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你好哇，我是婉苏，一个专注从0到1跑通个人IP闭环的实战派！
冯唐曾说：越是底层的人，处理人际关系的能力就越差，你越往上走，你会发现，你以为人家天天在研究事，而他们往往在研究人。
从我开始进入自媒体，做个人品牌开始，认识的那些大佬，无论是剽悍一只猫、还是孟慧歌，他们之所以能做的很出色，本质都是对人性的足够了解。
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底层关注事
越是社会底层的人，社交能力往往就越差，也越是不懂人情世故，他们单纯地以为把事做好了，就能弥补自己这方面的缺陷，殊不知你越往上爬，越会认识到，大部分社会上层的人，其实是在研究人，而不是在琢磨事。
为什么说底层关注事？稍加留意你会发现他们经常为各种鸡毛蒜皮的事吵的不可开交，他们会为了一些小营小利而得罪人。
所以当这些人需要帮忙的时候，就很少有人愿意帮他们，毕竟平时没有好好做情感账户的积累，自然在取得时候就不够用了。
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上层研究人
你应该明白，人际关系、满足人的需求，才是赚钱的关键。
所以那些老板以及创业者都在不断学习、洞察人性，创造出能够满足人们需求的产品和服务。
智者从他人立场出发，愚者为自己而活。这句话并不是要否定，而是要强调，当你的行动照顾到了他人的需求和希望，你才能够真正实现成功，收获财富。
因为成功就是创造价值，而价值的本质是为他人服务。你通过自己的价值，能帮助多少人解决问题，你就能赚到多少钱。
比如，你上班打工，就是解决老板一个人的问题，你只能赚老板的钱。
你做生意，用产品和服务，解决客户群体的问题，你就能赚到市场客户群体的钱。
而做个人品牌，就是要研究用户的需求，从而满足用户的需求。
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人性成长三阶段
当我们知道了越往上走，就越要学会研究人，首先就要知道人性成长的三个阶段。
第一阶段：了解人性
洞察人性的真相，你才能够知道，在与人交流相处过程当中。对方的每一句话，每一个行为背后意味着什么？
有人告诉你，人性的真相是真善美，也有人告诉你，人性的真相是丑恶假。其实都不对，人性的真相是本私。
简单来说你符合了对方的利益需求，对方对你所展现出来的就是真善美，如果你伤害了对方的利益，对方给你展现出来的，就是假恶丑。
记住别人对你的态度不是一成不变的，而如何变化？一切取决你给别人带来的利益。
第二阶段：利用人性
佛家说我们要干掉人类的贪嗔痴，就是说要克服人类的恶。但是商业刚好相反，则是利用了人性的恶。
你喜欢美色，所以有各种交友平台。你喜欢美食，所以有各种美食平台。你喜欢懒惰，所以有各种外卖。你喜欢贪婪，所以有各种陷阱和骗局。
第三阶段：超越人性
我们经常听一句话说，我希望你好，但我不希望你比我更好。
比如说你跟你的朋友一起去考试，你听到他考最后一名，你很难过，但是如果你听到他考第一名，你会更难过。这是人心恶的一面。
很多时候我们的快乐来自于比较，我比身边的人更好一点。我们的痛苦也来自于比较，我比身边的人过的差一点。
我们的情绪在这种比较当中不停的拉扯，心理慢慢变的扭曲。
而真正的高手，是可以超越人性的。就像宇宙当中的太阳，他的存在只为一件事儿，就是照耀世界万物。就像水一样，它的存在也只为一件事情滋养万物。
这是我们要修炼的方向，真心希望别人好，把自己变成一道光，温暖更多人。
而我们做个人品牌，就是在努力把自己活成一道光，照亮自己，也照亮更多人，用生命影响生命。
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写在最后
我们经常看到这样的话：
真正的高手都是反人性的
真正的高手都懂得拿捏人性
闷声发大财的人都很懂人性
高手都是顺着人性做事，逆着人性做人
……
所以听了这么多，你应该知道所有的事都是人跟人之间的关系的事，经营好人际关系，没事多多研究人性，你的路会越走越宽。
END
*作者简介
婉苏，10年互联网大厂千万级项目操盘手；自媒体副业创业，8个月从0到1跑通个人品牌闭环，变现近六位数；作为一名实战派个人品牌变现教练，通过制动清晰的目标，打爆行动力，带领更多素人实现从0到1的突破和变现。
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