我们知道，无论是什么类型的直播间，平台都会考核直播间的人气数据。
人气数据最重要的就是直播间的互动率，而互动率的高与低，取决于主播用什么语言去引导互动，就是我们常说的互动话术。
想要灵活的运用好互动话术，我们先要清楚什么是互动。
在很多新主播的印象中，粉丝在公屏打字评论就是互动，但这是不全面的，互动里面确实包括了用户评论，但评论不等于互动，那到底什么是直播间的互动？
包括：粉丝点击进入直播间，点赞，点关注，亮粉丝灯牌，公屏评论，点击购物车，下单，参与红包福袋，以及在直播间停留，其实都属于互动的范畴。
一句话总结：
用户在直播间进行的所有行为都是互动，而互动行为的时长总和等于停留时长，所以，能引导用户做出互动行为的话术就是互动话术。
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如何讲互动话术？
优秀的互动话术一定要从用户的角度出发，有利他的角度。
很多新主播要互动会直接请求粉丝帮忙，比如说主播今天新人开播，刷到直播间的家人可不可以帮主播点个赞，点个关注？
你是新人开播和刷到直播间的粉丝有什么关系？人家和你素昧平生，又不欠你的，为什么要给你点赞？这个行为只对你自己有好处，对粉丝没有任何的好处，所以属于无效话术。
因此要从用户的角度出发，思考你能够为用户提供什么样的价值，才能够引发互动，作为带货直播间，你的产品能够满足粉丝的需求，解决他的痛点，就是引发互动的价值。
比如：你直播间产品上新节奏快，让粉丝购物更便捷；你能够带来优惠或者活动力度大，能够让用户省钱；今天直播间有抽奖发福利的活动，但是名额有限。
以上这些都是引发互动的价值，接下来给大家提炼了6种拉互动的方法与话术。
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拉新式互动
一般用在直播间开场时，或者大量新人涌入直播间时用到的互动法。
举例说明，在直播间热场时，主播可以说：
恭喜家人刷到了我的直播间，来得早不如来得巧，刚好赶上了我们的开场福利，为了做开播的数据，我手里的这一款xxx直接xxx元就回馈所有粉丝。
参加活动的家人，点完关注，赶紧互动一个支持进入我们的开场活动抢购区，没错，就是xxx元家人们都能参加的活动。
然后主播就把产品进行一轮简单的介绍后继续说道：
我看到xxx和xxx已经互动了“支持”，直接安排进入我们的抢购区，我看到已经有 18 个家人点了关注，互动了“支持”的，距离我们的活动开始还有最后的 30 秒，家人们赶紧互动完“支持”进入我们的开场抢购活动区。
以上的话术就是通过活动力度引导用户关注、留言甚至下单，平台真的有专属的活动区吗？没有；真的有18个姐妹给你点了关注吗？也没有。
要想让用户主动互动，你就要学会自己带节奏，烘托氛围，那如果主播正在卖货，很多新人涌入直播间该怎么说？
举例说明，我们直播间卖的是一款BB霜，主播可以这样说：
直播间有没有肤色偏暗、有斑点、有瑕疵的姐妹？如果您和直播间大多数姐妹一样，经常换护肤品，但是又不想在化妆上面花费太多时间，可以互动一个1。
为什么很姐妹在我们家都能买到适合自己的护肤品？因为我们家专注做源头护肤品研发已经有23 年了，主播自己也是每天用我们的产品，你看我手上这款BB霜，只要轻轻的抹在脸上……
然后主播就可以开始去介绍我们的产品。
以上的话术就是从新用户里抓出目标客户，然后拉出互动的方式，注意，当主播说出要互动1后，中控要用水军手机带头去评论1，因为大多数新人都不愿意当直播间互动的第一个人。
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惊喜式互动
做惊喜互动的目的就是直播间数据有点拉垮，或者有同行捣乱，主播控不住场的时候，强行通过特定元素加上我们的福利，制造新的销售氛围和互动点来改变直播间的现状。
比如：
今天在直播间下单的家人们，本来我们只赠送5盒面膜，但今天是我们老板的生日，她说独乐乐不如众乐乐，今天是x月x日，希望大家在公屏上打一遍“生日快乐”，让老板看到，我们额外再赠送你5盒面膜，总共可以收到10盒！
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利益式互动
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选择式互动
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提问式互动
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讲故事式互动
最后，我是灿哥。
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