01，办了个社群【十年千万商学院】，已经68位朋友付费加入了。
速度很慢吧？慢是因为每位进来的朋友，我都要与他一对一交流。
有时候一交流，就要一小时。
02，商学院的名字叫，十年千万。
顾名思义，就是用10年的时间，实现成员的年利润1000万。
每个敢想敢干，敢来和我探讨的人，都不简单。
所以每个人后头都是一座富矿。
03，有时候，一些联合创始人还会问一些问题，比如这一个：
【高老师，我在深圳，男生，28岁，年收入50万加。最近认识了一个有钱的客户，他和我聊天的时候说到他要投资惠州的一个项目，资金额度是500万，回本周期是18个月。
我就想，能否让他投资我的创业项目，钱要的也不多，5万就可以。
项目细节我向您汇报过，也是18个月让他回本。】
04，我问：你能让他赚多少钱？
他说：起码回本没问题。
我又问：你觉得他会投资你吗？
他说：我这个回本周期和他想投的项目一样，而且启动资金少啊。
我就笑了。
你对投资的理解全都是错的。
05，你不应该执迷于“你想做什么项目”，你应该关心，对方想投怎样的项目。
也就是，他的投项目偏好或选项目标准。
06，男生问：那我怎么刺探出他的选项目标准？怎么旁敲侧击？
我说：直接问啊，去请教啊。你不要把有钱人当傻子好吧。
男生问：就这么直接赤裸裸？
我说：对啊，越有钱的人，对于交流，越在乎高效。你不要绕圈子。绝大部分有钱人都特别讨厌你这种绕圈子。
07，由于你一直是专业技术人员，所以你第一次接触到所谓的为项目拉投资，去询问对方选项目标准，更大的可能是你完全听不懂。
这也没办法，不是说你明天高考了，今天从26个字母开始学就能考高分的。
对方说的啥赛道，啥周期，啥退出机制，可能你都似懂非懂。
其实也没关系，每个人都有第一次，经历了才能提高。
08，我又说：经验不足可以积累。但是错误的认知一旦形成，容易“自我验证”，很难走出错误的认知循环。
其实你这个项目启动资金小，是你的最大劣势。
你连要钱都只要5万，你还能有多优秀？！
还不如干脆闭嘴，还免得漏破绽，让大客户，你的人生贵人看低了你。
为项目拉投资与你拿一笔钱进入资本市场一样，可能你的年回报率很好，但最致命的悲哀是，你的启动资金太少了。
你手里有5万，年利润100%，连续2年利滚利的总利润才15万。
我手里100万，年利润50%，连续2年利滚利的总利润是125万。
其实你对投资人拉项目的资金，投资人给你钱，然后陪伴。
这种工作，每笔100万和每笔5万相比，投资人付出的精力，几乎没有变化。
那他投你5万，就太亏了。从一开始就注定了失败。
09，很认真地了解对方选项目的标准。然后根据这个标准，审视自己原有的项目。
甚至还可以改进一下。
资金规模，可以适当放大。因为你要把自己的人工投入算进去。
实在不能放大，那就要对投资获利的倍数，提高要求。
或者看看能否满足客户的其他要求，比如营造行业影响力等。
然后过一周左右去和大客户交流，把自己的项目提出来。符合的标准在前，不符合的标准不要提。
你看贵人的反应。
即使被否决了，你以这样一种得体的方式方法去拉投资，被否定了也不会减分。相反，由于按照对方的标准，做了沟通和交流，你只会加分。
全文完，明天见。