KD威武！
今天勇士居然赢了！KD太厉害了！
段永平与网友问答录
网友：近两年我最喜欢的广告语是：“充电五分钟，通话两小时。”简单明了，直指要点，郎朗上口。
阿段：哈，有人说：“充电五分钟，通话三个半小时”，然后他破产了，为什么呢？
网友：请问阿段，对于老白干更换定位“从喝出男人味”到“不上头”，这个算是道的层面和术的层面，感觉老白干非常既希望所谓的营销变化，但从情感定位变成功能性定位，从我的认知反而觉得会是种退步，且这种更换消费者心智印象的行为有可能不成功，记得之前李宁更换“90后李宁”也遇到类似的问题。这种定位上的变化，是否也会影响到公司内部的架构和价值点，用户心智的定位是护城河的一部分，但如何判断定位好坏，阿段做营销非常厉害，能否就这个问题分享一下？
阿段：历史上有个广告比较“滴滴香浓意犹未尽”和“味道好极了”，你知道哪一个？另一个现在在哪里？广告想传达什么很重要，似是而非不好。
网友：红周刊邀请了李录和芒格做了一场专访，有兴趣的可以去看一下，李录在视频中说到优秀的投资人要具备两点.1要客观理性，2对知识的诚实。
网友：虽然裸奔的宝珍离李录最近，感觉他对用杠杆的理解还是有问题，芒格说有百分之百的确定性就可以用杠杆，结果他其他文章发表说茅台用杠杆对的，3倍PE的民生用杠杆对的。理性、平常心的修炼是不容易的！
阿段：都裸奔了还是不明白杠杆的坏处，这也真是执着的人哈。
网友：在看了非常多的有关拼多多、黄峥的资料后，昨天买入了拼多多的股票，能和段总成为同一家公司的股东，开心
阿段：我今天也买了些拼多多。虽然我已经有不少了，而且价格便宜很多多，但我还是想再多买些。我已经好些年没有买公司的欲望了，但我觉得有机会的话，我会多买些拼多多。我相信企业文化的力量！拼多多股票10年内是我是不会考虑卖的，但有机会我会继续买。 2018-07-28 04:15
网友：师兄，现在买拼多多会不会有点当年买网易的感觉。我感觉有些企业所处的环境变化快，从生意模式上的确不好把握。但是坚持做对的事情，加上持之以恒把事情做对的努力，胜出的概率会大很多。
阿段：我的说法不够成投资建议哈。目前拼多多受到的攻击非常猛烈，没人知道会是什么影响，虽然我不认为会对业务造成任何影响。我看到很多文章都像是有组织写的，大家对比一下那些写我的文章，基本都是拼的感觉就明白我的意思了。如果拼多多能度过他的难关的话，未来拼多多这个流量，怎么着一年200-300亿的利润似乎不应该是问题吧？至于应该什么价买这家公司，不是我可以回答得了的。我的说法不够成投资建议哈。目前拼多多受到的攻击非常猛烈，没人知道会是什么影响，虽然我不认为会对业务造成任何影响。我看到很多文章都像是有组织写的，大家对比一下那些写我的文章，基本都是拼的感觉就明白我的意思了。如果拼多多能度过他的难关的话，未来拼多多这个流量，怎么着一年200-300亿的利润似乎不应该是问题吧？至于应该什么价买这家公司，不是我可以回答得了的。（一笑:因为每个的机会成本不一样？😷）
网友：每天读几遍黄峥的访谈后，让我隐约觉得拼多多会成长为一家伟大的公司；相信黄峥和他的团队会以大家都想象不到的方式实现Costco+Disney模式，而且他们现在有足够的能力和实力来实现，剩下的交给时间。今天下了第一单拼水果，晚些时候再下一单拼股票。
阿段：拼股票是什么东西？买他的股票？
网友：对我来讲这是一个强力买入信号，多谢段总！
阿段：绝对不够成投资建议。我认为某一天跌破发行价是很有可能的，10年后大家觉得今天这个价钱真便宜也是大概率事件。所以我在等破发了再说，哈哈。
网友：200-300亿美金？？达到目前阿里核心利润的水平？您对拼多多和黄铮的评价如此之高， 这就是企业文化加商业模式的力量吗？
阿段：我想说的是几百亿人民币的意思，忘了写单位了，因为本来做的都是人民币的生意哈。
网友：段总，研究了一段时间，还是没搞明白拼多多和阿里京东等传统电商比竞争优势在哪。能否指点迷津？谢谢！
阿段：再过几年就明白了。
网友：段总非上市公司股票怎么才能卖个好价格呢？真羡慕拼多多三年就上市了。段总非上市公司股票怎么才能卖个好价格呢？真羡慕拼多多三年就上市了。
阿段：这个我还真不知道啊，我的非上市公司的股票从来没想过这个问题呢。
网友：看到今天Tony的微博，步步高，OPPO,Realme, 企业文化基因这么有序和有力的传承，段哥功力深啊，善莫大焉，叹服。
阿段：你看到了为什么我不当CEO的原因哈。
网友：请教一下段总， 您觉得现在拼多多的股价相对于公司价值有多便宜？机会成本而言， 现在的拼多多股票跟苹果股票相比，是不是更有吸引力一些？请教一下段总， 您觉得现在拼多多的股价相对于公司价值有多便宜？机会成本而言， 现在的拼多多股票跟苹果股票相比，是不是更有吸引力一些？
阿段：从10年的角度看，拼多多显然机会大些但风险也大些哈。 2018-07-31
网友：拼多多动了很多竞争对手的奶酪，现在各种造谣恐吓的软文出了不少。
阿段：上市就是为了被监督，现在监督来了，虽然不一定是预期的形式，但长远来说，对拼多多的改进是非常有好处的。希望拼多多能以开放的心态接受哈。
网友：套用马云的那句名言“看不见、看不起、看不懂、来不及”！这两三天系统地看了一下有关拼多多的报道文章，特别是黄峥4月的《财经》专访和昨天的媒体集体采访。这个同龄人太厉害了，膜拜，有如此高的境界，贯通技术、哲理，既是投资家又是企业家，能隔绝外部干扰专注内心，本分但不是无为。年轻有为啊，十年后不得了。
另外，“富裕限制了你的想象力”：2017年中国人均可支配收入25974元,中位数为22408元，每月人均可支配收入中位数1867元。虽然我一直觉得自己很屌丝，但实际上自己的收入是超越七八成中国人的！父母辈以及还在山村里没出来的小伙伴去集市买东西就是那样挑货的，拼多多发现了中国的另一面。
廉价、降级这类的我一点都不介意，关心的是否拼多多“长期”“纵容”甚至“支持”山寨，朋友圈和群里都在传“以下品牌恭祝拼多多上市：小米新品、松下新品、老于妈、雷碧、康帅傅、七匹狠、必相印……”，加上创维公司的维权声明，个个义愤填膺、讽刺鄙夷。今天我在拼多多的app上一个个搜索了，都没找到，反倒是淘宝上看到不少“七匹狠”。这样就放心了。可惜一直没开美股账户啊。
阿段：亡羊补牢，会有机会的。 2018-07-30
网友：突然有一个问题蹦出来想问问段大哥，你价值观的形成，或者说步步高的本分，平常心的企业文化的形成跟马祖道一禅师和王阳明这两个人的思想学说有无关系？因为你又是江西人又是浙大毕业所以有此一问。?
阿段：我不认识这两个人。（一笑：
）网友：近段时间，我一直在看拼多多资料和APP，在上面购了几次物，也在思考拼多多，说一点个人看法，不一定对。1、黄峥总在段总的影响下，逐渐建立的本分文化，消费者导向，差异化竞争。2、持续增长的大行业（社会消费品零售业），持续增长的子行业（网络零售业）。网络购物人数也在持续增长。3、目前的核心用户是以前很少被接触到的下沉互联网消费者（他们不认识多少品牌，也没有到靠品牌来辨识产品的时候），未曾深耕的差异化行业。4、去搜索化购物APP，机器算法推送、游戏化、乐趣化。将来对供应链的赋能。5、没有购物车、免密支付等细节做得很好，转化率很高。6、拼多多团队牛，在发展中解决问题，包括假货和次品等问题。竞争对手想打压拼多多，现在都不知道怎么出拳。
当然，罗马不是一天建成的。黄峥总说过“我想建一座迪士尼，目前只有两个旋转木马”“低价是阶段性获取用户的手段之一” （目前是IPO静默期，我也少说一点比较好）
阿段：我还没用过拼多多但我对黄峥有很高的信任度! 给他10年时间，大家会看到他们厉害的地方的。
2018-07-22 (一笑：粗看一下，2018年三季度拼多多股价在17-25美元之间，现在2024.01.02是146.31美元，可还是过去5年多时间啊，不得不相信文化的力量！不得不相信本分、专注、平常心的力量！)
网友：我以前也是五环内住户，
阿段：拼多多才成立不到三年，有些毛病很正常。我觉得10年后他们会非常厉害，如果能够有10年的话。
网友：我不知道拼多多的优势在哪里？打开app，噱头大过实际，为了便宜，好多东西都是貌似品牌，这点让人非常不爽。 感觉app呈现的和黄峥说的不一样，让我很迷茫。
阿段：如果你真的认真看的话，总有一天你会看明白滴。 2018-07-24
网友：支持哈，实践比空谈更有说服力，别听所谓的名人专家空谈。拼多多用了一段时间了，体验还不错，确实有的东西比较次，但价格真便宜，渠道上他们一定做了优化。就看你买什么东西了，确实就象黄铮说的，不要光听什么消费升级的概念，有的东西就不用升级呀，比如厨房里的用纸。总之：拼多多好不好，谁用谁知道。
阿段：质量的定义其实是一致性。
网友：段总，我觉得拼多多有点像线上costco。
阿段：这确实是拼多多想做到的事情。
网友：不知道学长喜欢哪支队伍？我最喜欢西班牙，主要是因为巴塞罗那的那种极致配合，给人一种美的享受。我看陈明永学长也很推崇巴萨，可能也是看到了团队精神的胜利有感动到吧？^_^
阿段：加索尔退役后就没看过西班牙的球了，不太了解情况。Tony喜欢巴萨很多年了，大概和我喜欢勇士差不多的意思。 （一笑：喜欢拧成一股绳的团队，讲究配合而不是个人英雄主义的团队？！）
网友：段总竟然也是勇蜜，请问下怎么看待GE退出道琼斯指数？ 是GE的赛道出现了问题，还是GE本身企业文化出现了问题？
阿段：ge这些年确实出了问题，CEO出差居然有另一家飞机随行，更恐怖的是CEO居然说不知道，还真没见过这么不靠谱的。
网友：有没有比较好的制度来制衡CEO的行为？TRUMP毕竟还有国会和法院来限制，CEO似乎更自由一点，而且有权利去改变企业文化。
阿段：一般来说都是靠董事会，最重要的是企业文化，体现在如何选人上。一旦选错，一般损失都很大。这些年看到不少公司选错CEO的，最典型的就是HP，当然也包括Yahoo。其实阿里当年168用错CEO的损失也不小，但相对整个公司而言被忽略不计了。
阿段：一般来说都是靠董事会，最重要的是企业文化，体现在如何选人上。一旦选错，一般损失都很大。这些年看到不少公司选错CEO的，最典型的就是HP，当然也包括Yahoo。其实阿里当年168用错CEO的损失也不小，但相对整个公司而言被忽略不计了。
方一笑编后语：
一笑：上面两段话，完全重复了！我认真对了一遍，开始以为是不是大道重复发了？可马上一想，是不是大道有意为之？！着重强调企业文化的重要性！从我这十几年反复看大道的文字的感觉，大道对企业文化的极度重视和做事的认真态度来看（整理雪球大道2023.12发言记录有个情理之中、意料之外的发现：大道的发言很多，但只有一条句末没标结束符号，而较多网友往往只一句话，却没有打上终止符号，不得不让人感叹！没有偶然！），很有可能这是强调而不是疏忽？！必须滴！不是说重要的事情说三遍吗？也许还少复制一次了？哈哈哈😃。谜底正只有大道本人揭晓了，哈哈哈😁。
粗看一下，2018年三季度拼多多股价在17-25美元之间，现在2024.01.02是146.31美元，可还是过去5年多时间啊，不得不相信文化的力量！不得不相信本分、专注、平常心的力量！有没有错失一个亿的感觉？！不好好学习、思考、行动的代价是不是很大？！真的是：不听老人言，吃亏在眼前和眼后（大道语）？！这篇你准备看几遍呢？还是多听多看多悟几遍为好？共勉！哈哈哈。
原来的博客中因为答问时间的关系，提问和回答的文字会很可能相差距离较远，不利于阅读与收听，经整理后，一问一答，直接明了，同时忽略部分网友的发言，更有利于把宝贵的时间聚焦在最重要的言论上。😁😃ᥬ😂᭄