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今天下午和一位客户聊了3小时，她只做高端住房销售，主要做别墅，和高端大平层。
她从我的一篇文章里，看到了web3，想了解一下，自己也有钱，也打算投资一下。
这次聊天，我也有收获，转述如下：
01，做任何赛道，都要依靠平台。
做赛道中的低端、中等、高端，都有不同的平台。
我当时就是要做高端的房子，所以我选择了高端房产特别有优势的平台。
02，买刚需住房、改善住房和买豪宅的，完全不同。
后者，购买效率特别高。
因为后者的时间特别值钱。
03，做高客单，熟客介绍很重要。进入一个圈层，进行逐个转化、零遗漏式的交往，很重要。
04，看刚需，有人看了几十套，也不买。
卖刚需，有业主快要成交了，突然不卖。为的是了解行情。
但是，只要敢看豪宅，不管客户坐地铁来还是步行来，都不要戴有色眼镜。
穷人不敢看豪宅。
敢看豪宅的一定是有钱人。
05，人设很重要。
别看我不做短视频，不做直播。但是我人设很好。
女，懂风水，有趣，外地人，敢打敢拼，热情，态度好，专业，还懂经济和国际大势。
这种人设，客户和业主都很放心。
06，看豪宅的客户往往全国飞，在全国范围内购买。
因此，要对不同城市的顶尖豪宅的价格、性价比、服务、环境、优缺点等，甚至不同城市的宜居性，如数家珍。
07，豪宅中介和一般住房买卖不同，新手很难找到师父教你。
一般买卖，在某家，其他公司内，师徒传授很普通也很有效。
08，与豪宅的业主、看房客户交流，自己专业不懂就说不懂。
他们的水平都很高，一下子就能看透你。
伪装，只会带来不信任。
09，做豪宅，很少有跳单的。
10，做豪宅，就要24小时手机不关。因为买卖双方都很有钱，但是有时候也都有可能很急需钱。
要做好，1天内卖出去的准备。
半夜签合同的准备。
11，卖豪宅，越高端，成功看房越重要。
很多中介，在不交看房费的前提下，压根要不来钥匙看房。
12，一个卖房子的，要有自己出师的时刻。
卖房子的不同细类，出师时刻不同。
一般房产买卖，你接待客户，第一面就能看出来他是不是想跳单，你就出师了。
豪宅售卖，你去看房子的时候，就知道这个房子好卖与否，多长时间可以卖出去。
甚至你就知道这个房子推给哪个客户，他会买。
你就出师了。
今天文章很短，因为整个晚上在陪一位【十年千万商学院】的联合创始人，谈个项目。
明天见。