@daweixf 2012-08-20 18:55:23
如是和大脑有关
我想是，当一个人想要一样东西时。第一想到的品牌（类别），就是他最想得到或购买的
但是，我不知道这个现象叫什么名字
591990367@qq.com
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虽然你没有说出来，不过你表达的最接近！
礼物必须有！
@lyshbb 2012-08-21 16:13:35
是先入为主，做不到数一数二，那只能落下个不三不四了
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经典！
@六個字的昵稱 2012-08-21 21:22:51
@皮卡丘baby 2012-08-20 23:22:08
我献身了！
哦，是现身！
很多童鞋分析的都挺有道理，
我也看到了一些我自己也没有想到的东西！......
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说到点子上了！
也是我马上要表达的东西！
上次留的那个问题，看到很多童鞋给出了答案，如我之前所说，这个问题比较难，所以回答正确的不多，有几个比较接近的。不过没关系，只要此时此刻之前，给出答复的，都会有礼物的，奥运精神，重在参与，对吧？
现在我来公布，这个原理的答案就是：大脑中的产品阶梯。
其实说是一个原理，更应该说是一个现象，所以我的问题并不精准，凡是答复先入为主、光环效应的，都可以算作是正确的。
现在请停下来，写下这几个问题的答案，5分钟完成：（完成前请不要往下看）
你所记得的电视机的品牌有哪些？
你所记得的白酒的品牌有哪些？
你所记得的牙膏的品牌有哪些？
你所记得的化妆品的品牌有哪些？
你所记得的笔记本的品牌有哪些？
好，时间到。不知道针对每类产品，你都写出了几个品牌？
根据科学家的研究发现，人的大脑，对于某类产品，最多只能记住7个品牌，比如电视，我们一般能记住的，也就海信、康佳、TCL、sony、松下这么几个，对吧？比如白酒，首先想到的也就是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、双沟大曲、洋河等几个品牌，对吧？比如牙膏，印象最深的，估计也就是佳洁士、高露洁、黑人、云南白药这么几个品牌了。再比如化妆品，能记得的，也就是雅诗兰黛、兰蔻、薇姿等几个品牌……
其实，随着细分的深入，行业越来越多，对于每个行业和类别，我们能记住的，只会越来越少，甚至可能只有1、2个了。
而且，仔细审视一下你写出来的品牌，有没有发现，你写出来的顺序，并不是随便的，这个是有意义的，代表的是你对品牌的认知程度，一般来说，最前面的，一定是你最认可的品牌、是你在购买时会优先考虑的品牌，第二位的其次，依次类推。
这个，就叫做“大脑中的产品阶梯”。
每个人大脑中，对于每类产品，都会有一个产品阶梯，阶梯上有不超过7个品牌，按照从高到低的顺序排列，最高的是你最认可的、最倾向于购买的品牌。每个人生活经历不同，产品阶梯也不同，比如，在牙膏产品阶梯中，有的人会把佳洁士放第一位、高露洁放第二位，有的正相反。
形象的比喻，就好像我们每个人的大脑中搭建了多个梯子，每个梯子代表某类产品，比如化妆品、DVD、笔记本、篮球、汽车、家具等，这个阶梯，是每个人通过自己的生活经历总结而成、自动呈现在大脑中的，是一种潜意识，一旦形成，很难改变。
如果一个品牌占据了阶梯的第一位，就具备了天然的巨大优势，在目标客户的头脑中形成了一个巨大的区隔，把自己和其他品牌划分出了明显的界限。甚至有更牛者，做到了把自己的品牌和行业类别等同了起来，让客户一想到要这类产品，首先就会想到这个品牌，做到这个地步，不成功都难了。这样的例子，比如复印机中的施乐，操作系统中的微软，洗衣液中的蓝月亮，跨拦界的刘翔（虽然有时让我们失望）、也包括白酒中的茅台。所以，不管五粮液怎么折腾，花多少钱做广告，都无法撼动茅台中国第一白酒的老大地位；不管联想、优派等品牌如何宣传，乐pad等平板电脑也始终无法动IPAD分毫。
看到一个童鞋的答复说的很经典：做不到数一数二，只能落个不三不四。如果你的品牌，在客户头脑中没有占据同类别的前几位，那么，也就意味着，你的品牌、你的产品，只能是可有可无的替代品，而不是独一无二的必需品。当一个东西变得可有可无时，你觉得危险不？
那么，作为新的创业者，新的品牌，如何才能打开市场呢？阶梯前几位都被别人占据了，新的品牌岂不是死路一条？
幸好，产品阶梯还有2个特征，那就是：1、可细分；2、可添加。
所以，对于新来者，新的品牌，打开市场的关键就是：搭建一个新的梯子。
记住这句话：当你开辟一个新的市场，你一开始就是市场老大。
想一下自己春节回家排队买火车票的场景，你就豁然开朗了！假设共有5个队，每队都有几百个人，你来晚了，想插队到前面去，可能吗？估计会被人痛扁一顿的。如果，万一，你走了狗屎运，当你凑到队前的时候，正好新开了一个售票窗口，增加了第6队，而且正好在你面前，你一个箭步就蹿到了第一个，是不是很轻松就成为了第一名？
如果对于目前的你，创立品牌很遥远，那么，你需要做的，毫无疑问就是细分。
考虑到创立新品牌的难度，不是三言两语能交代清楚的，而且估计也不是大家普遍关注的问题（至少目前），所以，下面我们还是把重点放在细分上吧。
那么，到底该如何细分市场？细分到什么程度比较适合？如何判断一个细分的市场是否适合自己？
我们下次继续吧！
期待你的关注和回复，关注越多，干货越多……
下面开始给之前回答正确的童鞋发礼物了！
我晕，貌似有上几百个留下邮箱的，要累死我呀！
此时此刻，回答问题、留下邮箱的都已经发出礼包了！
真心希望对大家有帮助！
@weiyuruyan 2012-08-16 16:33:11
今年三月份辞职，回家创业，因为资金关系，只能做电子类产品，有渠道。
楼主出的几个题，基本上都猜对了，王老吉在地震后捐了一个亿，名气空前。
电子产品更新比较慢，周期比较长，想穿插其他产品，还没有想好，怎么样把利润提上来……可能我说的比较宽泛不够精细……
先向楼主讨教宝典，再邮箱联系。谢谢楼主分享。
113123979@qq.com......
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电子产品，我不大看好，别人都在涨价，唯独电子产品不断降价！
@superterryqiu 2012-08-16 16:52:01
为了回复帖子专门去注册了，以前很少看这个论坛，无意中看到的，希望能多向皮兄学习，谢谢~~~~~
看了你说的人脉资源很重要，我很认同，这个也是个拼爹的年代，我有个同龄80后朋友开林宝坚尼跑车的，家里奔驰，跑车都有7,8辆。原因就是别人老爹是当大官的，靠关系得到了一个矿山的开发权。身边的朋友很少是白手起家，很少有创业成功的例子，改革开放30年，经济的发展已经去到一个瓶颈，上一代人只要肯努力，都.....
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国情如此，不得不服！
@superterryqiu 2012-08-16 16:54:34
还要请教个问题就是，如果我要选一个行业，如何去看待这个行业的饱和度和竞争程度？如何得知这些信息？
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你用两个常用的工具，就能知道很多信息了！
1、百度指数，通过指数可以知道每天搜索这个关键词的人数，人数越多，需求越大；
2、百度，在百度上搜索你的行业关键词，看做竞价的有几个，看自然排名前面的那些是非实力很强。
如果做竞价的很多，自然排名前面的实力很强，说明竞争很激烈。
说的比较简单，自己研究下这些工具吧！
@钱币礼品 2012-08-16 21:14:23
希望楼主能多教教我们在建立人脉方面的知识，这也是我个人所缺乏的，我年纪也不大。在人脉方面 我也很欠缺 我感觉我个人不懂交往 只知道送礼 很多在人情交往方面 不太懂 希望楼主在人脉方面多讲讲细节处理 期待楼主的礼物
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人脉方面，其实我也是半瓶子水。
你年纪不大，潜力很大！
这些东西在实践中琢磨吧！
@士兵突击k 2012-08-16 22:18:40
楼主怎么没给我发礼物呀，很期待呀，看了1天我的邮箱也没见到你的秘籍呀。
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如果邮箱没有错，肯定发了！
检查下垃圾箱！
如果还没有，再留个新的邮箱！
@_大雁东南飞_ 2012-08-16 23:58:26
感觉懂了些什么，谢谢楼主。如果维护客户要像楼主回帖这样勤快的话，还真是个挑战。
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是啊，回帖对我也是个艰巨的任务！
不过我还是在认真的回帖！
不然对不住大伙啊！
@2117282zw 2012-08-17 01:02:37
楼主说的很好啊，观念思维实在是太重要了。大学几年专业学科什么都不知道，也不感兴趣，一心只想的让观念和思维跑在前面，坚持着这个理念在学校折腾了三年，出来后专业不懂，工作无非是大众化的事情。之前一直看好广告这个行业，后因巧合也接触了一点点，现在又转向了广告中的技术层面，也不知道这条路是对是错。说说生活环境吧，绕了中国一圈，最好被朋友喊到了新疆石河子这个安逸的城市，我们的平台是事业单位的三产项目，现.....
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事业单位不好熬。
想出来就马上，不要像个娘们！
@daisy8564 2012-08-17 01:49:23
@皮卡丘baby 2012-7-18 16:28:00
转眼之间，创业已经3年多了，从当初对创业和网络一无所知的菜鸟，到现在经常自大的觉得别人是菜鸟，从当初被别人指点、到现在偶尔还能给别人一点指点，看着很多人，在走着和自己当初同样的道路，在犯着自己当初同样的错误，总想写点什么，和大家分享，如果顺便能对你创业、赚钱有点帮助的话，就更完美了。
先简单介绍一下，我是09年初离开公司开始自己创...........
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移动互联网是个很好的趋势。
当然，大家都知道很好的时候，说明竞争也会很激烈了。
还是那句话，想做就马上，竞争对手不会等你2年。
资金多有资金多的玩法，资金少有资金少的玩法；
有钱就高薪挖人留人，钱少就靠前景、分红留人，学下马云当初是怎么忽悠的。
正好讲到了细分，找准一个点，找到几个志同道合的人，事情可成！
@明312 2012-08-17 02:31:40
楼主你好，自从我大学毕业那会儿就开始计化着创业，当时有很多的在现在看来天真的想法，现在虽然说是工作了，可是每个月两千多的死工资拿到手后我都想哭，如果一直这样平平淡淡的过下去，我现在都能看到几十年之后的我，一直都想着再干点其他的什么事，现在这样我特别的不甘心，这些天创业的念头又特别的强烈，看到楼主的贴子我越发的兴奋了，谢谢你！说到兴趣，我很惭愧的告诉你，我喜欢英语，一直想找个机会玩命的学习一下，.....
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英语市场潜力巨大，可做的事情也有很多。
找到一个点，往深里钻。
别人做大人的，你就做孩子的；
别人做大班培训，你就做个性授课；
总有适合你的！
@蓝花花lili 2012-08-17 08:47:38
首先，谢谢皮卡少帅！给的都是含金量很高的干货。昨天又把你讲的重新学习了三遍，把你给的礼物又研究二遍，感悟颇多。我目前比较看好老年产业，有关老人辅助类的产品。关于推广模式正在考虑中，求皮卡老师给指点。邮箱celia916@126.com.
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谢谢你的肯定！
老年产业不错。现在有几家老年商城很火的。
关于推广模式，具体的问题，可邮件交流！
@yilyz 2012-08-17 15:21:48
我最近也在考虑回老家找点项目做
想回去开个粮油店
每天开个小货车对酒店饭店啥的上门供货，靠量取胜，头钱也不大，也比较简单好操作。
不知道楼主有何建议，本人属于那种小富即安类型，
我的邮箱852808998@qq.com，期待您的指教
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只要你能搞定酒店饭店，就没有问题！
@liuyuanbinABC 2012-08-17 15:51:22
LZ你写的，还是很不错的，对于我们没有创业是很有帮助的。
我想说说我的问题，在农村开了一家服装超市，在菜市场2楼总共3200个平方米.一共29W。我占了700多个平方。总店租6W8K！
现在老板换了，市场没涨价，新来的老板要涨我的价，听他的口气将近要10W，所以我不想开了，
楼主提个意见把，生意还行。
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这样的问题，貌似我帮不到你！
合算就干，不合算就关门。很简单！
@上海软件外包商 2012-08-17 18:49:34
创新可行的经营理念离不开具体施行的有效行动力，就好比强大的硬件离不开友好的软件支持，借此机会向大家介绍下自己：
大家好！我们是上海乐问信息技术有限公司（www.joysw.com），主要专注于多媒体领域软件开发，有近4年的历史，李开复说“拥有顶尖的工程师是创业最重要的基础之一”，张宏江说“如今，在国内很难找到一家高科技企业还有十年开发经验的程序员，并且还在做程序，这是金山非常重要的财富。”.....
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做广告的请绕行，好吗？
@feixiaonuo 2012-08-17 20:41:07
以游客身份潜水多年,看楼主的贴看了一天，太精彩了！决定注册帐号顶楼主！我是刚走出校园的人，希望楼主能指点迷经！57693052@QQ.COM
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又一个潜水员从良了！
@月漫漫云 2012-08-18 00:56:49
竞争优势，胡爷经常说的。LZ你真牛啊，我从头看到伟啊。
其实我有开个工作室的想法
工作室主要业务是工业设计，机械设计。
还可以附带学软件，及平面渲染。
但问题来了，我的定位工作室，但没有主心骨，没有主打项目优势。......
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没有特色，没有优势，做不到数一数二，只能落个不三不四！
挖掘优势，用一句简单响亮的话喊出来。
这是必须的！
@2117282zw 2012-08-18 01:34:34
又重新看了一遍，追到说行业这里了。
我选择的是广告行业，广而告之，我觉得，每个人都有需求，因为需求的产生，便需要一个平台去连接双方，从而产生交换。广告就是这么一个平台，网络上的淘宝我就理解为广告。现在虽然在学习多媒体中的技术，但是平台，去创造这个广告平台，我觉得会有一段路可以走。
另外还有娱乐休闲，以及在健康养生有关的方面投资，会有很大的回报，值得去研究研究。
感觉说的有点空，不过...........
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你说的行业是可以的，不过太大，需要细分。
帖子也正在说细分，关注啊！
@okjjgo 2012-08-18 03:21:56
感谢楼主无私分享！我来晚了，今晚花了3个多小时一口气看完，可惜楼主的问题都已经公布答案了。其实这几个问题除了北京房地产外我都答对了，这里只说最后一个吧：我最开始猜的是成本优势，再仔细想想这个不算是创业者作为个人的优势；由此再猜的是人脉和社会资源优势，一个好汉三个帮么，有了人脉和社会资源，想不成功都难。
楼主看我回帖时间就知道我是认真在追这个帖子了，还会持续追下去的，我也不贪心，就麻烦您把最.....
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发了，查收吧！
@zz咩n 2012-08-18 06:18:34
这贴看了算差不多一个通宵吧。终于看完了。幸好不是超高楼。创业还没起步就爬趴了。呸~~~~~
楼主说的内容我能说花钱也买不来吗。前段时间想开网店，感觉跟人打工，由于自己本身原因工资不高，有点浪费青春，我们这正好挺多厂子做婴儿服，跟瑜伽服的，有认识的姑娘做瑜伽服赚了些钱，可是我老妈说，如果去取经，那姑娘肯定不肯的。我刚开始是打算是婴儿服，正好跟自己有关系的 有间接关系的都快生娃了。（这算是有货...........
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学历不是什么问题，要不要无所谓。
不过，你这文字功夫也真是，看得太费劲，还是没太看明白。
应该给你发邮件了。
具体问题，邮件交流吧！
@甚呀 2012-08-18 09:14:46
楼主的无私奉献真的很好，对我们这些热血年轻人无疑是一盏明灯，让思路清晰了许多，在这我真心谢谢你了！
好想楼主能对我指点一二，我好迷茫啊……
我是91年的，我08年上高三时，由于对高考无望，就提前踏入了社会，一直至今，自始至终一直有一颗不安分的心，可是四年了，我发现自己没有什么特别感兴趣的，喜欢赚钱，喜欢生意，这算吗？但是做事三分钟热度…
我几乎没什么优势，自小农村出来，有几个玩的不...........
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找一本九型人格的书，测试下自己属于哪种，适合做什么。
自己要先了解自己，否则别人更无法建议！
@十二公里1982 2012-08-18 11:52:38
楼主，从开贴一直跟着看你的文章，感觉受益匪浅。我现在有个问题很纠结，现在外地工作四年了，做销售，月薪一万左右，但天天感觉不到工作的快乐和成就感，家人都不在身边，想回家乡的市里或小县城，感觉亲朋和家人都在家乡，心里会更踏实些。但一直拿不定主意，怕回去后找不到合适的工作，怕薪资落差太大。也想到创业，但又不知做什么，加上存下来的钱也不多，更不知创业做什么，现在很纠结，请楼主赐教！谢谢。并希望得到楼主......
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礼物收到了吧？
看下里面的东西，会对你的选择有帮助！
@dailiang011 2012-08-18 15:23:35
楼主的吊胃口手法让人抓狂不已，但我还是一个字不漏看下去，我很少有这样的信心，这说明楼主的确是商业高手，EQ极高啊，从我一开始认为又是一个普通贴，到后来每个字这样看看到眼睛都发黑我还在看。我不得不心里佩服你啊！ ，打了几年工身边有了20万，很想创业但没有经验，所以很想楼主全套宝贝礼物，希望楼主幸苦一点也发给我，我的Q249348454 我的邮箱是dailiang011@163.com
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让你抓狂了，抱歉啊！
礼物已发！
@as3as33 2012-08-18 18:50:14
个人觉得薄利多销也不应该完全否定.产品的销售方式、手段是和产品定位 公司情况 外部环境相关的,应该灵活运用.薄利关键看能不能多销,很多时候薄利多销是为了争夺市场话语权和建立销售渠道的.最近电商大战够薄利吧,就是想得到或争夺什么.所以暴利还是薄利还是看具体情况灵活运用. 黄口小儿个人浅见918885924@qq.com顺求礼物
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薄利多销是一种手段，可以适当使用，但绝不能作为看家本领。
京东、美苏这样的大公司能用，我们创业者不一定合适。
他们背后有风投、有几十亿来砸，我们没有。
他们是为了争夺购买入口，争夺客户资源、甚至还争夺政策和舆论，而我们，迫切需要解决的就是赚钱和吃饭的问题。
形式不同，策略自然不同！
@某个ok的妞 2012-08-18 22:58:28
楼主很是用心良苦，每次给我们留问题是想让咱们思考，把有用的东西都吸收了，不是拿现成的来吃.我也从单位辞职出来2年多了，看了楼主的故事后很有感触，感谢楼主无私的分享！我也想要礼物 pzai118@163.com或者是1506838571@qq.com
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谢谢你理解！
@回想依旧爱y 2012-08-19 00:23:52
lz，看了这个帖子两天。虽然我现在不能创业。但是我在想自己的前途。未来的前景。这几天经常一个人想到半夜。可能资历太少，想不通。（本人94年的，现在就读大专，市场营销专业）一直很迷茫。我的基本情况是这样的：普通的家庭条件。贫民。所以说我以后的发展资金职能靠自己。个人情况:以前觉得自己很不错，各个方面都不错，不比别人差。但是前几天看到一个比我还小的人开着一辆大众的小车，突然想，我要什么时候才能有自......
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你还太小，思想不定型，这种情况很正常。
你能想这些东西，已经领先90%同龄人很多了！
优势、兴趣、潜力，从折三方面分析自己，考虑出路！
@反安利的好人 2012-08-19 04:32:56
之前想创业，因为无资金无经验无人脉，初步有两个不成熟的想法，开淘宝店和摆地摊，这是门槛最低的，但小打小闹，难成大器，楼主觉得呢？迷茫中，看到楼主的贴子，仿佛黑暗中看到了亮光。因为今晚才看到贴子的，你前面几个问题都无法参与了，以后有问题一定积极参与谈论。现跪求前面三个礼物，楼主如此好人，一定不忍拒绝我吧，谢谢啊，646496753@qq.com
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礼物已发。
你的想法，开淘宝店、摆地摊什么的，其实只是一种形式，你没有解决最根本的问题，就是卖什么。
选对了产品，摆地摊每天赚几百块很轻松，选错产品，开淘宝店会累死。
所以，先选好市场，选好产品。
@憨大熊 2012-08-19 16:08:21
尽是些留邮箱要什么神秘礼物的，最后又没有一个站出来说这个礼物很好。如果这个礼物真能给人心灵震撼的感觉的话，应该不会这样。所以，后来的童鞋不要也罢。就像路旁的梨看上去成熟了还有很多一样，必然是梨果不好吃。
楼主说的选夕阳产业会很惨的说法有点简单了，你说的那些夕阳产业不是代表他没有市场了，而是很多因素阻碍了这个行业的发展，如果你能分析出这些关键因素来并创新突破，一样挣大钱。比如说蜡烛，你没有听.....
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你善于分析，不过经常钻牛角尖。
你想判断别人，不过总是从负面考虑。
积极乐观的看待问题，你的道路会不同！
@skcanya 2012-08-19 18:05:11
不知道楼主现在从事什么行业，对今年的中国经济有何看法？对未来的房地产有何看法。
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问题太大，你把我当做温哥了吧？
@gelin_tonghua 2012-08-19 21:41:35
顶楼主，很想能够做自己喜欢，自己的兴趣的行业里一展身手。可是楼主，在这个找寻过程中需要自己独立的内心和性格。该如何正视自己的内心？该如何发觉自己的兴奋点呢？再次支持楼主，顺求楼主的小礼物，还有如何看透人的内心。希望得到。麻烦楼主了。176223512@qq.com。
另，楼主的这些话已经引发了大家的思考。楼主是个会思考的人。
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自己的兴趣和优势，自己最清楚。
可借助一些表格和工具，有助于从数据理性分析。
礼物已发！
@jiangsshijs 2012-08-19 23:55:20
楼主，我这几天感冒。。。。蛮严重的，，看了你的贴本来想熬夜都看完的，但是伤不起。期待你的更新。标记一个。也送上邮箱一个，不知道楼主给不给。。。。。。197324034@qq.com
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身体要紧！
@喜迎嘻 2012-08-20 07:18:10
——关于一眼看透人心那个始终没人回答啊——
答案是什么我好像也猜不到唉，是用钱来试探吗？
——关于这个原理——
我觉得“先入为主”是对的。
——关于投资创业——......
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你的想法很多，这样其实挺危险的。
建议还是从兴趣、资源、潜力等方面，认证分析下自己和市场，希望能做出正确选择！
礼物已发！
@秋冬春厦 2012-08-20 09:18:17
@皮卡丘baby 2012-08-17 16:37:08
@novrain12 2012-08-15 16:24:42
擦，看的眼花缭乱的，满世界星星。。。。虽然没猜问题 不知道还有没有辛苦钱？弄份秘籍学习下呗~~960070817@qq.com
关于“装修管家”的事儿，我想了好一会儿，像工程里的监理，问题是普通家庭住房有多少人愿意出这份“监理费”，一部分有父母照顾，有一部分认为这...........
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前面已经说过，比监理的内容要多得多。
当你不知道你的客户在哪里时，你看到的全是问题，当你知道你的客户在哪里、了解了他们的痛苦和需求时，你看到的全是机会。
一定要从客户角度考虑问题，你说的普通家庭不愿意花这些钱，为什么你偏偏要把他们作为你的客户呢？
至于信任的问题，解决起来很容易，口碑传播。
我们买的家具，很多是朋友介绍的，我们请的监理，也是朋友介绍的。
做好几家后，口碑的力量，足以使你坐在家等客户上门！
@lyshbb 2012-08-20 14:11:05
目标－观念（薄利多销是毒剂）－方向－行业选择（兴趣、优势《性格、能力、经验、行业知识、资金人脉、资源等》、发展潜力）－聚集再细分市场，从头看到现在非常认真的看，因为我正在创业筹备中，每个环节、细节我都在深入思考，楼主经历和经验也许会给我很大的帮助，谢谢
如果可以的话522615776@qq.com你懂的
再次谢谢
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你很认真，谢谢你使这个帖子能发挥更大的价值！
礼物已发!
@流浪1020 2012-08-20 15:07:45
楼主讲的太好了，，昨天在火车上看了一晚上一口气把文章全看完了，，写的太精彩了，，期待更新。。我现在一直在全国各地出差，，不想再漂泊了。。想在家固定下来创业，，，希望能得到楼主的礼物，，谢谢楼主。。。创业成功了请楼主大餐。。。邮箱：273564803@qq.com 。。。
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已发
等着你的大餐！