有钱人不会告诉你的秘密


不要让你的努力,
只是感动了自己。
hi~我是大橘。

我发现很多人赚不到钱都是因为缺乏一个理念,就是找不到属于自己的那个盈利点。
什么意思?
以前我刚创业的时候也不懂,创业这两个字表面听起来风风光光,实际做起来两眼泪汪汪。
每天忙得跟个陀螺一样,累死累活地干了一年,到头来发现毛都没挣到一根。
时间浪费掉了,人也废掉了。
1、什么叫做找准自己的盈利点?
根据《财富》杂志的报告,专注于核心业务的公司,其盈利能力比多元化公司平均高出30%。
想赚钱,就要专注于最大利润的业务领域或产品,要对各种业务活动进行分析。
找出最有利可图的部分,并集中资源和精力去优化和扩大这些部分,从而实现利润最大化。
用大白话说就是,一个人一天只有24小时,你在做这件事情的时候就必然无法兼顾另一件事情,不要把时间浪费在赚不到钱的事情上。
要做一件事情,哪头重哪头轻,哪边对你的风险最小利益最大。
你要有分析和判断的能力,找到对自己最有利的事优先去做,然后把利润扩到最大。
从经济学理念来看,利润最大化(Profit Maximization)其实就是找到自己最擅长、最赚钱、也最享受的事情,然后集中精力把它做得更好,就可以赚到更多的钱。
2、怎么才能找到自己的盈利点?
想要找到自己的盈利点,就要理解赚钱的原则。
这世上三百六十行,不管你是做哪一行,只要能满足别人的需求,就能够获得相应的收入。
需求可以概括分为物质需求和精神需求,物质需求就是平时生活中需要用到的物品和服务,比如说吃喝拉撒和衣食住行,精神需求就是情感和认同感。
不管你是卖产品、卖服务、卖内容还是卖流量,核心就是抓住市场的痛点难点、喜好和需求,向目标市场传达你的产品价值和信息,通过成交产品和服务实现收益。
从个人层面来说,假如你是个自由职业者,既能做设计,又能写文章,还能搞编程,但你发现,在做设计的时候,客户给的钱比较多,你自己也做得特别开心。
那这个设计就是你拿手的菜,你的盈利点。
这时候应该把更多的时间和精力投入到设计上,提高自己的设计水平,吸引更多的设计项目,从而实现自我产出最高的效率和最大化利润。
从企业层面来说,假如你是一名餐饮店老板,菜单上有各式各样的菜。
你发现大部分顾客都爱点宫保鸡丁,而且这道菜的利润还特别高,那么,宫保鸡丁就是你餐馆的盈利点。
这时候你就应该多花点心思,把这道菜做得更好更美味,甚至可以推出一些宫保鸡丁的变种,比如宫保虾球、宫保豆腐等,来吸引更多的顾客。
巴菲特曾说:“每个人都有自己的能力圈,投资自己最擅长的领域是智慧的选择。”
每个成功的企业,每个赚钱的个人,都是因为找到了自己的盈利点。
找出自己真正擅长的,对自己最有利的事情,然后再看看市场上有什么和你自身优势能匹配上的赚钱项目。
拿出笔和纸写下来,好好分析分析。
具体是哪一块业务毛利最高,收益最多,哪个方向最有前途,你就往哪个方向拼命。
最后,选择方向和持续努力同样重要。
祝好。

这是大橘666的第44篇原创文章。
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关于大橘:
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