全文2222字，题图文末可见
00
今天继续昨天的话题，说一下消费降级。
01，社会之中无处不是信息茧房，包括对我在内。
因为我努力向前跑，用我【十年千万商学院】的一位联合创始人的话说，每三个月就向上跃迁一个层次。
有的人，是每2-3个月就吹个牛逼。
每次吹牛逼，感动自己，涕泪横流，吹完就完了，一地鸡毛，从不兑现。
我正好相反，我是每2-3个月吹个牛逼。
吹的时候冷静理智，还给你算出来，每个项目多少钱，多少盈利，进入门槛多少。吹完之后，2-3个月没动静，貌似结束了，但是2-3个月之后，也许兑现了100%，也许兑现了一部分。
但是每个人都会发现，我比几个月前，维度更高了，项目更大了，而且总有一些我做了10年的事。
02，因为我这样，所以我周围的人都这样。
即使不能学我学到100%相似，但是总是努力先学到10%。
都在努力跃迁，都在波澜动荡的时代中，稳固坚守自己的注意力，咬定青山不放松。
03，所以，最近我才感觉到消费降级带来的巨大后遗症。这是很可怕的。
很多东西已经基本没有人消费了。
人口断崖的崩塌、信心的丧失、躺平所带来的低欲望、低欲望带来的低消费意愿……
04，当下的消费局势，没有普通人想象的那么可怕，但是另一方面比普通人想象的可怕多了。
没那么可怕，是指很多人还是很有钱，有钱程度、赚钱速度确实超出绝大多数人想象。
客观来说，社会的消费能力，下降得很有限。
05，但是，可怕多了的意思是：消费意愿超额下降。
举例说。原来是有100元，预期明年赚120元，所以借来130元消费。
现在？
可能还有90元，但是每个人都认为别人只有80元，预期明年只赚70元，所以消费意愿只有60元。
06，很多人赚钱的速度一如往常，但是已经开始省着花钱了。
比如我，上篇文章我说，自己花个5000元的编程班我都心疼。
另一个艺术家，一把壶20000元，做一天能做出一把壶，而且不愁卖。紫砂界当下别人的壶不好卖，但是她的壶，要等。
她小孩也不上编程课了。
是我们不赚钱吗？
缺少给孩子消费的能力吗？
就是觉得不值了！
原来花钱从来不考虑，从来不筛选。仅仅筛选我们自己的注意力和时间。
哪个老师手里没有我们这种人的大几千的沉没学费？
但是这几周，我发现周围很多朋友，默默和我一样，开始区分孩子的消费项了。
原来从不考虑，从不筛选。
现在要考虑，要分类。
必须的提分班，上。许诺给孩子的旅游，上。
可以取消的消费，取消。
07，紫砂界有个大师楼，里边的所有做壶人，哪个人一把壶不得3-5万？
他们平时怎么吃？
必须天天下馆子。
或者雇做饭阿姨来做饭。
不吃好怎么能做好壶？
现在？绝大多数都从家里带饭了！
08，现在牛逼哄哄要搞企业全案，给企业做品牌提升的，坚持了十多年的老炮儿。
就是曾来过我这边，和我并肩作战几个月的老哥们，一个案子号称200多万的。
2024年开始，老哥哥你接了几个单？
别装了，时代变了，之前是上杠杆，现在是降杠杆，甚至不是杠杆了，给你上浓缩液。
企业不赚钱，为啥要花大钱雇佣你？
所以，所有企业都在砍你这块的预算。
09，包括商标申请，还有知识产权。甚至包括财会代办。
这种东西说白了就是个创业牛市的衍生品。包括前边说的品牌策划也一样。
极端依赖创业周期的景气度。
大家创业气氛高，新开业公司多，你这种生意就多，客户多了你就好干。
反过来，倒闭的公司比新开的多，你的生意就少，客户少了你干啥都不行。
10，不行到什么程度？
去年你赚了200万，去年上半年你赚100万，今年上半年，你大约只赚去年同期的50%，也就是50万。
够惨了吧？
我再给你一个预言，今年下半年，你还是只赚上半年的50%，大概率只赚25万。
别急，还没到尽头。明年更差。
11，律师也一样。
律师分为涉刑的和不涉的。前者受冲击少点，相反，还是牛市。因为GJ抓人多了。
后者很多一块是做各企业的法律顾问。
但是企业不赚钱，砍支出，先砍外头的各种服务费用。
12，政府也一样，政府也没有钱。
你也上上网，搜一下各地政府的欠债纠纷。
不要沉溺于幻想中了。
13，那么，这种行业的老炮儿，怎么办？
没办法，原产业认真维持，打好根据地建设。同时努力开拓第二曲线。
14，有一些人必须要干，不干不行。
为啥？要养活团队。
已经负债累累了，撑着还能活，哪怕将来死。
停了立刻就完蛋。
在不干不行的前提下，干啥？
三点劝告。
15，精心定位，选择符合这个时代气质的赛道。
有些赛道符合时代的需要，符合客户集体的需要，代表了趋势。
你做这些赛道，大概率会成。
你做垃圾赛道、夕阳赛道，做成的概率是3%。
做朝阳赛道，做成的概率是30%。
别觉得30%的概率少，要知道你的获胜概率已经提高了10倍。
比如玄学、情感等9个赛道。
16，把握好手里的现金，绝不轻易掏现金投资。
如果你年收入不到1000万，无论如何，无论谁，无论怎样的雄心壮志都不要掏100万现金出去投资。
要选择资本门槛特别低的赛道。
我2005年选择炒股，2008年和大股东一起做广告，就是因为进入这2个行业的资金门槛低。
掏出的钱少，同时要找天花板高的项目。
没有增量的项目，都不值得考虑。
天花板不高到一年1000万净利润项目，都不值得你拼未来的几年时间。
这年代机会多的是。
天花板即使高到一年5个亿，如果是新项目，如果你没有稳定地年入1000万，如果投入资金有可能血本无归，那么即使5个亿，都不值得你一下子掏700万现金。
17，做朝阳赛道的同时，多给自己上【影响力杠杆】。
比如多从公司出来，在精准客户跟前露脸、布道。
哪怕一次面对13个人。
不要着急，那一次游船上的大会也就十来个人。
比如，多让自己出名。
出名，反复出名其实也花不了多少钱。20-30万就够了。
但是，一次错误的投资，500-700万现金灰飞烟灭，也就不到10个月。
还有，现金可以灰飞烟灭。
一旦出名了，你就收获了第二个影子，永远伴随你。
全文完，明天见。