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今天在苏州，为2位【十年千万商学院】的联合创始人，设计如何增收的方案。
他们非让我说说怎么做大B的服务。就花了2小时聊了聊。
本来还想约见另一位苏州的【十年千万商学院】的老板，昨天夜里刚刚加入。
她的气质很好，既文艺，又有点二。
几乎每个和她聊过的朋友，对她都过目不忘。
但是五一期间，她比较忙，那就改在今后。
01，为大B服务，有几个层次。
第一层次是，你是顾客，我是饭馆。对顾客来说，有很多饭馆可以选择。没有饭馆还可以回家吃饭。我是服务者。
第二层次是，你是学生，我是老师。
第三层次是，你病了，我有药。
02，怎么把49.8万的培训课，变成498万?
很简单，只卖给最有钱的客户。
对49.8万的客户说，只能帮你多赚500万。
对498万的客户说，能帮你多赚5000万。
03，未来10年，对于绝大多数门店生意来说，是最艰难的。估计至少倒闭三分之一。
从生病的角度来说，未来10年，10-30亿体量的公司，病最重，且是癌症。
04，从【你有病我有药】的层次来说，继续挖掘和升华我们做事的方式。
那一定是：
找到最有钱的客户，
具备最有钱的实力，
对他说，你有病了，引起他最大程度的重视，
然后给他最有效的药。
05，很普通、刚上路的创业者，大多数是不敢去想如何包装自己的。
而且会受毒害，觉得包装就是欺骗，就是说大话。
但是对于大B来说，你有包装，就等于你有实力。就等于降低了他的信任成本。
06，有位老板说到，他有个同行，全盘复制抄袭了自己公司的引流模板。他本来很气愤。告诉我这件事，让我站在他的一边，发些义愤，谴责一下。
但是我一听，不觉得连声赞叹：这个人真是高手。
07，很多大B，能够看透我们的包装。你以为他们看透了，会知道我们几斤几两，会不与我们合作？
错了，他们对我们的敬佩，会立刻再增加50%。
比如我留胡子。
不止一位老板问我：高老师为何留胡子？
我就微笑着很坦诚：留胡子显年龄大，去任何一个地方，只要我露脸，立刻前排就座。越高级的地方，越不敢怠慢我。
老板又问：高老师很注意包装啊?
我就又微笑着很坦诚：佛尚需要金装，何况我？
我和他聊自己如何包装，如何挖空心思拿单子，能把上市公司，70多的老板聊得手舞足蹈。
08，很多小同行，内心有毒，总觉得自己告诉别人如何花心思获得客户，那么别人会不会觉得自己没心思服务了啊？
小同行为啥有这样的错觉和担心？
因为太小了。
注意力也是一种实力，实力太薄弱，自己的注意力太有限，放在提高自我的包装上，就难以兼顾【专业的服务】。
事实上？能兼顾，且提高包装，加上专业的服务，是1加1大于5的关系。
09，最大的关键是，大B老板喜欢，他们理解。
在他们的眼里，你为了获客都那么拼了，那么挖空心思了，那么你服务起来肯定是无比专业。
实力不够的人，眼中看到的世界，都是实力不够的样子。
大B老板为啥会认为，我们一定会专业服务啊？因为他们对自己的客户，就是同样专业的态度。
想清楚想透彻，一年在这个细分窄路上多赚3000万，并不难。
全文完，明天见。