这两天不是和一帮做电商的接触嘛，他们的感慨是今年感觉流量少了很多。
尤其是新增的自然流量少的可怜，基本上现在的生意就靠之前的老客户那点流量池维持着。
可以说现在大家都对流量问题很焦虑，但又感觉好像不管怎么加大投入，都很难获得新的增量了。
其实这也不奇怪啊，并不是流量少了多少。而是电商流量高速增长了十年，现在差不多已经见顶了。
我们通常可以把零售这个大盘子，分为传统线下零售和电商的线上零售两块。
过去十年零售这个大盘子整体虽然也在增长，但这个增速基本上和经济增速是大差不差的。
如果我们观察传统线下零售和电商线下零售增速的话，会发现线上增长比线上快得多。
原因也很简单，虽然零售这个大板块发展到一定程度增速开始放缓。
这意味着板块的整体增长速度，也就是每年能看到的增量也会随之放缓。
但因为线上零售也就是电商这块，刚开始发展的时候基数小，增长起来速度自然就会比较快。
另外线上的电商零售增速更快还有个原因，是这两年线上在大幅吃掉线下传统零售的市场。
拿购买日常生活用品这方面来说，很多人都会在618或者双十一囤大半年的货。
人们对这些日常生活用品的消耗和需求，如果计算每年总量的话通常是一定的。
如果大家基本都在电商渠道囤好了足够的量，自然就不会去线下零售买了。
所以我们会看到在线上零售高歌猛进的同时，线下的传统零售都在抱怨生意难做。
因为本质上线上电商的高歌猛进，就是在总盘子增长没那么迅速的情况下，分走了很大一块线下零售的蛋糕。
现在线上电商已经发展了这么多年，可以说不管城市农村，该渗透的市场都渗透了。
各大平台的盘子基本已经定下来了，就是彼此再怎么竞争，因为渗透率到顶也没啥新增空间了。
我们算算总量的话，淘宝加天猫大概有8.3万亿，京东大概有3.5万亿，拼多多3.3万亿，抖音大概是1.5万亿，快手0.7万亿。
整个盘子里面大的玩家规模差不多就这样，中间除非有哪家经营不善倒闭让出了市场。
不然大家格局和基本盘已经定下来了，总量上看的话变化基本不会太大了。
在这些平台的总量增长到了瓶颈期，基本没啥太多增量的情况下。
最近两年疫情期间大家都在搞线上，新进来的卖家又比经营不善退出的卖家数量又多几倍。
这些新卖家不少还是线下的传统玩家，手里还有不少的原始积累。
他们进驻电商平台之后的打法，常常是进来就烧钱买流量，想办法获取更多的资源。
要知道在平台总量没啥增长的情况下，等于说整体流量的盘子就没啥增长了。
新进来的玩家多了，意味着每个人能分到的少了。在这种情况下感觉新增的流量少了，也就非常正常了。
事实上除了少数新兴产业刚刚开始的时候，因为增量部分巨大导致行业存在红利优势。
等到行业发展到后期都会变成传统行业。竞争对手越来越多，基本都是存量竞争。
等行业发展到没啥增量这个阶段，其实对新入行的新玩家是非常不利的。
对于老玩家来说，由于自己已经有存量的老客户，也就是存量的流量池已经在了。
只要你经营好这个存量的流量池，那么基础的现金流就能继续维持下去。
即使获取增量变得更好很难，但维持生意获得固有的利润总是问题不大。
所以对于老玩家来说，这个阶段能够比拼的就是谁更了解客户，谁更了解产品，谁更能维持手上存量用户。
在经营好存量的基础上，如果能推陈出新发掘出一些增量，那基本这个生意就非常顺利了。
但是对于新玩家来说，因为平台整体增长停滞了，你想要获取流量，就要在平台上烧钱从存量玩家手里抢。
这时候获客成本会变得越来越高，可以说整体平台增长停滞的情况下，之前的增量红利已经没了。
因为新进来的玩家想从没啥增长的存量里面，抢到属于自己的份额是很困难的。
新玩家如果没有雄厚的资本和强大的运营能力，基本进来折腾半天的结果就是倒闭。
基本上行业从发展初期的增量阶段，转变到格局已定的存量阶段，也就意味着行业已经从之前的新兴行业，变成了成熟的传统行业。
其实我们可以把电商平台关于增量的思考，推理到生活里的方方面面，因为底层逻辑不变。
比如说对于多数普通人来说，肯定是国家经济增速更高的时候，机会会更多一点。
我们假设一个国家有100万亿的GDP，每年增速8%就是8万亿的增量部分，每年增速4%就是4万亿增量部分。
同样的人数去分四万亿还是八万亿的增量，这个难度差异自然是不一样的。
也就是说经济体每年的经济增速越慢，每年的增量部分就会越少，想从里面分一杯羹的难度就会越大。
这里也可以看出，不管是从国家还是行业发展的角度来说，都是发展初期增速最快的那段机会会更多。
原因也很简单，就是增速足够快的情况下，每年的增量足够大，新人进来更容易能分到一杯羹。
而且通常一个国家刚刚发展的时候，到处都是百废待兴，各种潜在的机会和空白的市场很多。
一个行业刚刚发展的时候，不光行业的增速很快，而且大家也都是没啥经验的小白。
等一个国家发展到一定阶段，基本上每个行业有机会的领域，都被人占了坑，新来的玩家想挤进去这部分存量很难。
一个行业发展到一定阶段也是类似的道理，基本到了后期是几个大玩家就垄断了大部分市场，留给小玩家的空间不多。
为啥欧洲日本这种年度经济增速1-2%的国家，年轻人会都找个爱好消遣基本躺平了。
因为在这个相对比较低的经济增速下面，每年的增量实在是太少了，多数普通人折腾也没啥机会。
所以在这类经济体，除了少数刚发展起来的高科技行业，多数普通人是没啥机会的，大家基本出生就认命了。
往往在这个阶段很多人会说一个词，那就是固化。固化的原因也很简单，就是没啥新的增量出现了。
以前我们经常听说一个词叫浮躁，其实浮躁本身就是社会经济发展速度快，机会相对比较多的写照。
等到社会上说浮躁这个词的人越来越少，很大程度上也意味着多数人都没啥机会要躺平了。
所以站在个人就业和发展的角度来说，在多数格局已经定下来的传统行业，想要做出点成绩来是不容易的。
因为成熟的行业利润水平基本是一定的，多数普通人进这个行业无非就是拿个平均水平的工资。
想要折腾出点水花来，还是要把眼光放在增长迅速的新兴行业上，因为这类行业才有足够的增量空间和想象。
过去十年涌现出来的新兴行业，比如移动互联网、数字货币、新能源还有现在的AI，其实都是类似的道理。
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