来说点掏心窝子的话，一定要认真看完，对你一定有帮助。其实做主播这么久，一两千的场次和百万gmv的场次都播过。
不是所有主播都必须激情亢奋才能爆单
很多人会告诉你各种各样的话术怎么学，如何憋单，如何开场做互动，做停留和成交，却压根没有人告诉你，你需要选对适合自己的品类，找到适合你自己的直播方式。
因为其实有的人天生就只适合平播，做纯付费的场；
你非让他去做憋单做秒杀去拉自然流，最终的结果是可想而知的。不仅GMV没有增加，整个直播都会像菜市场一样。这些都与最初的品牌定位和直播方式有很大关系。
因此作为主播，千万不要被任何人 pua，你需要想清楚自己到底适合什么品类，适合什么样的直播方式，在主播的职业生涯中，选择确实比努力更重要。
再来说下话术方面
事实上，只要主播有了一个月的直播经验，他就会知道，话术，套路，来来回回就那么多；
一旦理解了底层逻辑，你所要做的就是结合品类和消费群体来优化你的讲品和促单话术就可以了，什么开场，福利，互动，细节，停留，逼单促单等等直播逻辑那些都是说给纯新人听的。
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请记住，到最后，一个每场爆单、经久不衰的直播间，一定是真正好的性价比和好的售后体验，赢得人心。
任何套路或者新玩法可能只是偶尔出现来带动流量，但不应该作为长期方法。
要优化你的话术，请从两个角度去着手，最重要的是讲品，第二是促单；
比如在服装类方面，就以穿搭和场景为主，给粉丝带来附带的价值感；说到吃喝，你就注重体验感，讲质量保证，有功效的说功效，注意别有违禁词就行了。
兴趣电商，流量为王
如果你直播间都是个位数，那么上面讲的就可以先稍微放一放了。让运营好好的去先去把流量渠道解决，发发短视频带动一下，或者打好基础投付费。
如果你都指望主播一个人，给你整到几百上千人在线，那真的是做不到的。
主播的运营思维很重要
一个好的主播一定是运营型主播，你必须明白你直播间一切行为最终的目的是什么。
说通俗点，什么时候讲福利，什么时候要互动，什么时候憋单，憋多久，什么时候放单，放多少，都是需要很多的实战经验去给到你去提升数据的敏感度。
希望所有的主播同仁能越播越好吧，毕竟，没有很大门槛的行业，优胜劣汰比起其他行业来的都要更快更猛烈！
最后一句个人拙见，主播家人们，吸收别人好的，适合自己用的，结合自己的风格，才是突破瓶颈的正解途径～切勿盲目搬抄，也不要被人pua。
只要你的改变带来的是数据的优化，那就行了，一定要学会多看数据。
最后，我是灿哥。
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你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！