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最近几天我与一位年营收6个亿的大客户走得很近。为他做了很多事。
我是怎么拿到的这个业务？这让我也有很多感慨，去掉很多不能说的，分享如下：
01，自己始终坚持付费。
免费是最贵的。人也不会关注自己没付费的东西。自己付费才会去关注，去投入时间精力。
课程如此，社群也如此。
有那么多人，动不动批评别人“割韭菜”，心里没有别的，只有“割韭菜”。
我在付费购买当中，获得了最大的提高，得到了被筛选出来的资源。
02，与年轻人做朋友。
绝大多数同龄人，80-90之间的，完全跟不上时代了，彻底不掌握先进生产力了。
与年轻的，年收入超过200万，最好是超过1000万的年轻人交朋友。
他们年收入高，但是我有经验，做过的项目多，瞬间能够看透这个项目和同时的其他项目比起来，是什么地位。
能否放大，能否资源整合。
03，要专业。
无论是写文章，还是起号，还是抖音、小红书的转化，草台班子太多。
只要有客户需要这种服务，瞬间有很多服务商。你也不知道他们是专业的服务商？还是为了赚这个钱，临时搞起来的服务商？
还是干脆拉个皮条？
专业很重要。要让一切大客户知道，我本来就很专业，找我服务找对了，然后顺带让我赚个钱。
怎么显得非常专业？
做课，写文章，出书。甚至是“打算出书”，“出书进行中”。
04，服务客户，要匹配自己的定位与势能。
宁可三个月空缺没活干，也不能服务一些配不上自己的甲方客户。
要能忍。
当然，忍，不是让你偷懒。一边忍，一边要主动出击去发现匹配的大客户。
1个9位数大客户，胜过100个7位数客户。
05，服务大客户，不要急，认真，有头有尾。服务完一件事，再做另一个事。
06，服务大客户的时候，摆好自己的身份。既要挺身入局，又要保持住自己独特超然的地位。
07，再大的头部，也有盲区。要在服务的同时，为客户创造信息增量。
比如，知识服务的头部，你传播下情感号玩法。招商加盟头部，你普及下AI辅助的玩法。等等。
08，客户每年赚到的钱再多，不是在服务商这里消费的。
自始至终为客户创造“利润增量”。
比如，根据对大客户的深刻洞察力，以大客户的既有产品为基础，谈一个绝对为他增加势能，给他加分，反哺主要项目的次要项目，每年净利润2000万，连续做10年。
09，目标感超强，高效地表达“我要为你做业务”。
不说废话，一拍即合，与客户一见钟情。
10，竭尽全力地认真经营自己的IP，增加自己的势能及影响力。
我如果不做自己的【十年千万商学院】，（顺便插句，这个商学院10年的价格9999，太超值了），我99%拿不下这个超级大单。
11，说了这么多，还有就是运气好。
再加上很多做服务的同行不给力，不是老老实实给客户创造价值，而是很高傲。
要么压根不想赚钱，只醉心于摆pose 。要么拿诚心找来的客户当成自己秀优越感的工具。
12，世界上很多事情很怪。越想赚大钱的人，越不敢卖高客单价格，越赚不到大钱。
像我这样努力做事，不嫌钱少的人，踏踏实实交付的人，越敢卖高客单的服务，越有一个又一个大单遇到我。
今天又删了20位好友，留出20个好友位，有缘者可加，加之后请发自我介绍：