做销售,要看准机会再说话


孔子在《论语,季氏》里说:言未及之而言谓之躁,言之之而不言谓之隐,不见颜色而言谓之瞽,这句话有三层意思。
一是不该说话的时候说了,叫做急躁;
二是应该说话的时候却不说,叫做隐瞒;
三是不看对方的脸色变化,贸然信口开河叫做闭着眼睛瞎说。
这3种毛病都是没有把握说话的时机,没有在意说话的策略和技巧,因为说话是双方的交流,不是一个人的单方面行为,他要受到诸多说话对象,设定时间,周边环境等种种限制,所以说话要把握时机,如果该说的时候不说,时境转瞬即逝,便失去了成功的机境。
同样的,如不顾说话对象的心态,不注意周边的环境气氛,不到说话的时候,却继续抢着说,很可能引起对方的误解,甚至反感。如果信口开河乱说一通,后果就更加严重。
把握说话时机非常重要,这个过程需要充分的耐心,也需要积极进行准备,等待条件成熟,但绝不是坐视不动。
《淮南子,道应训》云:“事者应变而动变生于时,故知时者无常行。”战国时,安陵君的个人之处便在于,他有充分的耐心,等待楚王欢欣而又伤悲的那个时刻。此刻,动情表白,感人肺腑,愉悦君心,终于受风,保住了长久的荣华富贵。

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