Viktor Hanacek 曾因为竞争对手拒绝在他们的平台上销售他的创意作品而感到沮丧，于是他自己建了一个网站，免费提供所有作品。人们都喜欢免费的东西，如今，他的月收入已达到1万美元。
我有幸采访了他，了解他的成功之路。👇
被拒绝的背后是成功
James: 我们从最初的故事开始说起吧。
Viktor: 记得我高中时代，那时候写博客非常火，我也是靠做 WordPress 网站挣钱的。
但在读了《富爸爸穷爸爸》和《百元创业》后，我总在想，有没有什么办法能避免每个月都从零开始。
James: 那你后来做了什么？
Viktor: 我先是尝试卖 WordPress 和 Tumblr 的模板，后来又在新开的 Creative Market 上尝试卖照片包。
当时 Creative Market 上卖的大多是图标、模板之类的，我的照片包几天内就卖了2000美元，看起来还不错。
于是我想把照片放在其他网站上试试。可是，每一个网站都拒绝了我，理由是照片质量不达标。
James: 真倒霉。
Viktor: 我很气愤，就创建了 picjumbo，并把我的所有照片都免费放上去了。
James: 为什么要这么做？
Viktor: 因为我知道对设计师来说，想要免费获取高分辨率的优质照片几乎是不可能的。网站上只能下载带水印的缩略图——这对设计师来说简直是噩梦。而且，想买到完整版的照片，你得研究清楚他们的套餐和积分系统，过程复杂极了。
James: 真是太麻烦了。
Viktor: 作为一名摄影师、设计师和 WordPress 编程者，我觉得我可以做得不一样，让设计师们的工作更简单。这就是 picjumbo 的由来。
免费赠送与广告共存
James: 那现在照片要收费了吗？
Viktor: 不，picjumbo 上的照片依然是免费的。
James: 然后你每月能赚1万美元？
Viktor: 是的，免费照片居然能带来这么多收入，真是有趣。
James: 给我详细介绍一下吧。
Viktor: 所有照片都是免费的，而且都是高分辨率的。这样一来就能吸引大量访问量，然后我就可以在网站上销售广告了。
James: 所以收入主要来自广告？
Viktor: 是的，广告收入占大头。收入来源包括：
广告 — 通常至少签约一年
高级会员 — 每月向会员发送照片包
全部打包 — 提供一个选项，让你可以将所有免费照片一次性下载到你的电脑上
新闻通讯广告
照片重分配 — 类似于 API，你可以把 picjumbo 的照片嵌入到你的应用程序、网站构建器等中。
合作伙伴营销
James: 你是怎么找到广告商的？
Viktor: 主要是靠传统的冷邮件和长达几周甚至几个月的谈判。
James: 广告并不是独立开发者常用的变现方式。你推荐吗？
Viktor: 每个项目都不同，需要采取不同的策略。但有时候，广告是维持项目生存的唯一方式，这并没有什么不妥。
James: 对于打算通过广告变现的人有什么建议？
Viktor: 我现在不用 AdSense 了，但我曾经从中学到，广告的对象选择非常重要。
要想赚得更多，你需要找到方法，吸引企业家、金融专家及法律界人士来到你的网站。这些人看到的广告最贵，你也能从中获得更多收入。
例如，当《创业者》杂志把我的网站评为最佳免费库存照片网站之一时，网站吸引了很多商业人士，他们看到的广告很贵，而我则因此获得了丰厚的回报，而我自己却从未撰写过一篇关于商业的文章。
付费产品带来忠实粉丝
James: 告诉我关于你的付费产品。既然广告已经可以带来收入，为什么还要花时间开发付费产品？
Viktor: 拥有付费产品非常重要，这不仅仅是为了收入来源的多样化。
付费产品能够让你与客户建立更紧密的联系。
James: 这是怎么实现的？
Viktor: 高级会员的行为和态度都与普通用户不同。他们是我的铁杆粉丝，也是最活跃的用户。他们关心项目的发展方向，并且乐于提供反馈。
James: 它们是否也是一个不错的收入来源？
Viktor: 当然。以我最简单的产品“全部打包”为例，这是一个起价15美元的产品，"+"号意味着如果人们认可我正在做的事情，他们可以支付更多。
James: 人们真的会支付更多吗？
Viktor: 经常会。支付之后，他们会收到一个链接，这个链接指向 OneDrive 上一个文件夹，里面存放着所有免费的 picjumbo 照片，用户可以随时下载到自己的电脑上。
这个简单的产品已经帮我赚了超过41,000美元。这只是一个指向 OneDrive 的链接而已！
James: 真不错！
Viktor: 我尽可能保持我的付费产品简洁。
不久前，我决定开始出售我的 AI 图像提示。这是一个类似的产品，我很好奇它是否也能带来同样的收益。
这就是独立黑客的真髓——大约凌晨4点，我突发奇想，设计了几个产品封面，创建了一个 Gumroad 产品，并在网站上为每张 AI 照片旁边加了一个链接。
如果有人购买，购买后，客户只需通过回复收据邮件将 AI 图片的链接发送给我，我就会发送给他们相应的提示。
就是这样。
AI 的（非）威胁
James: 说到 AI，你担心它会抢走你的工作吗？
Viktor: 我一点也不担心。
James: 为什么呢？
Viktor: 主要是因为 AI 实际上在帮助我。它帮我生成标签，翻译照片标题，进行分类，并偶尔还会帮我想出一些营销文案。
当然，我也用 AI 来创建照片，这对我来说简直太棒了。直接在 picjumbo 上下载一张照片，比自己输入提示、等待生成、再调整和放大要简单得多。所有这些工作，我在 picjumbo 上都已经帮用户准备好了。
James: 这很公平。
Viktor: 我的领域确实面临着挑战，但 AI 并不是其中之一。AI 完全没问题。
作为独立创业者，宁愿广博而不专深
James: 你是一个独立创业者。这对你意味着什么？
Viktor: 这意味着我更注重广度而不是深度。
James: 这是为什么？
Viktor: 这就是我的性格。我对很多领域都感兴趣，通常我更愿意学习新东西，而不是单纯追求赚钱。
James: 这样做对你有帮助吗？
Viktor: 这就是我能够作为一个独立创业者的原因。我可以自己处理整个项目。
我不需要为开发人员、设计师和市场营销人员支付费用，也不需要管理他们。
作为一个独立创业者，你不需要成为专家；你只需要具备基本知识。然后，只要连接正确的工具，正确地思考，你的盈利项目就指日可待。
James: 有什么不好的地方吗？
Viktor: 成长速度比较慢。如果有人擅长运营，更喜欢管理而不是创造，他们的发展速度会比像我这样的人快得多。
James: 更快的成长对你来说值得吗？
Viktor: 我不擅长委派任务。如果我雇人，我的月支出就会增加1000美元，这对我的财务是个直接的打击。
我更喜欢创造而不是分配任务和监督。
分发是关键
James: 让我们谈谈你是如何发展起来的。
Viktor: 我让人们开始讨论它！人们喜欢免费的照片。
James: 就这么简单？
Viktor: 然后突出重点。加粗。加下划线。放大字体。这些都是吸引流量的好方法。
James: 你使用了哪些渠道？
Viktor: 杂志文章和电子新闻通讯。这些通常是最有效的渠道——不仅仅是对 picjumbo 来说。
James: 为什么这样说？
Viktor: 电子新闻通讯可能是唯一一个不会因为算法改变而埋没你项目的大众传播渠道。
所以，安排你的产品在一些大杂志上进行报道，这样可以带来流量。同时，在你的网站上收集访客的电邮地址，为你的电子新闻通讯做准备。
James: 你不喜欢依赖社交媒体算法吗？
Viktor: 我在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上有成千上万的粉丝，但我经常看到的是：零点赞，零曝光。简直疯了。
James: 再谈谈被大型杂志、博客等报道的经历吧。
Viktor: picjumbo 成立后不久，就有人开始撰写“最佳免费库存照片网站”的文章，而 picjumbo 几乎出现在每一篇中，包括《创业者》、TheNextWeb、Buffer 博客、LifeHacker、WebdesignerDepot、Designmodo 等。
这些文章至今仍在带来新的流量。如果你不想（或无法）支付广告费，你就需要为自己找到类似的方法，这需要大量的努力。
James: 应该怎么做？
Viktor: 我的 Google 排名很好，加上它是一项免费且有用的新服务，所以口碑也很不错，出版商们自然而然就发现了它。
James: 独立黑客除了添加新闻通讯订阅按钮还需要做些什么？
Viktor: 分发是关键。
如果你刚开始，你可能想采用10%创造、90%分发的策略。
不幸的是，要让你的产品被人知晓，前面有很多艰苦的工作等着你。你需要写文章、获得提及、在各种目录中列出、进行跨平台推广、利用微影响者等等。
James: 10-90的策略？
Viktor: 是的。独立黑客需要明白，即使他们的产品再好，如果没人知道，那也无济于事。
这种情况经常发生。人们设计了完美的界面，增加了很酷的新功能，但却无人问津。所以他们不得不放弃产品。但问题是，产品根本就没有触达到对的人群，或者根本就没有触达到任何人。
James: 你自己写文章吗？
Viktor: 不多，但我知道，那些具有价值且具有长期有效性的博客文章是理想的分发工具。
任何你可以一次性创造出来并永久性分发的内容，都等同于中了大奖。
James: 你还在继续进行90%的分发活动吗？
Viktor: 不，但我仍在努力！不幸的是，我更愿意为 picjumbo 重新设计高级部分、优化页面速度指标或重新设计电子邮件通讯的布局，而不是为网站带来新的流量。
我知道这是错误的，但我享受这个过程，并不真正喜欢外部营销。
小改动，大作用
James: 听起来你的成功是一系列免费赠品、恰到好处的时机以及有效的分发策略的结合。还有什么其他因素帮助你取得成功的吗？
Viktor: 最开始的时候，人们不相信这种高质量、全分辨率、无水印的照片真的可以免费使用，甚至可以用于商业目的。
今天这听起来可能很荒谬，但那是十年前的事了。
James: 那你是怎么处理的？
Viktor: 我把下载按钮从“下载”改为“免费下载”。
James: 真简单。有效果吗？
Viktor: 当时我没有进行量化分析，但此后人们就不再询问这是否真的免费了！
James: 小改动带来大收益，这是每个人的梦想。还有其他类似的小技巧吗？
Viktor: 我严重依赖来自 Google 的流量，所以按照 核心网页指标[1]（Core Web Vitals）的标准重新设计网站是一个重要举措。
James: 这有帮助吗？
Viktor: 是的，我的网站在 Google 上的排名几乎立即就提升了。不要忽视你的核心网页指标！
专注于当下
James: 好的，给我一些对独立黑客来说最好的建议。
Viktor: 现在不享受生活，只是盲目追求未来的某个目标，是一个极大的错误。
James: 所以，你认为你应该更多地进行内容分发。
Viktor: 没错。
当然，努力工作很重要。但是，不妨出去享受一顿美味的晚餐。如果你有一辆好车，那就开出去，充分享受。如果你有一个阳台，不妨慢下来，偶尔在那里放松一下午，什么也不做。
James: 听起来很棒。
Viktor: 作为企业家，你的创业之旅总会有下一个阶段在等着你。追求永无止境的数字是创业者的常态。但如果你只是一味向前冲，时间就会在不知不觉中溜走。到了五十岁时，你可能会突然发现，自己根本没有享受过年轻时光。
James: 我感觉你这是在为一番话做铺垫。
Viktor: 如果你不想放慢脚步，那就继续前进。但要知道，生活不是在明天，而是在今天。
James: 你说得太对了。人们在哪里可以找到你？
Viktor: 你可以在 X[2] 上找到我，或者访问 picjumbo[3]。
参考资料
[1]
核心网页指标: https://pagespeed.web.dev/[2]
X: https://twitter.com/viktorhanacek[3]
picjumbo: https://picjumbo.com/