你的价值不在于你拥有什么,
而是在于你是什么样的人。
hi~我是大橘。
以前常听人家说,钱是赚不完的。
这话在我脑海里转悠了好几年,我一直没弄明白它的真正含义。
我们都知道钱是赚不完的,那为什么我们还这么拼命地去赚?
直到今天遇到了一件事,我才有了新的理解,什么叫做钱是赚不完的。
1、你的自身定位决定了客户群体
这两天在市场上走访,从早到晚,很忙很累,脚都快跑断了,中午没吃饭,到了下午两点多有点饿了,正好看到路边有一家鲍师傅烘焙店,就准备走过去买几个小东西来填一下肚子。
店铺不算大,准确来说应该是前台面积不大,外面站着的只有一个人,里面还有两个人,在制作现烤的产品。
这个时间点没什么人,我就和店员闲聊了一下,开一家这种类型的店,投资多少,每天营业额多少,主要的客户群体都是些什么人。
她说前期投资的培训费不到一万,主要是店铺装修和第一批原材料贵,每天营业额不方便说,后来我旁敲侧击打听了一下,大约是1000块左右。
客户群体主要是店铺方圆1公里的居民和方圆3公里的外卖订单,偶尔还有一些像我这种零碎路过的客户。
也就是说,开一家在大马路边的店铺同时拥有以上这三种类型的客户群,我们把这类客户称之为终端消费者。
什么意思?
就是这个商品你买回去之后,就直接吃掉了,用掉了,没有再转卖给任何人,没有在这个过程中赚取一分钱,这叫终端消费者。
通过终端消费者的分类,来反向推演做生意的逻辑,根据客户群体的不同来判断自身的定位。
2、要懂得分析投资风险成本和收益
一种是重资产投资,以刚才说的蛋糕店为例,先花费一笔学费或者培训费去学习怎么生产怎么制作。
学会了之后在自己当地的城市或者去想要发展的城市找一个大约50-60平米的店面,再不济也不能低于30平米,然后花钱重点装修设计,买设备原材料,招聘人员,等待开业试业。
这种店铺的台面上几乎都会摆着当天现烤的小蛋糕或面包,卖不完的第二天可能接着卖,还卖不完第三天搞捆绑营销或者产品试吃。
这种店铺类型每天都会有一定的营业额,根据店铺的地理位置,人流量,品牌效应,产品品质、口味和价格等方面会有所不同。
那么还有一种店铺类型是轻资产投资,就是能不开店就不开店,能开在二楼绝不开在一楼,租金能找到800的绝对不找1000的。
这类的店里不会有现烤的产品,每天有人预定了就做,没有定就不做,主要依靠线上渠道获客,美团饿了么抖音团购等方式。
好处就是租金不高,店里需要的人手不多,平时也没有太多的损耗,唯独就是没有什么自来客,每天营业额的组成结构单一。
这两种类型的店铺在倒闭的程度和速度上其实几乎是一样的,你想要赚更多的钱,就得承担更高的风险和成本。
就像巴菲特说的:风险来自于不知道你在做什么。
3、赚钱就要先打通认知
把赚钱的真相掰开了揉碎了一点一点展开来看,想要赚钱就必须先搭建一个完整的知识框架,这一套知识框架越完整逻辑思维越清晰,那么你能成功的概率就越高。
为什么说钱是赚不完的?
假如说今天你选择去做这一件事,那么就无法在同一时间去做另一件事。
一只手只能抓一把沙子,在选择行业和定位时,你得清楚自己在做什么,否则,就有可能白白浪费一年又一年的时间。
有风险并不可怕,因为无知才是最大的风险。
所以,在你下定决心开始创业前,先打通自身的认知体系,建立完整的知识框架。
这样,当机会准备从你眼前溜过时,你就能精准地快速地抓住它。
你的态度决定你的高度,祝好。
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,让钱和爱都流向你。
关于大橘:
一个从底层杀出来敢讲真话做实事的人。
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