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来北京，参加一个高端活动。也和几位向我付费学习的朋友，聊了一下，回答了一些问题。
关于采访、写作的内容，分享如下：
01，给客户写书，尤其是写口述史，客户的需求是最重要的。
这也是口述史的伦理。
不需要担心政治正确，这不是写作者该操心的点。
你再担心，删改得再多，交给出版社，人家有自己的专门一套规矩，继续删。
你正确的做法是，啥都不改，不删，全盘写。删改的任务交给专业的人，也就是出版社。
02，给客户写书，要看你想达成啥目标。
访谈录，这个词已经旧了。
普通的，给客户写传记，这也没办法让客户兴奋起来。
口述史这三个字，能够让客户有更多的获得感。
觉得更学术化。
觉得这是最近的热点词。
觉得很多大师、院士、科学家都用这词，我也能用，觉得很荣耀。
觉得眼前的写作者有真东西。
觉得口述史这个词，背后有“声音多元化，再普通的水珠都能反映太阳的光辉”的思想，从而更认可。
不管哪种，都会让客户心里对写作者的价值评估，更高。
更高了，经济目标就不再话下。
03，这个市场，无论是目前的价格构成，还是客户的预期，都很有意思。
那种专门做口述写书的公司，拿不到最高的钱。
客户也不觉得，你应该从我这要到最高的价格。
啥样的可以拿更高的价格呢？
几种。
一种是学者，拿过国家项目的。因为权威，学术性高，配高价。
第二种是作家，散文小说写过，来写企业口述，企业家口述。由于是纯文学作家，来做“非虚构”，配高价。
第三种是你太懂受访者了，类似同行。受访者是学者，你也是学者。他是非遗艺术家，你也是非遗研究者。他是企业家，你也是新锐企业家，特懂创业。配高价。
所以，不要怕那种专门做这种业务的公司，各处打广告的公司。
相信自己比他们强。
客户心中也觉得他们流水线操作，未必有你懂，未必有你负责。
04，对客户来说，自己搞成了口述史，也是重要的政绩。
05，重大事件的发生，重要纪念日的节点，要提前几年筹划。
让客户有更蓬勃的激情，更不容忽视的理由来掏钱。
06，最后，这个行业一年多赚几百万，太容易了。
很多时候，做一本口述史，只是一个切入点。
后续有10倍的利润去合作。
很多时候你靠近了客户，客户通过交往信任了你，你只需要做好监工、特别负责任的监工就可以了。
闷头干活是最不值钱的。
必须要抬头看路。
全文完，明天见。