汤哥@奕樊的第053篇创业原创笔记。
现在不管是视频号还是抖音，包括我身边的朋友们，都在开始进入：内容IP这个领域，仿佛好像这个领域都是赚钱的。今天我要分享我自己项目的真实案例，我们矩阵大概做了300多万粉丝，在第一年的时候差点亏掉一套房，整个投入近100万。
很幸运我们这个项目因为在私域上的选择活了下来，也因为持续后续的正确选择再活了一年，特别写下本文，希望给即将做内容IP的朋友一点启发。
一、内容IP第一坑：IP挖掘难
说到内容IP，大家都不能跨越的是IP，除非你自己是IP，就像是我们这个个人IP公众号一样。我自己这个项目是0-3岁母婴项目，主要孵化的达人是：护士长、月子会所院长、泌乳顾问等专业人士。既然是专业人士，就存在圈子的问题，刚立项做这个项目的时候，我们花了很多方式找达人，例如：招聘渠道、转介绍甚至上门去拜访等，找到一个表达OK，然后还愿意做这个方向的人可谓是百里挑一，花了2-3个月的时间才找到1个达人。
我开始做这个项目的时候，刚从前抖音母婴头部达人合伙分手后出来，刚开始谈达人的时候有一点优势，但是后面在沟通的时候，你会发现普通人是不相信你可以给她孵化起来的。谈内容IP有很多技巧，主要的策略还是：有案例、有结果，就会签得很快。
但是这些专业都有一个通识的问题，有专业能力但是不会再公域平台表达。我们在22年孵化了5个左右的达人，成功了一个，在达人IP孵化这块投入不少。23年因为各项基建的成熟，还算比较顺利很快的孵化了3个新老师都在矩阵100万粉丝，矩阵超过300万+。
二、内容IP孵化，要有扎实的方法论
刚从前抖音母婴头部达人合伙人这个位置出来的时候，那个时候每天随随便便就能做个几百万到千万的播放。当自己真正的从零开始孵化素人的时候，你会发现原来一个视频做1万播放都非常难。
做起来一个账号有3个普通人都必须跨越的3个阶段：
1）会流量。账号启动的早期，就是4步：找对标，模仿爆款，拍摄、剪辑，看起来是4步，背后都是看不清的成本。
2）会运营。这里讲的运营就不是：发布时间、封面、标签等，核心是Dou+的投放运营，当下以抖音为例的内容IP短视频项目，不花钱的话基本上会比花钱慢10倍不止，因为平台流量真的有限了。
3）会复盘。这里讲的复盘，是从账号有正常流量后，如何更快复制账号的爆款内容持续爆。复盘是内容IP非常重要的一个工作，找到自己这个细分领域的内容爆量机会，做透。
三、不要执着单个变现，单月100万营收其实很难
母婴内容IP项目刚开始干的时候，享受到了大达人直播间的快速变现，以为素人直播间也一样。大直播间就是聊聊今天吃碗面的感受，1小时就2万场观，但是小账号呢，要突破1000都很难。
早期立项的时候，我们认为直播要做过单月100万应该很轻松，但是回头来你会发现：一天卖1000都很难。最后营收真的要做起来，你会发现是无限的坑，随心推和千川拉满。
因为之前做30万私域的经验，我们沉淀了不错的私域能力，于是我们很快把重心转移到私域模式。
1）从0到50万营收，花了差不多3个月时间，很快的见到了效果；
2）私域相比有个很大的优势是，私域的用户只要在持续服务，每天就有持续的消费和复购，而不用担心明天的流量；
3）随着私域业务起来，我们增加了第二收入模式，短视频带货，避免了私域收入模式的单一；
内容IP有很多的机会，不属于一般的普通人，属于努力的普通人。
希望大家都可以：在内容IP赚到钱。
作者：母婴大健康内容IP短视频公司创始人，专注于内容IP的公私域人群电商，分享：抖音、视频号、小红薯、公众号自媒体创业见闻，公众号：私域运营猎手。
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