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招财大叔第373篇新零售行业报导
现在有一个空白市场，只需要你在你们所在县的教委，有那么点关系，
就能每年一个点位赚10万到20万的毛利，你会不会兴趣？
如果果说这句话是个菜鸟讲的，那是不用去听的 ，
但说出这句话的，是苏州紫宇的秦总，共享洗衣机国内市场的龙头老大，
他说现在共享洗衣机有个非常大的空白市场，
既没有什么人知道，也没有人去做，这下引起了我的兴趣，马上问秦总，
共享洗衣机都这么卷了，难道还有什么空白市场吗？
秦总斩钉截铁的说，当然，就在住宿高中，现在完全是一个空白市场。
他接下来介绍，共享洗衣机卷是卷在大学里，如果现在你要把共享洗衣机，
投放到一个好一点的省内大学，估计关系都要达到省里教育厅长这样级别，
否则一般的关系，人家大学领导根本不鸟你，
所以大学的共享洗衣机生意好是好，但是各关系成本也是非常高的，
不过进入高中不一样，只要县里认识个教委主任就可以干了，
听到这里我很奇怪，既然有这点关系就可以搞定，那为什么大家都不搞呢？
秦总说，第一个原因是信息差的原因，很多人不知道，根本想不到还有这么个市场，
第二个原因是中学规模相对比较少，大学动不动几万人，而高中住宿有2000人已经不小了，
而且高中生相比较大学生，学业压力大很多，所以服务中学生的成本甚至更高，
听到这里我很奇怪，一样都是用洗衣机洗衣服成本为什么高？
秦总举了个例子，前段时间，他在吴江某2000人的住宿高中，投放了共享洗衣机（下图都是该校照片），
在经过实地调研后，发现高中生是没有时间洗衣服的，
所以他特地雇了一个阿姨，直接早上在洗衣机房现场收学生衣服，
学生过来把衣服一扔就可以去上学了，阿姨统一收在袋子里保证不会搞错，
晚上来取，这时间衣服都已经洗好烘干了，学生非常方便，家长也很满意，
秦总说了一个秘密，虽然大学共享洗衣机的数据是爽，
但几万人大学几千台就铺上去，各种显性隐性成本算下来也非常高，
而高中虽然量比较少，但由于成本不高又没有人做，
所以一旦进入后，连水电费也不用出的，因为加入人工服务，客单价还能做到非常高，
他给了我一个公式，以县城为例，
只要搞定一个县里面的高中，服务做好一年10到20万利润是非常正常的，
如果搞个3到5个中学，这个收入在县城就是爽歪歪了，
他用了一句话非常好：当地人干当地事，
最后，秦总还说了一个高端的玩法，可以做一个收衣收鞋的自助柜，
学生早啊会给你放进来，晚上来取洗好的衣服，这个投入更高点，但是管理效率会更高，
有各地教委资源的貔貅会会员，可以和我联系，我来帮忙对接秦总，在向秦总购买共享洗衣机的同时直接取经，
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