这是我们讲述的第3526位真人故事
不因等待而错过,不因错过而后悔,这才是没有遗憾的人生。
父亲因病离世,我立志从医。大学毕业后,在药厂工作,因收入太低而跳槽到外企做销售。3年时间,我从基层销售做到了区域经理。又因家庭原因,我跳槽到另一家同样是世界500强之一的外企工作。
35岁时,和老公一起创业。我从0开始,做电商,现在事业稳定发展。为了孩子,我2次申请美签被拒。
(45岁时拍的写真照)
01
我是莉姐,今年48岁,江苏宿迁人,现在和老公、两个孩子定居广州,还有个老大在多伦多工作。
18岁时,我父亲去世,当时他才54岁。在他人生的最后几年,常跟我讲:如果当时我做了什么什么,就能怎样怎样。然而面对疾病的困扰,即使满腹才华,最终遗憾而去。
因而我始终觉得:如果你有明确的目标,就应该立即行动,否则,很有可能会因各种原因而耽误,给自己的人生留下遗憾。
同年,我考上了南京的一所大学,攻读医药相关专业。治病救人,是我的理想。确立了目标,就坚定地去实现。
(小时候唯一的一张全家福)
1998年,我大学毕业。母亲建议我报考公务员。我认为:公务员工作虽然稳定,但对我这种无背无景的人来说,真不适合,因此我选择到社会闯荡。
我应聘到南京的一家药厂工作,每月900元工资。除去房租等日常开销,月底仍然需要借钱度日。
这样的收入,真不是我想要的生活。这时,我大学同学的一句话,改变了我的人生。
她说:“王莉,你要这么想,一个人才活个六七十年,如果我们走出去,多见见世面,认识更多的人,在其中肯定能结交几个亲密的朋友,走进他的内心,知道他的故事,相当于你活了两辈子、三辈子,也活出了人生宽度。”
(高考前我和同学们的合影)
1999年,世界500强之一的医药公司在招聘市场销售人员。我看到外企的待遇高,同时也是自己学习和提高的机会,就投了简历。
面试前,看到一群经验十足的竞争者,心里直打鼓,但又想:既然来了,就拿出自己最好的状态去争取吧!出乎意料,初试居然通过了!
入职后才知道,这次招聘要的就是无需销售经验,只要你学习能力强,冲劲十足就可以。
现在回头看,这一步真的走对了。
我正好遇上美国总部把积累近百年的成熟的市场、销售培训体系,复制到中国团队的时机。我在这家公司,得到了极大地锻炼,提升了各方面的能力。
(大学时,我和宿舍姐妹的合照)
每天至少拜访15个目标客户,并做记录;一周一次科室会,解决客户专业知识上的需求;每月邀请行业一线的专家做圆桌讨论会。这些都需要我自己从0开始来组织和准备。
我非常珍惜这个机会,虽然任务常常很艰难,我也坚持把它完成。
记得第一次做圆桌讨论会,我邀请了十几位重要的一线专家级主任,听我讲行业的最新研究。
资料是市场部准备的PPT和单页,为了讲出学术性的专业效果,我提前演练了很多遍。
由于准备充分,最终我滔滔不绝,居然比计划超时了半个多小时,但仍然获得了参会专家们的肯定和我上司的赞赏,也极大提高了我的自信。
(2000年参加西安杨森的培训,与全国销售负责人合影)
这次活动也让我意识到:有困难不要怕,只要专注、专心在事情上,好的结果自然会呈现在你面前!
02
2002年6月,我跳槽到一家在细分行业中顶尖的日本公司。
任职后我才发现,原来这是老销售们都不愿接手的老大难市场。看起来很有潜力,但很难啃下来。
在这种情况下,我把从上一家公司学到的精细化销售的工作方式和方法,应用到这个市场。从基层的销售开始,克服了重重困难,仅用了半年时间,我就升职到地区经理。
(2004年在日本总部与大老板的合影)
在做基层销售期间,为了锻炼自己在公众场合的演讲能力,我参加了市场部组织的辩论赛,获得了连胜三场的佳绩。我的成长也被公司看见。华南区的总监邀请我当区域经理,负责广东和广西两个省份的销售工作。
我的第一反应就是拒绝。当时的我,自认为资历浅,年纪轻,还不具备相应的能力。但他找我聊了好多次,我一再拒绝,最后他说了一句话:“即使你不相信你自己,你也要相信你老板的眼光。”
他是公司的元老,同时也是个资深的销售总监。他的这句话触动了我,我应该打开心扉去接受别人善意的肯定,抓住机会,相信自己。最后我很开心地接受了这个岗位。
(我和现在的老公2006年在珠海)
03
2005年秋季,因为各种原因,我和刚领了结婚证3个月的前夫离婚了。
虽然是我提出离婚的,但心情也是失落,难过。我带着这样的心情,受公司委派,带领国内的专家团队,到日本去做学术交流活动。
回来后,我消沉低迷了两个月。有着1.76米身高的我,在单身时都很难找到男朋友,现在离婚了,又30岁,再想找合适的人,会更难,极有可能会孤老终身,我很怕。
听从一个朋友的建议,我把家换成自己喜欢的风格,也带来了舒服、温馨的家的感觉。环境变了,我的心情也慢慢好了。
(我和现在老公的结婚照)
回想起小时候的生活,我感受到的都是家人对我无私的爱和支持。我也因此坚信,未来的自己也能有一个幸福的家庭。可是我要找一个什么样的男人才能有这样的幸福生活?
人在自己的情绪里,往往对自己的认知是有偏颇的,于是我借助SWOT这个工具,对自己进行了详细的分析。得出我要找的男士只需要具备2个优点:心地善良+勤奋。
怎样才能找到这样的男士呢?我罗列了最可能遇到的3个渠道:户外旅行、婚恋网站、朋友介绍。并开始逐一实施。
我参加了各种各样的旅行团、户外徒步。同时在婚恋网也注册信息,我和现在的老公就是在婚恋网上认识的。
(我在新加坡乘坐游轮)
刘润老师讲过,做成一件事你要重复5次以上才大概率能够成功。我比较幸运,在婚恋网,我按照自己的逻辑,遇到的第三位男士,就是我现在的老公。
有了目标后,就要非常明确地把它描述出来。再一个一个去碰,你就比较容易得到你想要的这个结果。
几次约会下来,我们的共同话题越来越多,三观也都一致。当时他的创业压力很大,但他特别喜欢到我家来,因为我家很安静,很温馨,他觉得非常放松。于是,我尽可能邀请他来我家。我给他煲汤,简单地炒一个菜。
由于上一段婚姻对他伤害比较深,他始终走不出来,我再三思考下,主动向他求了婚。在2008年9月,我们终于领证了。
(我和现在的老公在马尔代夫)
04
感情上虽然有了归属,但生活的磨砺还在继续。之后的一天,我姐夫被查出了非小细胞肺癌,而且分型是比较难治的那种。当时他才40出头。全家人都不知道怎么办,让学医药的我出个主意。这一刻,我突然意识到自己是全家人的希望。
我必须要放松,冷静。全家人把希望放在我这里,我就要成为家里的主心骨。我知道ASLK有一个靶向药,治疗肺癌效果特别好。
为了了解关于肺癌治疗最前沿的科技和方式方法,我应聘到了ASLK。但是姐夫的DNA跟这个靶向药不太匹配,后期治疗上的痛苦让他不再积极配合治疗了,最终姐夫在和病魔抗战了三年之后,离开了我们。
(三兄弟在深圳帆船码头)
姐夫的离去,让我越发觉得,想做什么事情,真的要趁早,人生充满了太多的未知。就这样我一路做到了500强外企华南区销售负责人的岗位。
时间到了2011年,我35岁了,我选择加入老公的团队一起创业。他是做中高端品牌,鞋、服设计的,销售渠道一直是一线城市的商场专柜。
2009年开始,中国的电商已经在迅猛发展中,我们所在的实体商场也受到了冲击。为了迎接挑战,我们有必要进入新的电商渠道。
由于前期我对电商一无所知,只好通过各种渠道迅速恶补相关的知识和资讯。从我一个人开始,到一个平面设计师,再到一个客服,一步一步搭建团队。
(给羌塘无人区巡护员捐助保暖鞋服)
我花了800元租了一间民房,从头开始做符合电商渠道审美的视觉品牌策划,做详情页面,客服培训,入驻TM、TB、JD、WPH等,任何有机会的平台我都去尝试。
在一次国际展会上,我认识了WPH的招商负责人,通过交流和实地考察,我对WPH有了全面认识,同时我们也满足他们高门槛的标准。
做电商几个月,就超过了我们当时设定的目标,非常开心。那种高兴和喜悦是无法用语言表达的。通过和大平台的合作,我得出一个结论:你越是深度地跟行业里顶尖的人和团队去合作,你成长得越快。
(疫情时期,我们捐献的冲锋衣和贴身衣物)
就这样,经过具有证券资格的审计事务所和律师事务所的规范,在上市证券公司的督导下,我们于2017年进入了资本市场,成为一家非上市的公众股份公司。2019年成为国家高新企业。
05
事业上的加持,让我有了更多的能力为孩子提供好的生活。后来,我与老公商量决定送大儿子出国留学。
老大出国前,成绩中差,身体瘦弱。刚到北美上学时,遭到白人孩子的欺负,只能悄悄地躲在厕所里哭。
然而,到他中学毕业时,却成功逆袭,不仅身材变得强壮了,还成为那一届毕业生的学生代表,在全校的毕业大会上做发言,获得了校长给的特别奖章。同时有三所知名大学,都向他伸来了橄榄枝。
(我和老公参加2010年的上海世博会)
疫情前,我们的一个朋友,为了孩子的教育,一次性顺利地拿到签证,带着孩子到美国读研究生。一两年后,可以看出他们的孩子与出国前有明显的变化。
我们家老大的成长经历和朋友的例子,让我产生了带两个小儿子去美国读书的想法。但疫情期间,面签一直被拒。这就是为什么我说当你决定去做一件事情的时候就快速去做。因为你一旦犹豫,好时机就错过了。
我们没有放弃。一个偶然的机会,得知可以通过杰出人才这条路径移民。深入研究之后,我才意识到,原来我也算是杰出人才,完全符合规定的标准。所以我们选择了EB-1A杰出人才移民这条路。
(我和老公在纽约)
尝试新东西,打开自己,会有各种各样的困难,想到了就立刻去做,去找可以解决困难的方法和资源。综合分析后,快速执行。再不断给自己正反馈,逐渐建立起自信。
2023年6月30日,我们以杰出人才这条路径提交申请美国移民,10天后,就收到了申请成功的通知。如今在等待排期中。
回顾这些年,我想把自己的人生分为三个阶段:
第一段人生是我从出生到大学,在父母亲的庇护下幸福快乐地生活;
第二段人生是我踏入职场,独立自主,靠自己拼尽全力奋斗的人生;
第三段人生,就是未来在美国开启全新的生活。在陪伴孩子的同时,也把优秀的中国制造,推向广阔的北美市场。
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真实人物采访:我们无法体验不同的人生,却能在这里感受不一样的生命轨迹,这里的每一张照片都是生命的点滴,每一个故事都是真实的人生,如果你也喜欢,请点击关注哦!
(本文章根据当事人口述整理,真实性由口述人负责。“真实人物采访”友情提醒:请自行辨别相关风险,不要盲目跟风做出冲动决定。)
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口述 | 莉姐
编辑 | 拙月
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