新手必学！抖音直播间话术全套，让你的直播间不再冷场！

2024-02-28 01:39#1 标记1

很多新手主播都会面临这样的问题：
不知道直播该说什么？
不知道直播如何暖场、互动、留人？
我整理了一些抖音、快手常用的直播暖场话术指南，现在分享给不知道怎么直播开场的小伙伴们！
01、直播欢迎话术
1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
3、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
4、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注
5、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。
02、直播关注话术
比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。
话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术3：茫茫人海遇见你，我会把你放心里，万水千山总是情，点个关注行不行
话术4：一见主播点关注，二话不说刷礼物，都是粉丝别吃醋，你的温柔我记住。
话术5：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3，1看就知不简单
03、直播遇到黑粉话术
话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。
话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。
04、直播感谢话术
直播间有给你刷礼物、送星星打赏的这些感谢的话术必须得知道。
话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。
话术2：我姐人美话不多，美的没话说
话术3：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球
话术4：不管礼物有没有，祝你幸福到永久
这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦！
直播带货话术技巧开场白
想开直播？
没有话术可不行。
下面给大家总结了2020完整版抖音直播话术合集，大家可以收藏起来！
01直播欢迎关注话术
1、欢迎新人，介绍直播间价值
话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、引导粉丝关注
话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
3、引导粉丝加入粉丝团
话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。
话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
02直播抽奖话术
话术1：宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮抽奖，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。
建议：不提起那透露具体的抽奖规则，引导粉丝停留在直播间。
话术2：宝宝们，这一轮抽奖和我互动频率高的层级，点赞到xx的时候，让运营小哥揭晓抽奖哪一层级。
建议：假如后抽的是钻粉丝，然后积极引导新粉、铁粉和挚爱粉点赞互动。
话术3：刚刚讲到xx面膜，请问xx面膜是哪三重神经酰胺，将答案刷起来，截屏最后一位宝宝中奖。
建议：利用提问互动方式抽奖。
03直播间加强互动话术
话术1：宝宝们，如果你想看我敷面膜，就点赞到xxx。
话术2：点赞到xxx，我就请其他主播/运营小哥给大家敷面膜
话术3：点赞到xxx，我就截屏抽粉丝送惊喜。（惊喜可以是让粉丝点歌、要求敷哪一款面膜上脸，送福利等）
备注：如果监播和场控，可中场互动环节。
04直播卖货催单话术
给大家分享一30分钟的催单话术：
0-3分钟吸引用户眼球，勾起用户好奇心
3-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户
7-12分钟，通过产品解说以及亲身试用来锁住客户
16-22分钟，从产品的各个方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势。
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
最后三分钟反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
点击复习：百万带货主播的5步万能直播话术！（附抖音违禁词大全）
抖音直播带货话术怎么写？新手可套用的直播话术文案大全！
做抖音直播带货，产品很重要，主播很重要，设备很重要……
除此之外，还有什么？
还有抖音直播带货话术很重要！
直播话术能留人、能逼单、能促单，简单来说，好的直播带货话术能够有效地提高直播间人气和销量。
而人气和销量又是抖音直播带货的核心关键。
所以，抖音直播带货话术非常、非常重要！
那么，抖音直播带货话术怎么写？
跟我一起往下看！
01
直播留人话术
直播留人话术的作用就是聚集人气，有人气，产品才能转化。留人有个小技巧，直接用福利吸引用户停留。

参考话术：
1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守）
2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型话术）
另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。
02
直播互动话术
直播互动的质量，是影响直播人气的关键因素。所以要想办法让用户愿意跟你互动，关键词是：引导。
参考话术：
1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏）
2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”（带节奏）
3、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动）
4、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）
5、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）
03
直播带货促单话术
人留住了，互动做起来了，接下来就要开始转化了。
转化的关键在于让观众相信你的产品是好用的，是受欢迎的，是有保障的。核心关键词就是：信任+刺激。

参考话术：
1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保）
2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据）

3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值）
4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（刺激）
5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”（刺激）
6、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”（限量）
04
直播追单话术
前面建立了信任，接下来就要追单，“追着”用户下单。追单话术就是最后添一把火，让用户决定下单。一个关键词：制造紧迫感。
参考话术：
1、线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家抓紧时间下单哈
2、这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啰
3、这次货品的折扣仅限本次活动，抓紧时间，错过了我们不再给这个价格喽，抓紧时间哦！
4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友赶紧下单
5、还有最后三分钟，没有买到的朋友赶紧下单，赶紧下单，还有最后3分钟
6、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限
7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
8、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
点击复习：抖音短视频一键去水印的方法来了，超简单！
抖音直播带货流程大全（含全套直播话术）
最近刷到一个宝藏直播间——主播、场景、话术，堪称教科书级别的。
一双没有品牌的单价169的运动鞋，单场销售突破3240双。
我特意咨询了福建晋江做鞋的朋友，他们都知道这个直播间，主播今年靠拿销售提成收入已经超过500万。
直播间重点推荐的是一个单品，话术大概15分钟重复一轮，昨天抽空趴了全场直播，把完整话术扒了下来。
第一步：放钩子
今天冲刺100万粉，我拿出500双这种大牌手工鞋来圈粉，现在直接我先送30双一线品牌鞋！咱们玩个大的！后台！
（到了！）
你帮我准备30双蓝色鞋盒的那双手工鞋，我要直接送给新朋友，直接送鞋，没有听错，30双手工鞋。要的兄弟呢，点关注亮灯牌扣1报名。今天冲刺100万粉，简单粗暴直接，我就是拿鞋换粉丝，换关注，自家开鞋厂的，别的没有，鞋子多。
第二步：立人设
我叫XX，来自中国鞋都福建晋江，家里在这边开了16年的鞋厂，专门给一二线大牌做代工的一家工厂。所以今天冲刺100万粉，我是拿出500双这种大牌手工鞋来圈粉。
第三步：要数据
现在呢，直接我先送30双一线品牌的手工鞋，要的兄弟点关注，亮灯牌扣1报名。（马扁话术要关注灯牌数据）
xxxx有灯牌，镇店之宝加一双。
还有xxxx也是带着灯牌，手工鞋给他也加上一双，
xxx说一来就点了关注亮了灯牌，表扬一下。来，镇店之宝的手工鞋给她也加一双。
大家如果灯牌点过了，我没来得及看到的，你公屏上打“点了”两个字，后台你统计一下灯牌数量哦。活动准备开炸！
（好的！正在统计！）
来，看鞋，迫不及待了啊，你们刚刚公屏上一直点名一直在q我的这双c位款，橱窗海报款，在线下一上新，这双呢，一鞋难求！来！觉得这双漂亮的朋友打“漂亮”两个字。
（漂亮！）
第四步：塑价值
我工厂给香港奢侈品名品店代工的限量典藏款，这双银泰专柜啊，卖到2280，品牌方很重视的啊。当时这双鞋品牌方来下单的时候自己带设计师，三名意大利品牌设计师，两名qc质检员，来根据咱们国人脚型来量身设计，打造、设计、开模费。这双花掉了68个W，看到有品位的朋友了，都在说漂亮。
奢品段位的手工鞋，所以鞋面都是用到了孟加拉的纳帕小软皮，纯手工打磨的这种皮质哦，有毛细孔的，会呼吸，会透气，而且是甲过不留痕，耐磨耐晒。
这种纳帕皮啊，以前呢，它都只会用在你们开的奔驰宝马保时捷那些豪车的座椅坐垫上的。今天直接我拿它做成鞋，让大家把奢品踩在脚上，给不给力？
（给力！）
留尺码准备炸，男女同款，大家运动鞋穿几码留几码。后台你录屏统计哦，号码留的飞快的朋友账号置顶，优先安排！
（好的，正在统计！）
这双专柜卖到2280。我让大家看一下整双鞋哦，最有奢侈气质的部分。看完咱们就开炸！123，3重减震皮包底的固特异工艺，大家有空百度上去搜一下，我们行内人称为固特异的这种工艺呢，它是至今没有办法流水线去机器量产的。
每一个这种鞋跟呀，都是老鞋匠纯手工一锤一锤锻打出来的，爱马仕同款，拿这种级别的手工鞋来招待大家，记得点关注、亮灯牌！
统计好了吗？多少朋友留了尺码？
（已经统计到了，有141个留了尺码！）
第五步：稀缺性
什么？这么多，你知道啥都好哈，唯一的缺点数量少，没有这么多的，我要跟大家先道个歉了，但是我今天开出来的价格会很炸，马上上车。
答应我哈，待会儿能拍到这双鞋的朋友收到货，按照专柜2280的标准去穿戴，去保养。穿的好，帮我做个宣传，多邀请几个你的兄弟姐妹来看我直播好不好？能做到的朋友打一个能字，真心诚意的那种能，我拿出最大的力度。
香港奢品店的镇店之宝不说，专柜2280，不说代购买手价。这双是我工厂做的代工，工厂，成本价核算出来560，看到你们的能了，不要骗我哈，我很容易相信别人的。来点了关注亮了灯还能帮我宣传的自家兄弟姐妹，一步到位哈，不要560。
后台！来！
（到了！）
30双现货，拍完就下架，今天直接帮我做到一开头，改价上车。
下方小黄车一号链接已经上架，标准运动鞋尺码，拼个手速一个网速，抢到就是赚到！
秋冬款啊，男生女生都能穿，平时你们阿迪，耐克，安踏这些运动鞋穿几码就拍几码，脚背高宽胖圆的记得往大一码拍。
点击复习：手把手教你抖音直播间逼单话术！
第六步：促成交
明天发货，男女同款，有运费险。但是今天这双鞋呢，我要强调的重点是，不要因为我价格开的低了，你们把它当普通鞋对待哦。刚答应我的，收到货按照专柜2280的标准去穿戴去保养，一点儿都不普通这双，我工厂给香港奢侈品名品店代工的，限量典藏款！
专柜2280，不打折不降价的，官方授权正品保障，假一罚三。假一是按照专柜2280的价格三倍去罚的！奢品段位的手工鞋我工厂做的。
所以整双鞋鞋面都是用到孟加拉十年的纳帕小软皮，有毛细孔的，会呼吸会透气的，纯手工打磨的这种皮质，拼接5d高密冰丝莱卡网面。所以整双鞋它不捂脚不闷脚，不臭脚。隐形增高3.5cm的三重减震皮包底，固特异工艺。
整双鞋的精髓哈，奢侈品的标志，爱马仕同款固特异工艺，拿这种工艺，这种材质。香港奢品店的镇店之宝，一开头炸。给不给力给力？
（给力！小黄车只剩五双！）
xxxx中了福袋，是不是你会收到一条消息哈？你去看那条那个消息上面怎么兑奖写的很清楚，恭喜你，运气真好！
来！明天就会发货哈。这双鞋明天发男女同款，脚背高宽胖圆的要往大一码拍，卡码也是往大一码，有运费险。没有运费险的直播间都是耍流氓，咱们不耍哈。咱们是试鞋的直播间，怎么试？
第七步：消顾虑
今天如果你们心动了哈，纠结犹豫的话我为你的心动买单。运费险买好了，你就抱着试的心态呢！都要感受一下这双，香港奢品店，卖到两千两百多感受一下四位数的品质，四位数的脚感。收到货上脚走一走，蹦一蹦，跳一跳。
如果你穿不出我说的脚感品质的话，鞋盒一盖，退回来给我，运费险买好了，试鞋成本我来出。记住这一点，这双真的宁可退货，不要错过！
香港奢侈品名品店的镇店之宝专柜2280，不打折不讲价的。我工厂做的代工，很难得的，不是一直有的，以后也不是这个价。官方授权正品保障，假一罚三。
明天我礼盒和原包装，原吊牌哈，没有剪标给大家去发货，支持你们全渠道验货。这双如果假一，我按照专柜2280的价格三倍赔付给你，都没有问题。
你们可以说我今天是破坏市场，价格是乱价，唯独不能说我卖假货。我工厂开了16年了，专门是给这些大牌手工鞋给这些大牌做代工的一家工厂。
好鞋我见多了。这双香港奢侈品名品店的镇店之宝，相信我，除非你自己号码拍错了哈，不然你都找不到退的理由。
来！抓紧时间下链接哈，别超拍！白色剩三双。我是家里在这边开了16年的工厂！
来！最后三双鞋，最后三双鞋去捡漏哈。给大家过一下颜色，有纠结颜色的大哥你就米色或者黑色，两个颜色我自己都留了。男女同款哈，这两个颜色百搭不会错的。你们纠结颜色就闭眼楼一个。
3.5cm隐形增高，有跟170帅哥穿上秒变175男神的这双鞋，偷摸摸的给大家增高了3.5公分。
这双鞋它主打不是增高的，而是三重减震，三重减震，2022年的黑科技，新工艺。提高底三重减震，固特异工艺奢侈品的标志，爱马仕同款固特异工艺。
整个晋江将有1万多家鞋厂能做出这种工艺，这种鞋跟的不到五家。三重减震落地即减震落地即缓冲。这就是固特异能更好保护咱们膝关节、踝关节的。爱马仕同款。为什么专柜敢卖到两千两百多？
香港商品店的镇店之宝，所以每一个细节都做到堪称完美。连这个鞋底呢都是整张的A级螺纹牛筋贴片大底，防滑耐磨，五颗星。
这种底它甚至能够达到冰面上雪地上行走不打滑的标准。

第八步：回马枪
这边显示有两个大哥是待支付的！待支付就是拍下没付款的大哥是吗？
（是的！）
待支付大哥你可能刚进来，没有听到我前面说的，把它当成普通鞋对待了。我今天开出来的价格，这双鞋本身的价值毫无关系。香港奢品店的镇店之宝，专柜2280，不打折不降价的。
我工厂做的代工，官方授权，正品保障，假一罚三假一是按照专柜2280的价格三倍去罚的，奢侈品段位的手工鞋。所以鞋面呢，我都是给它用到孟加拉十年的纳帕小软皮，十年纳帕软皮，以前这种皮呢，它都只会用在了女生背的那种动辄小几千大则几十万的奢侈品包包上。
拿它做成鞋，连拼接的网面都是用到北极冰丝莱卡网面，舒适透气，不捂脚，不闷脚，不臭脚。整双鞋的灵魂，三重减震皮包底的固特异工艺，稍微懂行就都知道这种鞋跟，这种工艺它是没有办法流水线去机器量产的，都是老鞋匠纯手工一锤一锤锻打出来的。
手工鞋的精髓就在于，这鞋你穿个十天半个月，它是越穿越舒服的，你越穿越踩它，它越贴合咱们自身脚型。
这就是固特异，爱马仕同款。拿这种级别的手工鞋开这个价，香港奢侈品名品店的镇店之宝，专柜2280，不打折不降价的。我工厂做的代工，你对接到的是源头工厂，没有什么品牌溢价，没有明星代言费的，大哥，你说你还纠结犹豫哈？机会让给其他人，不等你！
没付款的库存给他都踢出来哈！
(得！库存已经清出来了，还剩两双。)
还有两双！给大家过一下颜色，大家去捡捡漏。这是白色哈白绿色，36~44码脚背高宽胖圆的往大一码拍，男女老少通吃。这双不挑年龄不挑性别，做到四个颜色。
所以你要给孩子给对象给爸妈拍，当然可以只要你还能拍到最后两双秋冬款哈。3.5公分隐形增高拍不了的地方是口罩的原因。
明天就会发，男女同款有运费险过几天再来看一下好不好？拍不了的地方能拍的话真的是且拍且珍惜，还有四十几天就要过年了。过年要去见重要朋友吧？要去重要场合吧？有的朋友可能还要相亲是不是？要约会要相亲，要同学聚会啥的，穿上她不会给你掉链子的。
香港奢侈品名品店的镇店之宝手工鞋，专柜2280，我工厂做的代工官方授权，正品保障，假一罚三。这双假一它是按照专柜2280的价格三倍去罚的，不止是三双鞋那么简单哦，玩儿很大的。
我今天这双拿出来是圈粉的，冲刺100万粉丝的，不是拿来砸招牌的，我要图你们回购呢。图你们帮我转介绍的，一百多万的粉丝，里面将近1/3都是转介绍过来的。朋友过来的粉丝！
来！懂的朋友自然懂哈。不多说了，也剩最后两双了，我不多说，你们自己去捡漏，明天就发货。男女同款有运费险，后台跟仓库那边再去强调一下哈，快马加鞭的速度给大家发货出去！
好的，一号链接剩最后一双！最后一双谁抢到谁赚到，来，拍不了，确实有点可惜哈。
没关系，给大家上福利了，咱们直播间有没有刚来新来的朋友，有的话扣“1”，来一波新人的大福利玩的大的哈！
（又重复一轮！）
抖音，视频号，首播话术，大家拿去
欢迎路过路过的朋友，主播刚刚开播刚刚上线，今天我的首播，哇塞来了这么多人，此时此刻我来不及一个个去喊大家的名字了，首先欢迎大家来见证
在今天这场直播到底是翻车还是起飞欢迎大家来见证，主播叫大鹏，是一名来自山东烟台的主播，之前是在工厂打工的，现在不在工厂打工了

我现在就是抖音的宣传员，就是我叫大鹏，是一名90后，老家是山东，有没有山东的朋友，我们都看到了很多宝妈，我们不是来玩的，大家有没有做实体店来到抖音创业，之前在家里休息
我的朋友看我一直在家闲着没有事做他让我来抖音开直播，我说我没有颜值没有才艺，我能来抖音开直播吗，，只要你用上我这拉人喊人的6句话，你就能把直播间干成一个突破个位数

来，首先问大家问题，你们是喜欢趴千人直播间还是，比如大家现在直播间是个位数还是百人直播间？我正在给大家分享，如果你们现在也在个位数，如何突破个位数直播间，大家现在有没有

甚至百人的直播间啊，我听话照做就赶紧来开直播了，我刚读他这个话术，没想到我一读就上人，我持续的读，他就持续的上人，各位家人有没有见证的，大家有的打一个见证，咱们来到抖音平台就是一步一步
如果你是来抖音，想消遣娱乐的，我今天晚上的分享，希望我来抖音直播平台，不要再去趴别的直播间了，我想把我的经历，分享给大家

和大家说实在的，我现在开播了，虽然说没有突破个位数，我今天分享的就是三个主题，为什么我要将，咱们新人来到抖音平台，如果没有，感谢

大家别看我有2W粉丝，但是我在直播领域也是一个学生，不仅需要要和高手学习，同是也像直播间优秀的家人们学习，大鹏是来自山东农村的一名农村小伙，

大家现在有没有开播的？大家有的话可以扣个“1”,

还想给大家分享，我在直播间，第一个小时只有二十人第三个小时才到千人的时候我第一个小时第二个小时就是这样讲的我说欢迎大家欢迎大家来到大鹏的直播间
今天呢是我第一天开直播我刚刚打开直播间
欢迎大家，刚刚开播，刚刚上线
我刚刚打开直播间我的直播间开始上人了非常感谢感恩每一位家人的一个支持因为呢我刚刚打开直播间我现在呢
还有点儿紧张啊刚开始直播吗没有想到抖音就给退人了好快抖音这个平台。我现在刚刚打开直播间脑子都是一片空白

脑子是一片空白了，我啥也不说了，家人们因为第一天开抖啊，就这么给力，给我推这么多人，那我就自我介绍一下吧，让大家认识一下，大鹏好不好，这是第一句话，是不是特别快，是不是因为今天呢，是我第一天开直播，因为

刚刚打开直播间。抖爸爸，没有想到啊，就给我这么给力啊，我第一天没有想到的。走吧，推着就推得这么快，我还没有在哪个直播间见证过首播，就干起来，就就干这么快的直播间的啊，我居然做到了
而且我第一天我首播慢，我也不知道我该说什么呀，你们知道吗？今天呢，我开播之前还一直在忐忑，我开播之前我还在紧张，然后那个，那个不知道干起来干不起来了，没有想到我直播间都这么多人大家真的
，我没有想到我今天首播我直播间就这么多人了，你们应该也想象不到吧，客人都在。都不进来，家人们，今天我第一天我的传说中的老九来了家人们你们知道吗？今天我是第一天开直播，我刚刚打开直播间哦，我开播之前我还怕自己做不起来的
但是你们看你们看，我才刚刚刚打开直播间我就坐起来了，我这边上人上的是真快你们看到吗？
我又在上人了，我上人真快啊，家长们你们看到吗？我直播间你们看我直播间，真的
我都没有见过哪个直播间首播上人这么快的，没有想到我开播之前这么紧张，我今天开首播，然后我伤人就这么快，太感谢斗爸爸了，我太幸福了，我今天是不是要火呀，

家门能的话扣能花也快到了，收了没有点灯的，加入点灯人气榜多少名嗯，57名啊，也行也行可以啊，也行啊，那个在啊，感谢大家
欢迎大家欢迎大家来到大鹏直播间因为今天呢是我第一天开直播我真的没有想到哦我开直播之前还害怕呢没有想到我今天真的能把账号就做起来了我没有想到，我一个普通人，能把抖音干起来
我能做到而且抖音给我推人推这么快所有家人啊来到大鹏直播间的家人们大家你们放轻松点儿啊

欢迎大家来到我直播间，开播真有人啊，全程要自信啊，欢迎我湖南姐姐，今天是我首播，感谢欢迎我钱多妈妈，今天能不能帮我，欢迎我小驴哥哥，家人们
家人们给
家人们，你们觉得开直播难吗今天打个不难，家人们，欢迎我今天我是第一天开直播我不是过来玩儿的我不是过来娱乐的我不是过来消遣的我过来
你们开播了抖音是赚米来的但是呢我的直播间跟大家的直播间跟别人的直播间不一样你们大家在我的直播间记得放轻松自在一点哦因为我的直播间跟别人直播间不一样我的直播间我不要米啊
别人直播间不一样，我不要米，我是过来赚米的，我不要大家米阳大家来到大鹏直播间放轻松自在一点就好了，大家在我直播间啊，因为我今天第一天开直播吗？你们随喜的在大鹏直播间进来了，你们考察一下，考察两个字打出来不一样
三个字也打出来啊我的直播间哪里不一样呢？我的直播间不要，的直播间跟别人直播间不一样哦，欢迎新进入直播间的家人们，我的直播间，我不要米，一毛米都不要，大家放轻松自在一点，随喜的考察一下，大鹏就行，察打出分钟来啊
随时的考察大鹏就行，喜欢大鹏再留下来，不喜欢大鹏再走都没有关分钟系，以后记得常来哦，而且因为今天我是第一天开直播，我的直播间哪里不一样呢？因为我一毛米都不要吗？

考察一下，喜欢就留下来，不喜欢再走都没有关系，仔细的考察一下大鹏，这不大家就开始考察你吗？考察了之后你说大家你们知道吗？今天我是第一天开直播，没有想到dou y给我推人推这么快啊
那个但是你们考察大鹏，你们知道吗？我今天第一天开直播，我开之前下的不行，我不知道躲，抖音居然给我推人推这么快，我居然首播，我都觉得我要火了的感觉，太

一毫米都不要你们知道吗？我开播之前我害怕的很呀，我怕我自己做不起来，我现在都开直播了，我直播间都伤人伤这么快了，我居然呢，我现在还紧张的不行，我脑子上我脑子里啥都没有，我都不知道说点儿啥，我脑门上都是汗
我手心手背都是汗你们知道吗？我现在可紧张了，你们考察一下大鹏，给大鹏扣一个，加油吧大家你们考察一下，大鹏你们给大鹏扣一个，加油吧，像现在紧张的手心手背都是汗，脑门上都是汗，脑子里都不知道是啥了，现在嘴巴都是语无伦次的哦
大家你们给大鹏扣一个加油吧，让大鹏稍微那个啥一下行不行，大家稍微停留一下，而且今天是我第一天

你们那个我直播间不要米啊，跟别人不一样的啊，不用花，你就考察大鹏，考察大鹏，因为我太紧张了，等你们下来跟大鹏说说话吧，行不行？行的扣1，给大鹏说说话吧，让大鹏真的就是缓解一下我现在紧张的这个
心态行不行，太紧张了，因为我刚刚上线你们知道吗？现在还可紧张呢，可害怕呢，那个货，这个都不用花米大家你们考察了学校之后给学校点赞吧，点赞的话，你们给大鹏点点赞吧，点赞不花对米吧
你就可以说让大家觉得我反正怎么样我都不要你，大家如果有要你的你就别干，不要脸的你在干你就让大家觉得是这个意思，能明白吧，然后你说大家，你们都不用花米啊

没想到抖音给我推太快了哦，我的首播，我都害怕自己干不起来，没有想到你们看我这边又在上人了，你们觉得我上人快不快？大家你们觉得我今天直播间能够达到多少人
呀？我今天直播间上人速度真的是太快了，我自己都没有想象得到，你们觉得我这边能达到多少人呀？觉得我这边能达到多少人，大家你们打到公屏上好不好？
你们打到公屏上啊，给大鹏5分钟时间，给大鹏五分钟时间，大家你们见证一下，见证一下，想想到底今天能不能打，能不能这个达到行不行？而且呢
找我了。角度把我带走，然后再量一个登台，因为我最近我的直播间热度还行，所以亮一个灯牌呢，让斗版给你的账号贴上标签。另一个登台
让抖爸爸知道你喜欢哪类型的直播间，哪类型的人喜欢你，所以呢，你可以去贴一个标签啊
大家你们觉得我今天我首播，我直播间能做到多少人呀？我觉得我今天都能够做起来抖音了，我觉得我今天都，大家你们觉得我能做到多少人，你们给三分钟，给大鹏三分钟时间

大家上点关注下点赞，大家现在就要去咱们现在每一个新人来开启直播，抖音给了我们流量，我曾经也在个位，我现在的亲戚朋友也知道我来开抖音，我就不相信我不能把抖音做起来，对不对咱们不争馒头，争口气，好不好家人们，刚刚打开直播间，大家，首播第一天就突破了个位数，我觉得这个时候，怎么就做不到，那个时候
大家现在直播间现在是不是直播间也是没有人，咱们做抖音最重要的是，因为大鹏也做过几个号了，大家，为什么
到两万人是吧？大家你们见证一下，大鹏到底能不能做起来，而且呢
你们去考察一下，大鹏哦，你们就把我的直播间当成一面镜子，如果我做起来了，大家你们就用同样的方法去做，如果没有做起来没关系，大家你们笑话笑话我以后再来看看，如果说我还没有做起来
你们就彻底笑话我就行了，行不行？也感谢感恩所有家人对大鹏的大力支持啊，感谢每位家人对大鹏的助力
直播带货话术文案大全：直播开场、转款等话术文案汇总！
一个人气好、转化好的直播间，除了主播很厉害、产品有吸引力之外，直播带货话术也非常重要。
因为主播就是要靠各种各样的直播话术，去说服用户来购买商品。
好的直播带货话术能够大大提高直播间人气和转化。
所以今天这篇文章，我们整理了大量直播带货话术文案，一定能够帮到你。
01
开场话术文案
一般情况下，直播开场最好不要直接卖货。
因为新号开播，直播间本身就没什么人气，上来就开始卖货是留不住人的。

你不要跟大主播比，大主播一上来就卖货，是因为别人本身就有粉丝基础，开场卖货也有转化。
另外，大主播也不都是上来就卖货的，他们都会开播先抽奖，调动一波人气。
咱们这种新手主播，开场也需要欢迎，但不要一直欢迎这个欢迎那个，开场简单的欢迎，然后抛诱饵留人。
直接告诉观众，你的福利是什么，福利的价值很高，可遇不可求。然后再告诉观众怎么得到这个福利，引导观众和你互动。
总的来说，开场非常重要，因为你要留人。
直播带货开场话术文案参考：
“欢迎新进来的姐妹们，我们家是做了十年的高端女装档口啊，今天直播给大家准备了十几个福利活动。”
“来，第一个直接看这个围巾啊，我拿货是70多的，今天不要你奶茶钱，不要你打车钱，你给我个邮费，我直接发好不好？”
“我们小心心点到3万的话，我们拿这个围巾好不好？”
“这个拿回去可以做围巾，可以做披肩，外面89、99的根本比不上这个质量，而且你只需要邮费钱，有没有支持我们家活动？支持两个字告诉我好不好啊？没有亮灯牌吗？他们竟然没有亮灯牌耶，来运营教一下怎么亮灯牌。”
如何打造超高转化率的直播间（内附直播带货设备清单）
如果你已经在做直播了，应该都听过“3秒停留看场”这句话，其实不难理解。
当我们正在直播，用户进入到直播间首先接收到的信息就是场，这里的场不只是静态的场景，还有动态的。
场是直播间的隐性竞争力，是最容易着手优化的点，但往往也是最容易被忽略的，特别是大部分刚开始做直播的新手。
这篇推文来跟大家详细聊聊“场”的优化，主要分为实体的场和虚拟的场两部分，双重升级，实现直播间吸引力、转化力暴增！
文末有彩蛋！
— 1 —
实体的场
实体的场，你可以理解为搭建直播间所需要搞定的所有事项，主要包含直播间的背景、灯光、设备、装修、产品摆设、以及产品信息的露出，接下来我们来逐个拆解聊一下：
1.直播间背景
直播间的背景搭建主要根据所售类目选择，目前整个做抖音电商的直播间，常见的背景类型有：货架式、实体店、源头产地、自定义：
①货架式
这类背景比较常见，比如像零食、家居、饰品、美妆、母婴、箱包、鞋子、餐具等等类目，基本上都是货架式。
虽然比较常见了，但很多直播间的背景搭建其实是不合格的，那怎么搭建这种类型的直播间呢？
遵循搭建原则：突出主题产品，一秒吸睛，背景货架展示，中景主播在正中央，前景备选产品展示。
我们可以通过背景、中景、前景三个维度来对比以下这三个案例截图，可以看出第三个案例是不合格的，主题产品不够突出，主播头部已经超出屏幕了，且前景的产品比较杂乱，没有达到吸睛的效果。

②实体店背景
这种类型也比较常见，很多线下实体转线上的商家都会利用自己的场地优势，用实体店来当作直播间的背景，这样的背景相较于货架式会让用户觉得更真实，更具备说服力。

比如以上三个案例，第一个主播本身打造的人设就是实体店女老板转型线上，通过实体店的背景，进一步还原真实场景，给用户营造的感觉：实体批发店、款式更新快、性价比超高。
第二个是专门通过背景来打造的餐具专柜店，还原线下专柜场景，告诉用户他卖的产品是专柜货，线下的价格和直播间的价格比价，突出直播间的价格福利；第三个和第二个类似，只是类目换成了家纺。
③源头产地背景
这种类型背景的直播间在去年的年底陆续多了起来，因为那时候部分工厂已经意识到红利，开始杀入抖音电商，利用自身源头产地的场景和产品价格的优势，吃到了一大波流量红利。
今年厂播模式将会继续兴起，这种类型的直播背景有个天然的优势就是：能够打造出“极致源头感”，来看几个案例。

④自定义背景

以上四种，是目前抖音直播间常见的背景，不管你做哪种背景，都需要遵循这三点通用的布置原则：
色调一致，不串色，视觉协调；
背景能提升所售产品价格背书；
软装随时调整，便于更换。
2.直播间灯光
灯光重要性不用多说，直接决定了直播间的整体效果，常见有顶灯、环境灯、辅助灯。
但具体如何选择，如何搭配，还是要根据自身所售类目，以及需求决定。
①顶灯