所有女生”，就想掏出钱包，控制不住购物冲动。
不谈其他，李佳琦的能力是毋庸置疑的，我们观看了李佳琦的数次“魔鬼直播”，盘点了他的直播技巧。
李佳琦直播间到底有什么“魔力”？
一
一般情况下，李佳琦的直播时间为3-6小时。整个过程中，李佳琦讲话速度快、声音大、音调高，始终处于激情激动的状态。
二
“OMG”是李佳琦首个出圈的“标识”。
“Oh my god”在抖音成功爆发，让更多的人了解到了李佳琦的存在。李佳琦在试色口红时总是称赞它的颜色：“Oh my god！”
三
提到李佳琦，你就不得不说“买它！”。
这两个简单但极具引导性的词，尤其是当接在“Oh mygod！”这样情绪强烈的句子后面时，更有可能迅速激起观众的消费欲望。
四
“所有女生”，李佳琦出圈口头禅。
在直播中，他将“所有女生”作为统称，立即引起了观众的注意。有网友评论称甚至想大喊“到！”。
此外，他还会称呼直播间的观众为“MM们”，让很多观众感到舒服又亲切。
五
李佳琦可以用几句话打消观众对产品的顾虑。
他经常在直播中使用“这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套”、“我卖之前旗舰店已经销售2万份了”“安瓶我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱我也不推”这一类描述用来凸显产品的优秀，用来让观众放心下单。
六
李佳琦会反复强调直播间的价格优势，“免费礼物”、“X折扣”等关键词会多次听到。
比较差价时，为了直观比较，将商品的标准价格和直播的价格列在一起，直观对比。在这次双十一预售直播中，他不断强调“佳琦直播间优惠”，并告诉观众这是最低价。
七
李佳琦会用“自用款”为产品做担保。
为了证明产品确实好用，他会说这是“佳琦一直在用的产品”、“我已经用了10盒了，出差也天天带着”。
有时李佳琦会在直播间现场下单购买。双十一预售直播中，他便当场下单购入了一台沙发。
八
李佳琦经常能就美容、护肤等领域给出专业的消费者意见。
美妆BA出身的李佳琦，对美容和护肤品非常了解。在推荐产品时，李佳琦不仅根据自身情况引导粉丝正确选择，而且从一款产品开始，对同品类产品进行全面讲解。
双十一预售直播，因为气垫一个单品，他将囤的全部气垫拿出来，逐一讲解了他最推荐的单品。
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九
李佳琦经常用明星效应为产品造势。
当播报单品是当红明星代言或是同款时，他会在第一时间向观众提到这一信息。日播粉霜时，他介绍产品的第一句话就是“王一博粉丝在不在？”，成功引起追星女孩们的注意。
十
李佳琦擅长引导和控制销售的节奏。
一般情况下，他会控制每次上架产品的数量，将一款产品分为3-4次上架，每次被抢完后再补货。
同时李佳琦也会随时更新播报产品库存，“卖完了”、 “最后5000套，MM们赶快抢”“抢完就没了”等表述，甚至还会直播余下库存“500、300、100……没了”，给观众带来抢货的紧张感。
十 一
李佳琦不会劝观众盲目购买所有产品，他会告诉观众这个产品适合的人群，也会强调有些产品不需要买太多，或是一部分人群不适合购入。
当一个链接中包含多个产品选项时，比如不同色号的口红、腮红等，他会挑选出“李佳琦推荐”的色号，有时会告诉观众“只需要入这2个色号，其他不需要买”，也正因为这样，“李佳琦推荐”让观众感觉客观且可信。
十 二
直播时，李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，引导观众关注。
十 三
李佳琦与观众的每一次互动，都会说一句“谢谢你们的支持”，表达对粉丝的感谢。
十 四
直播过程中，李佳琦会不断向观众更新补货信息和购买链接，提醒一开始没有抢到的观众前去购买。
十 五
李佳琦会随时对观众的直播评论作出反应，并积极做出互动。
无论是产品相关问题、优惠券、购买方式，还是观众的神奇小问题，都会立即解答。
有观众对优惠问出“真的假的”时，李佳琦迅速表示“当然是真的，我骗你干嘛”。
十 六
李佳琦会分享直播花絮小故事，比如怎样从产品的老板处拿到“全网最低价”，同时表示“以后再也不会有这样的价格”，既生动又向观众传递了关键信息。
十 七
李佳琦偶尔会表现出“幽默”的有趣一面。
双十一预售直播时，其中一个产品的库存是13万件，李佳琦对观众开玩笑表示“如果这个抢不到，就可以直接睡了，其他应该也抢不到”；
粉胶售空时，李佳琦告诉观众“粉胶已经告别双十一了”，还唱了一首《再见》送给它。
……
在这些话术助攻下，“所有女生”都成功被吸引进李佳琦的直播间。
最后，我是灿哥，感谢耐心看完的每一位主播。
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