在进行公司或个人竞争战略分析的时候，总是避不开鼎鼎大名的波特五力模型分析方法，那么我们今天就来聊一聊——波特五力模型。
「1」.
什么是波特五力模型？
波特五力模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特提出的战略分析工具，用于评估一个行业的竞争力和吸引力。该模型通过分析五种力量，帮助企业理解行业竞争的本质，从而制定更具竞争力的战略。
五种力包括：
竞争对手的威胁（竞争者）： 衡量同一行业内其他公司对企业的竞争威胁程度。
顾客的议价能力： 衡量顾客对产品或服务的需求程度以及他们对价格的敏感程度。
供应商的议价能力： 衡量供应商对企业所需资源的控制程度以及他们对价格的影响力。
替代品的威胁： 衡量替代品或服务对企业产品或服务的替代程度。
新进入者的威胁（市场进入壁垒）： 衡量新公司或产品进入行业的难易程度。
「2」.
什么场景下适用？
波特五力模型分析方法的使用范围非常广泛，公司及个人都可以使用，主要用于市场分析、战略规划、投资决策、个人职业规划等领域。
市场分析： 用于深入了解所处行业的竞争状况，为企业市场定位和发展战略提供依据。
战略规划： 用于评估企业在当前市场环境下的优势和劣势，指导制定战略方向。
投资决策： 用于评估投资项目所处行业的吸引力和风险，为投资决策提供参考。
「3」.
如何使用波特五力模型？
步骤1：竞争对手的威胁（竞争者）分析
市场份额分析： 评估竞争对手的市场份额，了解行业中的主要竞争者。
竞争者战略分析： 分析竞争对手的战略，包括定价策略、产品创新等，了解市场的竞争格局。
例子： 在手机行业，通过分析竞争对手的产品定价和市场份额，了解市场竞争的激烈程度。
步骤2：顾客的议价能力分析
市场调研： 通过市场调研了解顾客的需求和购买意愿，评估顾客对价格的敏感度。
产品差异化： 通过产品差异化提高顾客对产品的忠诚度，减轻价格竞争带来的压力。
例子： 在零售行业，企业通过提供独特的商品和优惠券，提高顾客对品牌的忠诚度，减轻价格敏感性。
步骤3：供应商的议价能力分析
供应链分析： 分析供应链中各环节的供应商，评估他们对企业的供应和价格的控制程度。
多元化供应商： 通过与多个供应商建立关系，减轻对单一供应商的依赖，提高议价能力。
例子： 在制造业，企业通过与多个供应商合作，确保获得更好的供应价格和服务。
步骤4：替代品的威胁分析
替代品分析： 评估市场上是否存在可以替代企业产品或服务的其他选择。
品牌建设： 通过品牌建设提高产品的独特性，减轻替代品的威胁。
例子： 在航空业，高铁的崛起可能对飞机行业构成替代威胁，航空公司可以通过提高服务品质来应对。
步骤5：新进入者的威胁（市场进入壁垒）分析
市场进入壁垒分析： 评估新公司进入市场的难易程度，包括资金要求、技术门槛等。
品牌建设和专利： 通过建设强大品牌和取得专利，增加市场进入的难度。
例子： 在电动车行业，技术门槛较高，需要大量资金和专业知识，降低了新公司的威胁。
「4」.
使用时需要重点关注问题
市场动态： 关注市场的变化，包括新技术、法规变化等，对企业竞争环境造成的影响。
企业资源： 评估企业自身的资源和能力，以确定在竞争环境中的优势和劣势。
合作机会： 考虑与其他企业的合作，以增强竞争力，共同应对市场挑战。
未来趋势： 预测行业未来的发展趋势，制定长远的战略规划。
通过关注这些问题，企业可以更好地运用波特五力模型，制定更具战略性的决策，提高市场竞争力。
让知易，行不难。
关注我，一起成就更强大的自己！
若有疑问或者指正，还请留言或私信，欢迎大家交流！