00
昨天写了一篇关于什么是大腿的文章，这个主题还打算继续写两篇，凑成【穷人抱大腿系列，老三篇】，简称大腿三篇。过几天会陆续发出来。
今天遇到一位做美业的小姐姐，做同城流量基本跑通了，每天忙得马不停蹄。
她也想加入我的【十年千万商学院】，我和她聊了聊，【怎么理解高客单服务，如何提高自己服务项目的价格】，分享如下：
01，不要认为美业是个手艺活，要把它当成服务业。
服务业要解决客户问题，你打算接待的客户是低端还是高端？
很多创业者是“我都要”，他们想，先接待低端，然后向上打。其实？全都是傻子。
02，低端客户，和高端客户，是两类人，甚至是完全不同的两类人，甚至是关注点完全相反的两类人。
所以，这就决定了，你一个触达通道，只能触达其中的一部分人。
你如果选择低端，就是在排斥高端客户。
你想收高端客户，首先就要思考怎样拒斥低端客户。
03，低端客户来你这服务，占用的是你的时间，他看重的是你付出多少，你付出的东西，在他心中值多少。
他同时还在比价格。
高端客户侧重的是他自己的问题，他到你这里来，是解决问题的。
每个问题，在他心中都有大概的价值锚定。
你收取的服务费，只要远低于他的价值锚定，他就觉得很好。
04，某个美业赛道中，95%的人都在钻研技术，技术是不值钱的。
钻研技术的人很天真，自我欺骗，不敢走出舒适区。
毕竟，获客多么难啊，做流量多么苦啊，多么不可预期，要受多大的打击。
自己关起门来，默默玩技术，多爽，不需要面对任何痛苦，自我麻醉。
其实这个赛道，能赚到多少钱，70%以上，是技术之外的东西。
客户不愿意为你的“全国前几名的技术”付费，但是愿意为，你拿一流技术为他解决问题而付费。
05，假设有创业者做美业当中的微整形，广义微整形，价格低到1000-3000的也有。
怎么能让自己彻底、完全、百分百为自己的服务收高价呢？
很简单，你买的不是自己的时间，不是自己的劳力付出，而是为客户解决问题。
能为客户更好地解决问题，收5倍甚至10倍的价格，都能收得起。
06，微整形能改善一个人的整体气质，提升面相。
很多人眼中，还可以提升一个人后期的运势。
提升到这个高度，如果你自己做这个，你学点风水、面相，拜个道教大师，你在直播间里搞一流的服化道，那么就会出现2个结果：
6-1，服化道会引来对风水面相感兴趣的受众。
6-2，提升你【以微整形来提升客户运势】的专业可信度。
收个6位数，是有可能的。
你天天流量那么多，每个月搞定这么一位客户，那就够了。
07，微整形再往下走，5位数的服务能不能卖？
也能卖，你和整形比。
整形的收费是10万以上。那整形的缺点是啥？
永久，改变幅度大，费用高，风险大。
微整形呢？
半永久，改变幅度小，风险小比较安全。
客户为啥选择整形？就是爱美，要提升外在形象。
如果在你这里，通过微整形，能够基本达到客户的预期变美需求，他还会一门心思地要去整形吗？
那就需要沟通，需要设计，需要你有理有据、笃定从容地给客户设计他的方案。
如果你能达到他的变美需求，又具备半永久、比较安全等几大优点，在这前提下，整形费用10万，你微整形2-3万，是不是很有竞争力？
在客户心中，这是不是一个非常具有诱惑力的【问题解决方案】？
全文完，明天见。
我是高翔，组建了【十年千万商学院】，我们的口号就是【十年磨一剑，年利过千万】，
想好了的朋友，可以过来和我聊聊。
我也没有啥太大的本事，教你不费什么力气，换个脑子，客单价乘以10，带你做做高客单，我还是比较擅长的。
这是我的个人微信号，g61556055，刚删出10个空位。