作为销售人员,业绩是王道,发了报价,跟进很久的客户,迟迟不下单怎么办?根据自己的经验,总结如下:
1、发邮件或者信息,委婉询问下客户迟迟不下单的原因,比如:如果您觉得价格高了,可以告知我们,我们这边会提供相关的解决方案;如果是产品质量不符合客户要求,具体要问清是哪方面不符合,总要知道客户的顾虑是什么,才好对症下药解决他的问题。
2、如果你当时在把报价时,有注明价格有效期到哪一天,那就可以用这个理由逼单了,比如:之前给您报的价格,截止日期快到了,超过这个期限,因为原材料问题,相关产品价格有一定的上升,如果你有需求,麻烦尽快下单哈。
3、转达产品价格的信息给客户,最关注的产品要涨价了,如果超过期限在下单,涨价了,还要多付一笔钱。
4、打折优惠,告诉客户,在某个期限内下单,会有一定的优惠,比如在合理范围内让利,或者或者赠送什么赠品,甚至是包运费。
5、提醒客户该产品的销售旺季来了,尽早下单可以抓住销售旺季,客户会谢谢你这么为他考虑。
6、委碗的把感谢之类的信息传递给客户,比如,礼物,利润分配,等,当然,这些信息,要把握好度,最好打电话或者是私下讲为好!
7、如果以上方法都用了,客户还没有动静,那就慢慢熬,时不时发个邮件询问客户的意向,打持久战,只要让他别把你忘了。
如果大家有比较好的逼单技巧,欢迎大家留言分享交流。
2024年销售的小伙伴们,我们一起努力,加油!