石宙灵
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第255篇新零售原创文章
前几天带女儿去苏州玩，老婆提议不开车坐地铁过去，
因为上海和苏州，城际地铁在花桥直接对接，这段时间坐地铁去苏州很热门，
我们目标金鸡湖苏州中心商场，然后选择了上午10点出发，
除去在南翔吃了午饭，足足3个半小时换乘了5部地铁，才到了目的地苏州中心，
和老婆女儿分道扬镳，她们吃喝玩乐买，我就去看看有什么新的商业业态出现了，
兜了一圈，发现苏州中心商场是真的大，人流量是真的多，
不过里面除了共享充电宝和共享遛娃车，几乎很少看到自助和共享设备，
但是在2楼中庭的位置，看到了一个大型旋转木马让我眼睛一亮，
这个旋转木马生意真的让人流口水，我悄悄的在计算70%到80%的上座率，
30元一张的门票，36座这一天怎么都是3、4万营收，妥妥的聚宝盆啊，
想着如果这个是我开的，做梦都会笑出来了，
正好这时女儿电话来，把我从美梦中惊醒，
从苏州回来后，一直在想着这个旋转木马的事，其实从前年开始就一直关注这块，
女儿在附近商场世纪汇跳舞，我接她的时候就在跳舞点旁边，也有一个旋转木马，
比起苏州这个小了很多，大概5到6个座的，我那会也在估他们的业绩，
按估算，周六周日应该有2到3千的营收，而平时几百也没什么问题，甚至还卖充值卡，
那会就很感兴趣，这次苏州之行又加深了印象，
随手发了个朋友圈想了解旋转木马的厂商，经过群友于总介绍，
认识了中山专门做旋转木马的李总，
先给李总看了苏州的这个旋转木马，李总很专业的提出是36座的，
说到每天3、4万的营收，李总说很正常，好的点位真的是高流水，
但李总也说可以考虑做室外的，我就有点不明白了，
为什么不是室内好，室内不受刮风下雨日照的影响，生意不是能更加稳定？
但李总从资深人士的角度告诉我，旋转木马更加适合室外，大家的玩性会更加侬，
而且现在的材质，用8到10年是完全没有问题的，
其中还有一个特殊的原因，因为室内场地很多是促销场，到了一定时间会要求换地方，
这对于小项目没有问题，但对于旋转木马这类，搬迁就比较麻烦了，
因为在安装时为了安全用了焊接的工艺，经常拆会影响安全性，
原来如此，其实我内心一直想做室内的，但听了李总的介绍，室外倒也可以考虑，
我又问了李总一个问题，这个旋转木马的IP情况怎么样？
我想着引入好IP会不会生意更好，李总介绍是有IP的木马，产品价格会贵很多，
其实坐旋转木马的小朋友和年轻人，IP的影响力还是很有限的，
他们现在的网红旋转木马专利，客户反馈效果也非常好，不用再出大价格去买IP了，
再问李总，如果和他合作，是否是异地包安装的，李总回答都是包当地安装，
不过需要请一个吊车，又因为有焊接的工艺，所以做好一个地方固定了，就不要一直搬来搬去，
其实李总还建议我，不要单做一个木马，可以和商场谈一个整场的娱乐项目，
他的工厂就做网红旋转木马，网红长椅，网红秋千，自控飞机，网红摩托车，碰球车这些好玩的项目，
这样一个商场整体做下来，收益是非常可观的，
这点上完全认可，整体肯定比单个更加吸引人，正好有几位群友想了解，我来对接下。
下图1：李总的网红旋转木马
下图2：李总的商场游乐整体规划效果图
END
石宙灵，新零售传播第一人
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