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202404，收费接待了一位福州过来的朋友，做目前比较热门的服务业，比如抖音、视频号、红书的服务。
他目前每个月面向超级个体，也就是普通C的服务费是5万每月，面向大B端的服务则根据对方的要求，有不同档次。
目前4个C客户，1个大B，还有一个B在做方案。
他的问题是：究竟应该专注地做C，还是做B？
他转账了10000之后，就反过来问了他很多问题，也让他做了30分钟自我介绍，帮他整理了他所有的资源。
针对他，我的意见是：努力开拓B。做好1个B，胜过10个C。
01，其实做B端，也就是企业服务，竞争力比对消费者服务，要少得多。因为绝大多数创业者是没有足够的本事，压根不敢站在企业客户的面前。
02，你有几年的较大公司职场经历，这让你基本了解了各种企业的决策机制，与企业对接人也能有共同语言。这都是一些努力服务C端的同行，所缺失的。
你坚持做3年，就会发现自己的业务完全做不过来。
03，企业有很强的付费能力。向企业服务，要求你除了基本过硬的专业技术之外，还要有很高的共情能力门槛。
你一旦越过了，企业不太讲价，也不太会变动。而C的付费变化太容易了。
04，你要做正确的事，而不是容易的事。
向企业服务，要求你除了专业、共情之外，最好还要有很多权威的背书。比如出书、出课、权威荣誉，或者很多很多的公域粉丝。
你如果不愿意做出书、做课、搞自己IP积累足够多的粉丝这些【正确的事】，总是绕着走，那你永远也爬不上去。
其实时间是可以分割的，事业是可以多头并进，用【并联】思维去执行的。一边拓展现金流，一边做正确的事，是完全可以做到的。
你所做的所有正确的事，都必然会在你的事业中产生长久的复利。
05，我曾经说过，凡是赚到大钱的，总分为三个阶段。第一阶段：10分耕耘，1分收获。第二阶段：1分耕耘，1分收获。第三阶段，1分耕耘，10分收获。
赚到大钱的人，与没赚到大钱的人之间的区别，就是前者能够切实拿到第三阶段的利润。后者总是仅仅能拿到前两个阶段的利润。
06，靠什么做到【1分耕耘，10分收获】？
其实就靠你和别人都在第一、第二阶段【10分耕耘，1分收获】【1分耕耘，1分收获】，但是别人做的事，仅仅在第一、第二阶段有收获。
你做的这些事，能够产生复利，第三阶段还在产生复利而已。
07，为企业做服务，95%在接触之前就注定了是不是匹配。
企业从规模、行业、所有制上可以分为很多不同的类，不同的类对于乙方服务公司有不同的需求。
你要见的这类，之前是否服务过，你的软硬件是否与甲方匹配，基本就决定了此次合作是否成功。
08，为企业服务，宁可错过，也不能做错。错过了，下次服务机会你还可以争取。
甚至甲方会专门为你，提供一个服务机会让你服务。
但是做错了，永远没有以后了。
09，双方条件匹配之后，就要在接触之前首先了解对方的决策机制。所以有大客户销售经验（卖软件、平台、设备等）的乙方，如果转而做知识服务业的乙方，几乎是降维打击。
完全没有大客户销售经验的，又要对B服务的，建议看几本书，或者加入【十年千万商学院】，多多交流一下。毕竟进去之后相当于多了十多位各界导师。
10，甲方内部人说乙方一句好话，胜过乙方自己夸10句。
11，如果做知识服务类，轻易不要报价。必须要反复强调价值，说透说通说彻底，然后才能报价。
报价要匹配对方实力和对方预算。只要显著超出，就基本没戏。
显著低于，也大概率没戏。
12，向甲方传达信息尽量用文件，一些可用也可不用文件的事，尽量以文件形式传达。方便甲方内部交流不走样。同时增强甲方各要员对你未来专业服务的信心。
13，做B比做C，赚钱的难度容易10倍，但是要耐心，要熬得住，等得住。三年不开张，开张吃三年。
14，B也分很多行业，只要打开1个行业的缺口，形成了代表性案例，在该行业中就真的做不过来。行业客户会形成对你的良性依赖。
就你目前所提供的服务，干个5年，年赚1000万是大概率的事。
文章完，明天见。