跟人聊“认知”，就好比你跟一条鱼，去讲在陆地上用两只脚走路的体验。
聊上一千年，都比不上它真正在陆上待一天，明白的多。
王阳明在《传习录》是这么说的：
懂得如何让父母冬暖夏凉，这是“知”，但不是“致知”。
将如何让父母冬暖夏凉的知识用在父母身上，真正做到让父母冬暖夏凉了，这才是“致知”，才是“知行合一”。
4个步骤，帮你真正做到知行合一。
01
一选
刚开始，务必要选一件小事去做。
哈佛大学教授齐夫曾发现一个《最小努力原则》：人总是倾向于选择阻力最小的路径。
万事开头难，从小事做起，能有效降低你的心理压力，更容易开始行动。
而且，小事容易出成果。
一个个小成果积累起来，就会产生复利效应，你落地速度会越来越快。
比如说，我想拉近跟客户的关系，我先从给客户端一杯茶开始。
但注意，做小事一定要有目标，不能乱做，也就是“以终为始”。
比如，我给客户端茶倒水的目标可以是：让客户对我印象深刻。
02
二做
做事谁都会，但心法很少有人懂。
做事的关键心法是：做事在人，成事在天。
努力去做，不要在意结果。
王阳明在《传习录》中是这么说的：
初种根时，只管栽培灌溉，勿做枝想，勿做叶想，勿做花想，勿做实想。
什么意思？就是：
起初种下根芽的时候，只需要栽培灌溉，不必想到往后的枝、叶、花、实。
老老实实做就行了，空想那么多后面的事是没有意义的。
03
三思
第一次做完之后，就要开始反思差距原因了。
识别下：
1、差距在哪儿？
2、导致差距的原因是什么？
3、下次如何改进？
这就需要一个框架来完整分析了。
比如说，我客户倒了水，但是没留下深刻的印象。
根据上面这个分析框架，你就会发现：
要想通过倒水给客户留下深刻印象，你只有切中他的诉求，做得与众不同才行。
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04
四成
在上一步反思的基础上，改进做法。
还是给客户倒茶水，如何切合到客户诉求，做得与众不同呢？
提前预估客户的各种常见需求，做好准备。
比如说，你发现他嗓子好像有点不舒服，而你已经为这种情况准备了罗汉果。
在给他倒茶时，单独跟这位客户小声讲下：
您喉咙不舒服，我单独给您准备了一杯罗汉果。
这样，客户心里肯定是对你疯狂加分呀。
通过上面四步：一选、二做、三思、四成。
你也就从知道到做到，达到王阳明心学所讲的“致知”，真正做到知行合一了。