非常感谢两位美女来到我们的直播间啊，其实我们今天呢也是想要简单的聊一下，就是关于这个我们在家清行业，我们的短视频这个领域，应该如何去做？
因为首先我们家的这个店铺，其实从后台的数据来看还是非常的top的这个行业，所以肯定也有很多的经验或者心得，想要分享给其他朋友。
那在开始之前，我觉得可能还是要先简单的介绍一下我们的店铺，我们要不要先介绍一下？
店铺是2020年的8月份开店的，那现在的话基本上快有三年的时间了，然后我们主营就是家清。
一开始其实我们是抓了一个市场的细分赛道去切入市场的。
【划重点：2020年找到细分赛道进入天猫】
因为其实家清这个行业相对来说是比较成熟的，竞争环境也是比较大的。
然后对于我们来说去在这么成熟的环境里面去突围，其实相对来说是很大挑战的。
那这三年多的时间其实也不算是特别的长，我们开始尝试做短视频大概有多久呢？
我们2021年就开始做了，其实也是挺早的，相对比较早的一些品牌了。
【划重点：2021年开始尝试内容赛道】
所以那个时候是怎么想到说，我们作为一个这个家清的品类，要开始去尝试这个内容赛道的呢？
其实是这样子的，对于我们品牌来说，我们一定要是先把我们的品牌，或者是说先把我们的品，用更快速的方式去让更多的消费者知道。
所以那个时候其实外部的平台，它内容的崛起，它的这个撬动流量的能力比较的强，所以在那个时候我们就是要抓住这一个机会。
我们品牌来说其实也是对于当下消费者升级的一个洞察，那我们在原有的家清，可能大家消费者的概念就是，它比较香精，比较工业化。
那我们在这一块其实是更多的运用了植萃和环保的理念去做这个清洁的。
另外就是希望说更多消费者在使用我们的产品的时候，她是有越级的感受的。
所以我们把我们的这个香氛感也植入到我们的产品中，就是有一些美妆个护的打法去做我们的这个家清的这个品牌。
【划重点：用“美妆个护”的打法运营家清】
所以在这21年刚刚开始，我们开始做短视频的时候，我们都做过哪些尝试吗？
因为我们尝试非常多，我们基本上按照每天周维度、日维度在更迭我们所有的一个视频的素材。
然后呢其实包括单条的视频，它又分成很多的维度，对吧？
就是大家都熟知的3秒原则，然后甚至我们到10秒，15秒，20秒。
我每个模块大概怎么样一个排列组合？去达到一个最优的效果。
包括我对不同的人，同样的品，那我对不同的人到底通过什么样的策略，包括我开篇先跟她抛哪一句话？去吸引到她，抓到她停留。
因为你知道消费者现在时间也非常宝贵，然后她可能给到你的时间本身就是按秒来记的。
那所以你的3秒，你的10秒就像一个很完美的提案，已经想好我怎么样在这短短的20几秒里面，把我所有的陈述都完成，并且能够真正的打动到你。
所以在这个过程当中有什么，现在已经沉淀下来的经验吗？
如果说其实刚刚说的都是比较概括性的一个方法论，为有没有具体一点的东西？
我举一个新品，我们最近正好夏天，我们在推我们家的精油地板水。
那一开始我们想说，这个地板清洁剂嘛，无非就是说地板光亮干净是怎么样一种感受，对吧？
就是当我们去这样去传递的时候，你发现诶，我可能100个看到我视频的受众，可能她只有5个，她对地板清洁剂本身就是有诉求的；
那其实就会造成当你100发子弹，可能5发是ok的情况下，它的效能就不会高，但是后面我们是完全把它变成一个非常利他的内容策略。
【划重点：由“功能”向“利他”转变】
就是“夏天全家光脚自由的快乐，它来了”。
然后就无论是18~25岁的小年轻情侣，或者说是25岁到30岁的宝妈等等，包括家里有宠物的。
那么对于夏天的光脚自由，他们其实是有这个隐藏的诉求的，而且呢，它会在夏天的时候爆发出来。
当你这个产品你的切入点对了，画面对了的时候，你就发现诶这个内容它就是能有一个很好的数据反馈给到你。
我稍稍理解一下这个意思，我觉得可能在之前跟其他商家聊天的时候，他们也有这样困惑啊。
就说刚起步的时候，可能大家核心的思维都是怎么样把我这个产品的功能更好的展现给这个消费者，反而变成了一个单纯的功能堆砌。
也就是说站在你们的尝试来看，其实这个反而效能会相对低一点的。
【经验如是说：1.短视频立意：由传统的“功能堆砌”向“利他”思考转变】
所以你们尝试的是把这种单纯的功能性转化成了利他的角度。
也就是说，我们站在消费者的角度上来讲，能够如何让他变得更好。
因为其实呃抓住痛点也好，或者是说我的产品功效也好，我进行before after（前后）的对比也好，这些其实都并不难。
但是呢，因为现在内容太多了。
然后能够塞到你眼睛里，然后让你停留的，确实它是需要在前面的这几秒抓到一些。
可能给你造一个梦也好，或者是说还是要更多的去探究。
我怎么样子在这3秒可以让你停留下来，再观看我后面的功效。
【划重点：前3秒有停留，才会有后面的功能观看】
所以除了这一方面的话，我们还有什么其他的这个经验？
其实就是，如果说本身已经我们的路，就是前面有十条路，我们的内容策略是一个非常好的爆款的，消费者可接受的那种状态的话。
那其实后面你怎么样通过，我没有买到这个产品，但是我已经深深的感知它的好？
那第一，你通过画面表现，画面表现意味就是说你要通过中景，远景，特写方方面面的，就是镜头叙事的角度来完成这个诉说。
然后甚至到我消费者完全体验到我还要无感。
就是我们现在有沉浸式，有各种沉浸式打扫等等，它可能在原来基础上不单视觉，然后可能还有触觉。
【经验如是说：2.触觉、视觉、听觉、情感价值均要有提现】
我把泡沫绵密，泡沫的声音可能都在我的视频里面呈现出来。
除了音效之外，那可能还要去让你产生一些情感价值，包括刚刚说的啊，全家自由的快乐，我配上一个很欢快的音乐，让很多宝妈对于这样子的场景共鸣，非常有憧憬。
还要让她的情绪在看到你这条视频的时候，它是有起伏的。
她是真的是觉得，哦我其实对这个很向往，只要这样简单的快乐，我为什么不拥有呢？
那所以说就她可能都要更高的层面，就是说你要就是通过短暂的视频，你要让大家传递一个非常开心愉悦的情绪价值在里面。
让大家觉得诶家务并不是一件让你觉得，我一天忙下来，我还要精疲力尽的去做家务。
我们希望它变得更轻松，然后整个香氛让人感觉更愉悦，那其实我们产品，包括我们品牌的一个初心。
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