人生最大的风险，
是从不冒险。
hi~我是大橘。
深度好文，耐心看完一定会对你有所帮助，看不完的话可以先收藏。
ps：彩蛋在文章底部。
1
创业是一条不归路，一旦开始就再也回去不了。
在没有定位好到底要做什么怎么做之前不要轻易踏进来。
一旦入局了，你就是跪着都一定要把这条路走完，一步一个脚印把路走通走顺，否则将前功尽弃。
这是超出常人百倍千倍的艰辛，不是在谈客户的路上，就是在谈项目的路上。
内有公司上上下下要打理，外有同行竞争和市场变化的双重压力，简直是如履薄冰。
打工最多也就996，创业的话毫无疑问就是007，24小时随时待命，几乎全年无休。
2
如果是在职的情况下想创业，一定要先规划好所有的事情再考虑离职。
很多人创业都是没带脑子的，朋友说了两三句头脑一热就去做了。
尤其是为了一些所谓的情怀去创业的，饭都吃不饱哪来那么多的情怀。
这一类人根本没有考虑到商业层面，99%都是失败的。
要知道，商场如战场，这句话绝不夸张。
就像《孙子兵法》里始计篇说的：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
其中，计是指对各方面条件的评估和谋划。
包括但不限于市场需求、个人能力、财务状况、团队建设、法律法规等。
一定要确保自己对创业成功的可能性有一个清晰的认识和评估。
3
在创业初期，把手头的钱分成三份。
一份拿出来作为创业资金，一份给自己预留至少半年的开支，一份作为紧急备用金，不到万不得已千万不要动。
根据哈佛商学院的研究，资金管理不善是创业失败的首要原因。
如果没有给自己预留半年以上的开支，那么在前期没有什么收益的情况下，很有可能连三个月都熬不到就撑不下去了，到时候又得被迫滚回去打工。
4
不要想着一口吃掉大胖子，巧妇难为无米之炊，先让自己活下去，再去寻求更宽的发展。
从0到1这个过程是最煎熬的，先搞定小一点的闭环。
不要让自己亏本，从不亏到持续盈利3-6个月，然后再慢慢做大，步子走稳一点。
一步错，步步错，宁可走慢一点，也不能走错。
反方向的路每多走一步都是离目标越来越远的。
5
如果你是找人合伙做生意，最先要考虑的是人品，其次才是项目。
最好是找跟自己互补的人，这个互补并不仅仅是性格互补，还有资源互补，以及技能决策目标愿景等。
同时还有最重要的一点，要找就找有能力的人。
要找自己能看得上的人，千万不要将就，否则宁愿自己单干。
6
前期合伙最容易踩的坑就是不谈钱，有些人可能是和亲戚朋友合伙。
这类型的合伙在国内很常见，因为不好意思谈钱或者谈了但是含含糊糊没说清楚，到后面闹得鸡飞狗跳的大有人在。
每个人的职责岗位是什么，具体负责什么，责任落实到个人。
钱怎么分，都一定要清清楚楚明明白白，最好是白纸黑字写下来签字盖手印。
不要考验人性，在巨大的利益面前，没有人性可言。
7
创业最忌讳的就是白日做梦，不要整天搞那些不切实际的幻想。
如果有人突然接近你，要分清楚是人还是鬼。
不要被那些所谓的商业大佬的光环给套住，什么某某名校毕业，年入千万，操盘过亿。
等到真正合作后，就只想着从你身上薅羊毛，甚至是做局引你入套，这样的人一定要远离。
合作合作，最基础的就是互利共赢。
成年人的世界叫做等价交换，别人给你什么肯定是要从你身上连本带利拿回去的。
8
创业初期，尤其是小公司，不要想着靠员工能做成什么事。
公司是你自己的，员工都还能有正常的上下班时间，但你没有。
你要对自己公司涉及到的各个岗位和各式各样的事情都要懂。
在你擅长的领域里要专要精，在你不擅长的领域里也一定要学个皮毛，员工离职了你要能顶得上。
你的职责就是要确保每天的工作从早到晚每一件事情都是高效完成，千万别出什么岔子就是每天最好的消息。
员工能做的，就给员工做，员工做不了的，或者是做不好的，就接过来自己干，顶过去又是新的一天。
9
一定要重视财务，财务这个板块的钱不能省，一分钱一分货。
要养成良好的财务习惯，学会看应收应付账单，看库存，看财务报表，看银行流水，不能出一丝差错。
不要借钱发展，也不要贷款发展。
大家都是普通人，有多大能力做多大的事，别到时候发展还没搞起来人就从18楼跳下去了。
10
不要做太熟的人的生意，尤其是亲戚，吃力不讨好。
一方面不好意思开口要钱，就算是要收的话也不知道收多少合适。
另一方面不管你收多少他都会觉得你赚了他的钱。
说得难听点，白送都还要嫌这个东西是不是有什么问题才送的。
同时，对方也会觉得大家都那么亲了，你还要收他的钱。
而且还会理所应当的觉得你要为他的上上下下负责，到时候送多少东西都不够。
11
必须要具备的一个能力就是要懂得收集、输出、复盘和改进。
收集公司大大小小所有发生的问题和遇到的事情，包括市场信息、客户反馈、竞争对手动态等。
输出就是一个对上对下衔接的过程，把你的想法和策略具体化、明确化的表达出来。
说出来的东西要让别人听得懂并且能够按照这个计划精准执行。
复盘就是在执行了策略和解决方案之后，评估执行项目的结果，分析成败找出成功的因素和失败的原因。
说白了，就是发现问题，解决问题，不断优化，更新迭代。
12
要学会深耕一个垂直领域，眼前能赚钱说明就是合理的，不要今天去搞这个产品，明天去卖那个货。
如果你的公司目前能赚到钱，就不要想着这里要改那里要动，真正能赚到钱就不要瞎在那里七搞八搞。
你没有千手观音那么多双手，也做不来那么多的事，三百六十行，行行都能出状元。
一个人的精力是有限的，一天的时间也是有限的。
你的关注点在哪，收获点就在哪。
同样的，如果公司不赚钱，这个月亏下个月还亏。
就算你觉得人员没问题，模式没问题，状态没问题。
哪怕整个公司看起来一切都是合理的，但就都还是有问题的。
13
身体健康是一切的起点，要保护好自己的身体和心力。
命都没了，创业的意义又是什么？
心力是坚定的信念和充沛的能量组成的，缺一不可。
说白了，就是要多和那些充满正能量，能激励你前进的人在一起。
同时尽量远离那些拖后腿，让你感到精疲力尽的人。
所谓的吸引力法则就是这个道理，多接触正面积极的人和事，这样你的生活也会变得积极起来。
就像是奥普拉·温弗瑞说的那句话：“你成为你想要成为的人，你吸引你想要吸引的生活。“
14
要懂得利用好身边的一切资源，就像诸葛亮的草船借箭一样，把身边能用的资源都用起来，借势而为。
一个公司想做大是时势造英雄，不是英雄造时势。
站在风口，猪都能上天，靠的是那个风口和那阵风，不是靠那头猪。
当势能来了就好好抓住，因为势能不是时时刻刻都有的。
有时候这阵风吹到你了，你就能迅速起飞，这玩意儿讲究个天时地利人和。
风没来的时候就沉下心来深耕自己的专业领域，静待花开。
15
不要关门造车，很多人都以为自己是高学历高认知什么都懂。
觉得自己的产品牛逼得很，别人的都是垃圾，轻视市场轻视竟对轻视消费者的体验。
到最后会发现，当初你轻视谁，谁就会在你的背脊梁骨来个致命一击。
最简单的方式就是小闭环试错，用以点盖面的方式推出市场，先从一个圆点推出看看有多少人愿意买单。
你去做市场调研，走过路过的客户说很好很不错，但实际上这些人一分钱都不掏，那就说明是没用的。
真正的认可是从口袋里掏出现金来买单，当然了，手机扫码付款也可以。
16
胆子要大，最大的风险就是不去冒风险。
赚钱的核心就是卖东西，不管是卖自己还是卖产品，只要能卖出去就能赚到钱。
作为老板必须要擅长搞销售，社交能力一定要过关。
不说你要有多圆滑精明，起码得是中等以上，懂得察言观色，进退有度，人情世故各方面都要拿捏到位。
不管你是技术出身还是管理出身，搞不定单子毛用都没有。
旧的产品如果赚钱就继续卖，不赚钱的产品一律砍掉，及时止损。
很多人都耻于提钱，觉得谈钱很羞耻，卖货很low，这些人最重要的就是要突破自己心理的那个关卡点。
说白了，笑贫不笑娼，赚钱有什么好丢人的？
面子难道比生存重要么？
除了你自己，没有人会在乎。
17
认知很重要，人际圈很重要。
圈子决定认知，认知决定格局，处在不同的圈层，每天学习到的和接收到的知识是完全不一样的。
维度越高的人越具备共赢思维，这类人更愿意拉你一把。
那些维度低的人一心只想把你拉下水，他们只希望你的日子过得比他还要差。
这一类人其实也很好认，只要你听到看到或者感觉到不舒服那就是了。
不用怀疑，一旦发现这类人，迅速远离say bye bye，宁可错杀不可放过。
要知道，他们除了挡你的财什么都给不了你。
18
不管你创业是去做自媒体还是做实体生意，想赚钱就一定要有利他思维。
要讲诚信，负责任，三观要比五官正。
站在消费者的角度去思考问题，从他人的利益为出发点，在这个过程中寻求一个互惠互利双赢的结果。
就好比我写这个公众号，每篇文章都不是在自说自唱。
我写出来的一定是对我的读者粉丝有利益有帮助的事情。
不论是创业心得，还是认知思维的提升，又或者是其他活在这个社会上需要了解和避坑的知识干货。
总之这个公众号一切的核心，就是对我的读者粉丝有用的有利的东西。
尤其是我写了那么多篇原创文章之后，越来越觉得作为自媒体人更重要的是为社会创造价值。
传递那些能够启迪人心激发思维的宝贵知识，提供真正有价值的见解和信息。
在实体经济中也是一样，你为你的消费者多考虑一分，他们就会给你多一分的回报。
19
刚开始创业不会做生意不要紧，只要学会复制和模仿就够你生存一段时间了。
这也是之前我说的赚钱最关键的一个能力就是复制能力，先模仿，等你活下来了再去创新。
你所在的行业里同行什么好卖你就去卖什么，市场什么东西占有率高就去做什么。
在大海里随便舀一瓢水都比你在家里的洗手盆里的水要多得多。
人家做的项目策划书是什么样的，你就在别人的基础上再加点料子下去把项目拿下。
不要觉得新人进场很难。
今天你不去创业，不去挤到这个行业里挣这个钱吃这口饭，等到十年八年后照样会有后生小辈来做。
到那时候难道他们又比现在的你好做很多吗？
不要把自己困在一个城市，抬头一眼看上去就是巴掌大的天。
多出去走走，多出去见识业内人士，开拓你的社交和人脉。
大家相互可以介绍一些资源，形成资源和流量的裂变，打造一个属于你自己的商业闭环。
一个人可以走得很快，但一群人可以走得很远。
20
要形成自己的一套方法论，拥有完整的思维模型。
不要听风就是雨，今天别人说这个好你就觉得这个好，明天别人说那个事做不得你就觉得做不得。
创业最怕的就是自己身为公司的主心骨还没有主见，左右摇摆不定。
坑死自己的永远不是别人，而是自己的认知。
21
要有个懂法律的朋友，没有的话搜索一下当地的律师事务所，多认识几个做备用。
不要陷入赌和毒，也不要做任何违法的事情。
有些是你以为没有违法但实际上被人做了局套进去，避开这种事情最好的办法就是远离身边的小人。
万一确实做了一些小坏事，也一定不要让别人知道。
管好自己的嘴，免得以后每天晚上都睡不安稳。
生意场上在合法合规的层面尽可能不择手段的去做。
说起来有点拗口，但是我相信懂的人应该一点就透了。
写在最后：
之前说过，我现在写的这个公众号具备非常专注强势的思维和赚钱逻辑。
只服务那些真正想成为强者变得更优秀的人。
你要是愿意多听多看多学，我也一定倾尽全力把我创业路上所有的经历和经验分享给你。
正所谓千里之行，始于足下。
不论你想要去哪里，也不论要走多远的路，一步一步走下去就是最快的速度。
祝好。
关注我，勇敢的人先发财。
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正所谓真传一句话，假传万卷书。我一直都觉得与我同行是一件幸运的事情。其实大部分人并不是比别人差，只是缺乏机遇和全力以赴的空间。
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