经过几天的传播，现在石头圈的人几乎都知道3月8日，北京奇石展会上58万成交的湖北汉江卷纹石。
这方汉江卷纹石，原名“般若随风”，也称“曹衣出水”，很典型的特征是石头上独特的汉江卷纹石的特征。
汉江卷纹石产量不多，但是也不少，短视频平台上，很多手里握着不少汉江卷纹石的石友开始发问了：“那个汉江卷纹石，卖了58万，我这个呢？”
那些石友的评论区从58块喊到58亿的都有，真要冷静分析下，其实有这三个特征值得所有做奇石生意的石友学习。
第一：平台决定价格上限
比如老王住在汉江边捡到了一百多个汉江卷纹石，并且有好多个品相比这个58万的还要好，那么请问，老王卖到58万的概率有多大？
我觉得这个概率约等于0.01%。0.01是出于对科学的尊重。老王捡石头属于石农级别。就算有人来找老王买石头，那也是从石农这买石头。便宜了几十块一个，贵了大几百一个。能卖到三位数都属于很精品很高的价位了。
即使那位信佛的新宝主在石农这看到这块汉江卷纹石，能出5千8都不错了。这个交易场所决定了价格上限！
而这个58万的成交发生北京，一个具有很高的知名度的展会上，并且这里是一个集合了大量精品奇石展馆，艺术馆的这么一个地方。各种客观条件决定了李老师报出一个六位数的价格显得比较合理。这个平台决定会吸引来什么样的人群。以及对应的价格区间。
第二：藏家的文化决定奇石价值
之前的文章里我们引用了宝主在镜头前顺嘴介绍这个奇石的说法，据藏主介绍，这方奇石的艺术价值体现在三个方面：
绘画艺术：石头的纹理酷似曹衣出水和吴带当风两种绘画技法，展现出飘逸灵动的美感。
石雕艺术：石头的纹理与古代佛雕的纹饰极其相似，呈现出高浮雕效果。
佛教文化：石头的纹理形态与佛教纹饰相似，蕴含着吉祥富贵、平安喜乐的美好寓意。
所以，当汉江边的老王，遇到这位顾客时候，能讲出这些深度思考的对奇石进行文化挖掘和表达的话术吗？显然老王做不到，老王只能狠狠夸它“多好看，多好看”。
第三：奇石有价，文化无价
如果这个石头58万要分隔来看，那石头值8万，文化附加值50万。正是因为有原宝主的深入挖掘和长期展示宣传，才为这块奇石的增值和影响力打下深厚基础。
因为有这些文化艺术方面的解读，才能留住这位信佛的女士，才能让她觉得这个大自然的瑰宝让人为之感叹。佛家讲缘分，顺便问个价，几十万不算贵，聊几句就拿下了。
也许我们老百姓是没法理解那些千万富翁，亿万富豪的选择。但是可以类比下。他们身价9位数，买个6位数的玩物。正好比月薪3000的我买个3块钱的可乐。我买可乐需要犹豫吗？完全不用！那他们买6位数的石头也是这个感觉。
最后，我们可以果断的说，汉江边的老王，如果愿意到北京，上海的奇石市场开艺术馆，愿意制作几千的底座，愿意一年花小6位数参展，愿意博览群书，深入学习。老王也许能卖出580万的高价！
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