抖音电商、TikTok电商、跨境电商，知道你想知道的一切

rt

知识范围：短视频直播电商+跨境电商

抖音、快手、小红书、TikTok实操比较多

主要经历是抖音小店和TikTok Shop

淘拼京、虾皮亚马逊沃尔玛美客多，没有实操经验但也略知一二

电商行业是一个入门门槛低，但深耕后天花板可以很高的行业。不过归根结底，是一个交易游戏，和金融很像，每天都在电子化的买进卖出。 ————————————————————

直播电商还好做吗？最近想转行做，传统电商越做月销小了 (一只小居居)

直播电商看平台吧，推荐的逻辑不太一样。淘宝主要依托店铺原本积累的数据和直通车；抖音基于gpm；快手是根据粉丝量推荐。

不花钱 买流量 能经营起来吗 (G8Φ纯爱少年)

抖音的体系依托于GPM（千次成交），快手的推荐基于粉丝数。抖音的算法是更精准的，同时平台广告也更贵。 另外电商最后都是在拼供应链。“我的产品的竞争优势是啥？价格？服务？质量？功能？”这些是终极问题，至于平台选择嘛，要做大的话就是找好产品然后每个平台都做😂

不花钱 买流量 能经营起来吗 (G8Φ纯爱少年)

不付费，少量付费是可以经营起来的。 重要的两个能力：内容能力）拉曝光的能力）、转化能力（成交能力）；

那假如做这个，需要什么知识储备呢？ (一只小居居)

做哪个？直播电商吗？一方面是平台规则要了解，另外就是商业知识，做买卖嘛。

抖音，快手之类的~因为之前没接触，只做了传统电商，所以就问问有什么要学习+注意的 (一只小居居)

抖音我实操过（类目月度gmv top5维持了半年），所以我就说抖音吧。 官方给的定义，管抖音电商叫兴趣电商，平台大部分成交基于对用户兴趣的主动推荐，所以要想办法在内容上吸引用户同时内容和商品匹配，就会有成交。 另外抖音小店成交的四个维度：短视频、直播、精选联盟、商品卡；这四个模块都可以深度运营，如果有传统电商经验，可以开个店做做商品卡，平台会有搜索流量和推荐流量（不过还是基于类目、关键词、主图、价格、评论这些维度）。

哪个退货率最高？ (Noises OFF)

我之前是做虚拟产品（本地生活里的旅游产品），退货率90%；然后去年一朋友快手卖云南游，两个月卖了2000万，最后提现了10万😅 抖音女装平均退货率在50%+，珠宝类50%+，食品类10%，生活百货10%-20%，3c有20%； 退货率这个跟类目相关，同时跟客单价呈正相关。 我也见过女装退货率控在10%以内的卖家，也有珠宝类目退货率在30%的卖家，这个靠运营、产品、服务可以调整的。

小red 书咋样 (真正的黄桃罐头)

小红书好啊，人傻钱多速来 拼多多20块的打火机，小红书卖99，一个月300单 抖音6.9包邮的手机壳，小红书能卖29.9，也出不少单

想做跨境，但是没有经验，请问从哪里开始比较好，或者去哪里了解情况 (向阳花木)

可以看一下雨果网，有一些基础知识（别被割了，他们课程营销很强 另外有些会被审核的知识，就不公开说了😅 开始先想好做什么货，有啥供应链优势，我可以推荐推荐

刚刚起起起步坐来做直播电商 请问就是直播前中投流那种 个人小白好操作吗  一般一天多少钱合适测品 谢谢 (格林尼治)

投流分三种 抖+ 随心推 千川 我建议刚开始 去闲鱼买抖+代投（8折） 投自动或者相似达人（就是跟你同赛道的，且最近起量的其他账号），目标选成交/完成支付，就可以了，看看效果 测试阶段每场300、500差不多了，不一定有消耗，有消耗也不一定能花完 记得投成交，投点击/观看这种都是平台马扁钱😂

做跨境的话，哪个交易成本最低？ (🌈)

是说平台吗？新手跨境最好是做外贸，一部手机都行。跨境平台的话，最低的应该是速卖通，一万保证金就行，而且可以跨境发货

外贸环境这么差，跨境电商今年是不是比较难？ (拔丝红薯)

这个看平台，我不知道整体数据，TikTok、temu、shein、沃尔玛、美客多增势还是很猛的

如何做海外直播啊 (所向披靡必胜橘)

这个，有些技术性的会被豆瓣和谐

我做TK的，反正我个打工仔，每天卖点是点 (cat{lisa&h})

cool

跨境在哪里做啊 (老夏天)

人在哪都可以做，关键是货怎么跑

求推荐供应链方面的情况😁可以私聊你吗lz (向阳花木)

这个，我其实比较忙的，具体想法可以详细点发我，我空了回你，没问题的

澳洲TK没开SHOP啊？只有东南亚美国英国 (cat{lisa&h})

没开呢，未来暂时没有预期，原本说开西班牙和巴西。我知道的情况是团队都已经撤了。

嗯，不是说预计今年年底或者明年开吗？等开了小黄车再入肯定晚了呀。 (丶胆小怕事还怂)

这个，想干随时都不晚，问题是处于什么时间点以及怎么干

澳洲的跨境电商现在投入，市场发展前景如何？TK。 (丶胆小怕事还怂)

这个要看品类，线上可以调研很多东西出来

澳洲的跨境电商现在投入，市场发展前景如何？TK。 (丶胆小怕事还怂)

另外tiktok始终还是流量平台，做tiktok、ins导流独立站（例如shopify）成交是可以的，深圳不少公司这么干。 澳洲人少，但是单价可以卖更高，市场没美国那么卷，很多类目都有机会。 以上。

买抖音号，或者租抖音号可行吧 (帷幕)

买的没问题，但是要换绑手机号保证安全性 租就没必要了 另外抖音的短视频跟直播是两个流量池，买的号视频播放好直播播的一般也难有动销 通常是买号+纯付费流量的玩法（直播短视频都是 买号如果内容不是特别垂直，经验上看数据不会太好，而且粉丝要重新洗比自己起号还花时间

为何我下载了tiktok不能用？ (V)

TikTok限制比较多，装了+86的电话卡就不能用，要拔卡、刷机到目标国家，然后你懂的

我明天就入职一家跨境团队工作了。 (Tical、)

可喜可贺

请问家用和小规模商用储能设备适合上速卖通嘛？ (K怪客)

可以的，速卖通主要是搜索来量，如果是to b的产品可能阿里巴巴国际站比较合适（不过年费3万，不便宜，且要运营 如果是小b用的，可以在quora上自问自答一些内容，做做seo

你在印度？  另外我想问问有抖音直播电商交流群吗  我自己也是做直播带货的  今年每场直播推荐很少 大部分靠付费   不知道什么情况  想找个一起交流学习下 有群最好 (春天责备)

我在印尼，TikTok卖货 交流群的话，建议抖音直接买一些带交流群的课，这样最快 我有很多群，免费的交流群没什么质量 不过我也买过不少课，付费群其实也没啥质量 不过有些认知、技巧、渠道上的问题，偶尔能有启发

兄弟 太专业了  我是自有品牌产品创业  抖音电商掉队了 (格林尼治)

了解，品牌/私模可以看一下拼多多，还是有量的，而且多多视频目前投放还是有些红利（需要视频制作能力），用户重合度和淘、抖其实不太高（坊间说法不到40%）； 抖店的话，要看看所在类目的情况，竞争激烈不激烈，价格卷不卷，投流成本多少（比如直播间进人成本、cpc这些）； 还有就是“相似达人”投放要注意价格、或者转化力有不有优势，不然也难成交； 最后说个观点，抖音绝对是目前树品牌见效最快的平台，只是得强营销、强内容运营、强付费广告、强达人渠道，得走这几个方向。

楼主真棒！我再问2个问题。

1、假设是假设，如果假设有流量粉丝了，是自己去找产品，还是说有人会来找你带货。


2、如果有人来找你带货，你怎么确定对方的货质量怎么样，会不会翻车？ (G8Φ纯爱少年)

1.抖音的话，通常是自己找和自己内容匹配的货。精选联盟找好卖的，爆的，佣金相对不错的。有个细节叫定向计划，可以直接联系商家要求给定向（前提是你有一些流量数据了），通常佣金会高一些。如果接广告的话，星图就可以了，效率最高。 2.这个问题其实，要求商家寄样，试用一下就好了。另外你看评分4.5以上几百个评价的，通常不会太差（因为抖音控制刷单是比较严的，我之前运营的时候刷单，掉评率85%+，大部分评价是真实的。

找谁租呢 (momo)

😅好吧我直说，不要租，也没人会租

没钱砸做tk算了吧哈哈 (fluoxetine)

这个，可以做联盟商品，是真的一部手机就能玩，但玩出来的概率很小

M (敏敏特穆尔)

别马了，问问嘛😝

请问一下楼主，化妆品这个类目，相对来说哪个平台的转化率会更好一些呢 (Menu2345)

这个咋说，要看具体产品，如果是美妆产品，比如遮瑕、睫毛膏、眼线笔这些，抖音短视频转化率就不错，能到10%（整个大盘应该是2%左右） 护肤品比较吃品牌和营销，转化率、ROI都可能低的吓人 但如果是什么大牌尾货，价格有优势的无论在哪个平台都会高

跨境是平台代发吗，还是必须要有自己的海外仓？代发的话有哪些雷呢 (momo)

这个得看平台 比如TikTok、Amazon、shopee、速卖通、temu、shein跨境店/全托管店，都是平台操作揽收 shopee tiktok 这些本土店都是需要自己找海外仓的，amazon、沃尔玛、shein的需要入官方海外仓

楼主，小红书有什么什么运营的简单课程或者小手册可以学习的？ (会中奖的金社长)

这个闲鱼9.9，挺多课的，包括很多小红书博主都会讲一些知识 要做的话建议挖掘自身的潜力，做感兴趣的内容，坚持很重要；同时看同领域的爆款内容，多模仿，抄作业是最高效的。

为什么拼夕夕上面的大牌电子产品可以那么便宜？假的？翻新的？可以买吗？卖家说联保正品，还什么三码合一。 (焱焱)

这个，首先pdd不打假，山寨货卖低价那是有的 其次是，很多官方店，pdd是很用力的在补贴，比如苹果，一年补贴补个20亿好玩一样 至于消费者购买，买黑标的官方店是没假的（作为电商从业者，我坦白我经常在pdd买东西😂

卖家说的什么三码合一，什么联保三年能证明是真的吗？我买那个好像没有黑标～我好紧张，快递在路上了，我要不要退货呀～ (焱焱)

一般都没啥问题的啦，手机验一下imei码就行了，数据官网都有的

小红薯说这个也有假的～我现在就很慌～ (焱焱)

莫慌，收到对一下就行了

谢谢楼主，笔芯 (焱焱)

不客气

楼主新手想要往直播带货方面走，有没有经验传授啊 (关你西红柿啊)

建议找个公司先去打个工 学学经验 再开始 直播带货也还是做电商买卖嘛 成本 利润 物流 退货率 竞品信息 这些搞清楚就是做内容搞流量等等玩法

楼主 独立站有了解吗 (momo)

做过TikTok直播+独立站，以及FB/TikTok广告+独立站 咋说呢，独立站只是个转化流量的载体，一个精美的站，优质的商品可以完成好的转化和客户粘性 但是现在这个时间节点，想办法低成本的搞流量才是要紧事

是的我很愁，因为我自己本身只是求职者，之前是独立站的岗位，现在独立站的岗位太少了，因为很少公司做独立站。要是重新找平台相关的工作，相当于经验和薪资都是从零开始 (momo)

不要给自己设限，你是独立站开发？设计？这都是easy job请个大学生学两天应该都能干吧… 这样说有点大言不惭，但是现在平台都在买量，精品站如果不是有特定流量渠道（比如KOL合作或者老板自己是KOL又或者EDM很厉害），基本上很难了。 或者换换城市，深圳上海，对独立站求职者还是友好的

pdd有什么可以卖的东西推荐吗？目前在小商品市场附近，之前有简单接触过tb，但没什么经验， (柠檬树下的蜂蜜)

pdd 我建议多做选品调查 看看多多参谋 找独特供应链 不要卖大通货 说个案例吧 我前女友的朋友的弟弟干pdd 一个月也能做50w gmv 利润有20%+ 这个在pdd很少见 做什么品呢 是磨刀工具 单价100+ 但是他自己生产，买电机、磨刀石，组装，自己一个人就是个小型工厂 这就是独特的产品，人家没法抄 pdd最怕的就是同类商品卷价格 你今天起量 明天一千条相同链接上线分你的羹

我是独立站运营 谷歌投放这种，很少听到说edm厉害的，edm不就是发邮件复购吗我感觉这个对独立站营收影响不大 (momo)

了解，谷歌我们一般不投的，cpc两美金，点的你家破人亡😂 FB、TikTok这些信息流有投过吗？这种就业比较好 好的投手，会看数据会操作是一方面，现在老板们更看重的是对产品、素材、落地页的理解。

我是独立站运营 谷歌投放这种，很少听到说edm厉害的，edm不就是发邮件复购吗我感觉这个对独立站营收影响不大 (momo)

我指的edm，是陌生邮件营销，在于数据源 深圳有一家做的好的，有1.5亿条带标签的邮箱 特别类目触达转化率可以到0.3%。 咋说呢，这个行业还是有很多就业机会的，多了解吧。

谢谢解答🙏 确实，很多公司还是要靠fb起量的，是我自己的经验不匹配市场，那就得调整自己。 (momo)

yeah, also tiktok ads, twitter ads

有做越南跨境电商的吗，交流一下，一个人做太难了！ (豆友167988317)

越南做啥平台？ TikTok shop建议多做做类目调研，单价特别特别低，卷的程度堪比我国

要怎么入门 (momo)

油管 b站上很多内容 可以看看