“95后”女孩返乡织出田园梦
背靠竹林茶园，面向梨园群山，在湖州市安吉灵峰旅游度假区横山坞村竹林隐秘之处，三幢整齐的别墅排列在低矮的栅栏里面，木栅栏门右侧，一块原始粗糙的木头上，用草书书写着“阿忠的家”，蓝晴霞就是这家民宿的创始人。她不光自己开民宿，还带动村民变现美丽经济，一起走上致富之路。
绿水青山间挥洒创业热情
1995年出生的蓝晴霞从小就过着悠然闲适的乡村生活，“我热爱自己的家乡，喜欢田园生活。”所以在填写大学志愿时她毫不犹豫地选择了旅游管理专业。
“大一大二的时候接触到了‘民宿’这个概念，当时莫干山有一家由猪圈改造的民宿，一晚房价就5000元。”蓝晴霞深受启发，“我们横山坞村是最先开始‘美丽乡村’建设的，越来越多游客到我们村玩，但是村里没有住宿的地方，最近的都要开十几二十分钟车去县城，我当时就想着能不能把自己家改造成民宿。”
蓝晴霞的这个想法，大二时入选了国家旅游局“万名旅游英才”项目，她受到鼓舞，决心要让自己的梦想成为现实。
2017年，当时还在上大三的蓝晴霞创办了“阿忠的家”——安吉青梨民宿，提出了“家庭农场+乡村民宿”的概念。她将自家60亩地种上白茶、瓜果，还开辟了鱼塘养鱼，让客人能够体验原生态的农家生活。
“在创业初期，资金是个大的问题，因为我们家一直都是务农，整个家庭年收入也就五六万元，而且我当时还在读书，社会经验不足，人脉又不广，各方面都比较棘手。”
但蓝晴霞并没有气馁，认真分析后，马上行动起来：资金不足，她就去申请了30万元的大学生创业贷款；宣传不够，她就参加各种大创业比赛，让更多的人了解自己的民宿。蓝晴霞凭借着创新的点子，大三时获得安吉县“健恒杯”电视创客大赛入围奖，大四时获得湖州市首届女性电商创业大赛优秀奖、“广宇杯”大学生创新创业大赛三等奖……慢慢地，她找到了自己的路子。
在“阿忠的家”，大家都分工明确。父亲阿忠的主要任务就是带着客人玩，妈妈打理农场，姨父掌管后厨，两位姨妈收拾房间。“爷爷奶奶平时喜欢烘些笋干送人，来过的客人都说像是回到了家。”正是这种热情温暖的氛围，“阿忠的家”从全省16000家民宿中脱颖而出，成为安吉县唯一一家浙江省2018年度白金级民宿，全省仅26家。
线上营销建起“共富路”
如今，蓝晴霞经营民宿也有5年时间了，民宿10个房间年营业额达280万元左右，纯利润能到120万元。
蓝晴霞不光自己开民宿，还将民宿经营经验传授给其他业主，开起来专场民宿培训课，教民宿的空间规划、内部设计、经营理念，带动大家一起致富。在她的带动下横山坞村现拥有民宿20多家，民宿及乡村旅游直接从业人员200余人。
随着民宿运营日渐成熟，蓝晴霞开始挖掘乡村的其他“卖点”。2020年受疫情影响，本地大量的春笋烂在地里，“我们这里六七元一斤的春笋，在大城市可以卖到每斤25元！而且往往供不应求。”抱着试试看的心态，蓝晴霞发了一条微信朋友圈，帮助笋农销售春笋。
事情的发展超乎她的预期，两天时间，通过蓝晴霞介绍销售出的春笋达上千斤。
于是，蓝晴霞联系到更多的民宿业主参与到农产品销售行动中。“安吉春笋，现挖现发”“个头大，味道鲜嫩清香”……民宿业主们纷纷当起了推销员。
一周的时间，大家一起帮助笋农卖掉了10万斤左右的春笋，“后来我们把这件事叫做‘春笋行动’，这两年村里的农产品源源不断从这里售出。”蓝晴霞自豪地说，“我认为共同富裕就是先富帮后富，一部分人先富起来之后，将自己的经验、经历、技能传授给一部分做得比较慢的小伙伴，最后带领大家共同致富。”
采写：弓玉
校对：嘉镱、贝贝、弓玉
主编：薇薇
终审：周巍
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