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在我们企业进行战略选择时，如果从概括来讲，有三大类基本的战略方向，波特教授已经帮我们进行了归纳，并指出了利用这三大基本战略，构建企业的竞争优势。
「1」.
什么是波特三大基本战略？
波特三大基本战略是指成本领先战略、差异化战略和集中战略。这三种战略是美国哈佛商学院教授、管理学家迈克尔·波特（Michael Porter）在其著作《竞争战略》中提出的。
成本领先战略：是指企业通过降低成本来获得竞争优势。企业可以通过规模经济、技术创新、供应链管理等方式来降低成本。
差异化战略：是指企业通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势。企业可以通过产品创新、品牌建设、服务差异化等方式来实现差异化。
集中战略：是指企业专注于某一特定细分市场或领域，并通过在该领域的优势来获得竞争优势。企业可以通过满足细分市场的需求、提供定制化产品或服务等方式来实现集中战略。
「2」.
如何利用三大战略构建竞争优势
波特三大基本战略是构建竞争优势的有效手段。企业可以根据自身的资源、能力和市场环境，选择适合自己的战略。
成本领先战略，适合于具有规模经济优势的行业或领域。企业可以通过规模经济来降低成本，从而获得竞争优势。例如，阿里巴巴通过规模经济优势，在电商领域获得了成本领先优势。
差异化战略，适合于具有差异化需求的行业或领域。企业可以通过提供独特的产品或服务来满足差异化需求，从而获得竞争优势。例如，苹果通过差异化战略，在智能手机领域获得了竞争优势。
集中战略，适合于具有特定竞争优势的行业或领域。企业可以通过专注于某一特定细分市场或领域，并在该领域发挥优势，从而获得竞争优势。例如，星巴克通过集中战略，在咖啡领域获得了竞争优势。
「3」.
波特三大基本战略框架在什么场景下适用
波特三大基本战略可以根据企业的不同发展阶段和不同的市场环境进行选择。
3.1 成本领先战略
规模效应明显的行业：在规模效应非常显著的行业，通过大规模生产和分销以降低单位成本。
价格敏感市场：在市场上价格是主要竞争因素的情况下，通过提供更低价格的产品或服务。
成熟期或衰退期+激烈竞争环境：企业/行业的竞争激烈，企业可以通过降低成本来获得竞争优势，从而抵御竞争对手的冲击。
3.2 差异化战略
技术创新驱动的行业：在依赖技术创新的行业，通过独特的技术或研发能力创造差异。
品牌意识强的市场：在品牌影响力对消费者购买决策有很大作用的市场。
成长期或成熟期+差异化需求：面临差异化需求的市场环境。企业可以通过提供独特的产品或服务来满足差异化需求，从而获得竞争优势，并在市场中脱颖而出。
3.3 集中战略
市场细分机会：在某个市场细分中发现有利可图的机会，专注于满足这一市场的需求。
小规模创业公司：对于刚起步的小公司，可以通过专注于特定领域建立起竞争力。
「4」.
使用波特三大基本战略的步骤
使用波特三大基本战略的步骤如下：
步骤1：分析行业环境
首先，企业需要分析行业环境，包括行业的竞争格局、竞争对手的战略、行业的趋势等。
此步可以参照之前分享过的PEST分析法、波特五力模型、价值链分析、生命周期理论等章节内容。
步骤2：分析自身资源和能力
然后，企业需要分析自身的资源和能力，包括企业的资金、技术、人才等。
此步可以参照之前分享过的SWOT分析、BCG波士顿矩阵、STP分析、核心竞争力分析等分析方法。
步骤3：选择合适的战略
根据行业环境和自身资源和能力的分析结果，企业可以选择合适的战略。
在三大基本战略方向上进行选择，或者分阶段组合匹配，实现竞争优势的构建。
步骤4：实施战略
制定详细的实施计划，包括资源分配、市场推广、技术创新等方面，确保战略的有效实施。
按照之前讲过的金字塔原理、MECE原则对战略目标进行分解，并按照SMART原则进行细分目标的制定，参照5W2H原则进行目标的分发落实。
步骤5：监控和调整
建立监测体系，定期评估战略的执行情况，随时调整战略以适应市场变化。
通过PDCA循环构建进化闭环，持续更新迭代战略实施措施。
「5」.
在使用过程中，需要重点关注问题
在使用波特三大基本战略的过程中，需要重点关注以下几个问题：
战略的适合性：企业需要选择适合自身发展阶段和市场环境的战略，面对不断变化的市场环境，包括经济和技术等环境的变化，以及自身发展阶段的更新，调整到适合自身下一阶段发展的战略上来。
战略的执行力：企业需要制定具体措施来实施战略，并根据实际情况进行调整。
战略的持续性：企业需要关注市场变化（例如顾客需求的变化、竞争对手的反应），更新市场情报库，并不断创新和改进，以保持战略的持续性。
结语
波特三大基本战略是构建竞争优势的有效手段。
企业可以根据自身的资源、能力和市场环境，选择适合自己的战略，并通过有效地实施，企业可以更好地应对市场挑战，构建可持续的竞争优势，实现长期增长和盈利。
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