直播的门槛好像虽然很低，只要会说话，谁都能做。但真开通了直播间，马上就会遇到很多问题。
直播间没几个人，说点什么缓解尴尬？
三个小时只需要介绍三款产品，怎么办？
好不容易有人来了，怎么让TA成为自己的粉丝？
说点什么，粉丝才愿意相信自己，愿意下单？
任何事情都比想象中复杂，但你敢开播，就已经战胜了一大部分人，于是我整理了一些直播话术干货，希望能给大家带来一些帮助。即使不能成为李佳琦也能在步入这个行业里不至于那么迷茫。
一、聚人
目的：这个阶段属于直播开场阶段，做好一定的暖场，拉近与用户的距离，吸引眼球。
重点：新人阶段要学会自说自话，不要怕尴尬+紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。
内容通常包含三方面：1.打招呼 2.讲故事 3.福利预告/货物预告
针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离：
关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题
解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
寻找共同话题：欢迎XX进来捧场哦，想要XX款的宝宝不要离开我们马上就上哦“你是不是和我一样换季就过敏，换好几个产品都不合适？然后再接着说，这种情况我一般会用什么什么。”
福利预告带入直播主题：新来的宝宝扣一个1，我给你们走福袋/欢迎大家来我们直播间，晚点给大家上福利。“宝宝们，今天纯放福利了，我今天手上这件XX，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利！”
宣传话术：告知直播时间+内容，增加熟悉度
宣传直播时间：“非常感谢所有还在我直播间的姐妹们，我每天的直播时间是XX点-XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。
如果是第一次直播：欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天是第X次直播，谢谢大家支持哦！欢迎大家来我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方希望多多包容哦。
二、留客
在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
关键词：发问+选择+节奏
1）发问式互动话术
回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。
例：
“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”
“宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来”
“这款口红大家以前用过吗？如果不清楚肤色怎么搭的可以扣1，我再来给大家讲解”
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
2）选择性话术
给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”/“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
三、锁客
1）展示型话术
关键词：物品+形容词+心情感受
主播在进行直播带货时，展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时，可以让粉丝直观地看到效果。
例：
李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达：“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
2）信任型话术
带入自己：“我也...”，言语中卖情怀
直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢，并强调“我”在使用产品时的感受。
这样既可以让产品讲解显得真诚，也可以衬托产品，打消观众对产品的顾虑。建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
例：
“我最近天天都在用”
“我也买了XX，我个人比较喜欢这两种”
“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用”
“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”
四、说服
从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。（关键）
1）低价
直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
常用话术：
“买X送X”
“我们直播间比免税店还便宜！”
“给大家XX秒钟的时间能不能点到XX万赞？就XX秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，今天这套XXX就是门店价格，新进我直播间的，新人宝宝们你们听好了，今天在我直播间扣了新人的点赞到XX万的，我直接给你们新人宝宝炸福利啊，全网最低价！”
2）话语场景
用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是比别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。
另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
五、催单
1）吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
时间量词
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
例：
“我们之前试播的时候，这个产品一上架就秒空了，超级抢手，所以进来宝宝千万不要犹豫，下单就行了。”
“这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到了哦。”
“原价XXX的大衣，所有扣“1”的宝宝们听好啦，我们这个优惠套餐，减XX减XX，减XX，总共减XX，现在倒计时54321，改价！准备321，开链接加库存！”
“抢到就是赚到、秒杀单品数量有限”/“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”
“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。这个产品还有最后两件咯"
六、关注下单流程
引导下单行动相关的话术，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。
引导下单
下单流程讲解+进行下单操作演示
目的：引导下单行动，排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……
用好这套讲解产品的直播带货话术，转化率提升90%！
很多直播间开播后很快流量就会下滑，很难再提升。
这主要是因为直播间的转化率不够高，导致在线观众不稳定。
今天我要教大家一个直播带货的方法，非常简单，只需要稍微改变你原来的讲产品方式就可以了。
不论你是自然流量还是前端付费，只要你以前没有尝试过这种方法，今天看了这篇文章并学会了这套直播带货方式，你的转化率一定会大幅提升。
因为我们就是这样操作，将直播间的转化率提高了90%！
自营直播间实时数据
我们以电动牙刷为例：
假设电动牙刷的一个卖点是它具有八级防水功能，一般的主播在讲这个卖点时可能会这样说：
来，今天我们这个电动牙刷给大家展示了一下它的八级防水功能。
这样的直播带货方式非常普通，这个卖点被浪费了，完全没有充分展现其价值。
如果使用下面这种直播带货方式来讲解产品，你可以这样说：
来，宝宝们，我告诉你们，我们这个电动牙刷它的防水性能特别的好，市场上500米以上的电动牙刷一般是做到六级防水，一千米以上的电动牙刷一般是做到七级防水，能做到八级防水的电动牙刷真的很少。
因为八级防水所需要的科技含量和成本都是特别高的，但是今天我给大家推荐的这个某某品牌的电动牙刷，他家做到了八级防水，来看，这是它家的防水发明专利和防水质检报告.....
这就是对比式讲解法，如果你只是说它具有八级防水功能，消费者听了可能觉得很普通，因为消费者不知道八级防水到底有多厉害。
但是如果你进行对比，一方面消费者会觉得你非常了解电动牙刷，很专业，另一方面他们会觉得你家的产品更好。
哇，很厉害，比其他产品的1000多级防水还要高。这时候，产品在消费者心中的价值就会显现出来。
再举一个例子，假设你是卖女装打底衫的，领口有蕾丝边。普通的主播可能会说“我们家的衣服很好，给大家展示一下蕾丝边”。
聪明的主播会使用对比的直播带货方式，他会这样说：
来，姐妹们，平常你们买一个光板的打底衫儿，是不是至少也要39、49的，今天我家的这个打底衫给大家在领口加了蕾丝边，做过服装的都懂，普通的蕾丝边儿这样一条至少八块钱成本，很多姐妹穿的都是这种普通的蕾丝边，皮肤比较敏感的，会有那种很刺挠的感觉。
我们家给大家加的这个蕾丝边，他是泡菜国进门口过来的羽丝绒蕾丝，这种蕾丝特别的柔软舒适，不会有那种刺刺的感觉，但是它成本特别的高，不说加工费，单单这圈蕾丝边的成本一条就14块钱，你平常买一个光板的打底衫，三十九四十九米的，今天我这个给大家加了高端羽丝绒蕾丝边的打底衫。给姐妹们一个体验福利价29米给力不给力啊？
通过以上两个例子，聪明的你应该学会了如何使用对比来展现产品的讲解方式。
直播带货话术文案汇总：新手一定不能错过的4大抖音直播运营话术
在直播间卖货，用户看不到产品，怎么才会下单？
靠主播的“带货话术”。
通过话术引导观众了解产品，用话术为观众讲解产品，让用户信任主播，促进直播间产品转化成交。
我整理一些比较实用的直播带货话术文案，下面一起来看看。
01
直播开场话术
新手直播时容易紧张，开场有人进入直播间会容易卡壳，不知道说什么。
其实很简单，欢迎就可以了，或者告诉观众你的直播间是干什么的，这样用户会决定是否留在直播间。
不知道直播怎么开场的朋友，可以参考下面这些话术：
1、“欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！”（简洁版开场）
2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”（简洁版开场）
3、“大家好，欢迎来到我的直播间，我是一个XX垂类的主播，深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”（真诚型开场）
4、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑型开场）
5、“大家好，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型开场）
如上所示，有几种类型的直播开场，如果你不知道开场说什么，就简单的欢迎，避免多说多错。
也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的，可以拉好感，
还可以通过开场给一点小诱饵，小福利，增加观众在直播间的停留时长。
02
直播留人话术
观众愿意留下，带货直播才会有转化。
直播留人可以参考以下话术：
1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守留人法）
2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型留人话术）
如果你的直播流程清晰，可以告知用户具体的抽奖时间，观众会在固定时间节点进入直播间。
另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。
03
直播互动话术
直播的特点是什么？是主播和粉丝的互动。
有互动直播才是有质量的直播，互动率高才能提升直播间热度，有助于后续产品转化。
在直播间互动我们可以参考以下话术：
1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏型互动）
2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”（带节奏型互动）
3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”（选择型互动）
4、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动）
5、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）
6、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）
从简单到细节，直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖，可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。
也可以通过点名式互动，让用户知道你对他们的重视，另外，对观众的打赏要表示感谢，不要做“白眼狼”。
直播互动和直播留人话术的作用在于把用户留在直播间，方便后续的转化。如果你知道哪些方法可以让用户在直播间停留，那么总结话术就很简单。
04
直播促单话术
经过了开场、留人、互动，最后就是最重要的促单环节，这是我们做带货直播的最终目的。
而想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。
直播促单时，我们可以参考下面这些话术：
1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保型话术）
2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）
3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）
4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）
5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
6、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”（限量型话术）
促单有很多技巧，所以话术形式也是多种多样的。
例如，我们可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量做担保，获得用户信任。
在这，可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提升用户信任度。然后再通过促单话术刺激用户下单。
正因为直播话术的形式多样，所以我们更需要学习直播话术技巧。
我们在一年多的直播带货实操过程中总结了一系列的直播带货技巧，包括但不限于：直播吸粉；直播引流；直播促单；直播策划；直播脚本等等核心关键。
掌握这些直播话术和技巧，能有效地提升我们直播的流畅度，直播间互动率以及直播带货转化率。
6大直播带货话术文案模板，人人都适用！
要想直播效果好，直播带货话术少不了。
但是我敢肯定，90%做直播的童鞋，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。
你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；
你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；
作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢？
今天这篇文章， 灿哥电商（ID:cangeds）给你分享6个普通人也适用的直播带货话术，他们分别是：
留人话术
互动话术
产品介绍话术
催单话术
成交话术
结束话术
同时，我们不只是给你分享简单的直播带货话术，还会把话术背后的销售逻辑给你讲清楚、道明白、说透彻。
让你看完这篇文章之后，从此以后在直播间游刃有余，粉丝看了就想买。
01
留人话术
直播间没有人，再好的产品也是白搭。
所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。
这一点和视频推荐原理其实差不多。
这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。
因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。
留人话术的技巧主要有2点：
1.福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。
比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。
因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
话术参考：
"直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券....."
2.及时回答粉丝提问
这点非常重要。
因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）
如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”
问答话术的关键：细致耐心。
一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。
02
互动话术
因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。
想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。
互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。
因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。
分享几种简单易上手的评论区互动技巧：
1.提问式互动
比如：这款口红你们用过吗？
2.选择题互动
比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3.刷屏式互动
号召用户刷屏互动。
比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。
（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）
最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。
参考话术：
“#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，”
03
产品介绍话术
产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。
如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？
1.产品举证
出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
比如：
一周销售1.3万份（销量数据）
上市当天销售突破8000份（销量数据）
32%的顾客都会回购（回购率）
好评率99%（好评率）
顾客评价4.9分（顾客评分）
参考话术：
我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）
累计卖了14万把，评分4.9分累计，（具体评分）.....
2.专业+场景化介绍
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。
（需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本）
除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。
怎么让产品介绍场景化？
最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。
比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：
◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
◆ 下过小雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！
在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：
◆ 爱玛仕在你的嘴巴上
◆ 嘴巴很贵的颜色
◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧
◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你
◆ 有一种莫名其妙的可口感
◆ 很有知识的女生，神仙色
◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！
这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众的购买欲。
04
成交话术
成交直播带货话术核心要点有3个：
1.打消顾虑（提升信任感）
比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；
还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。
这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。
一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。
这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。
同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。
2.价格锚点
我们在购物时经常会发现这些现象：
某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；
商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；
实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。
这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。
记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
参考话术：
天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）
我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），
再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。
3.限时限量限“地”
限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；
制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。
参考话术：
这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！
限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。
参考话术：
“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”
限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。
参考话术：
还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！
05
催单话术
很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。
催单直播带货话术的关键就是：
营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。
让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……
让他们产生紧迫感，然后快速下单！
你可以从下面两个方向去实施：
1.重复强调产品效果和价格优势
比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
不断重复强调直播间的价格优势。
2.不断提醒用户限时限量
反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。
参考话术：
数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
先付先得、最后2分钟！最后2分钟
活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
06
结束话术
发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。
其实这也是一种直播带货话术套路。
故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。
利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。
除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。
甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。
结尾：
直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。
用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。
同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
【合集】直播带货七大类「话术技巧」抖音100条新人直播话术，赶紧收藏！（直播欢迎话术、直播互动话术、直播追单话术、直播感谢话术）
抖音无人直播会封号么？内录、半无人直播如何操作？
你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！